Format:
Online-Ressource (XIII, 246 S. 12 Abb, digital)
Edition:
5., überarb. u. erg. Aufl. 2012
ISBN:
9783834938183
Series Statement:
SpringerLink
Content:
Was ist neu am neuen Hardselling? -- Mut zur Neukundenakquisition -- Am Anfang war das Wort: Das qualifizierte Erstgespräch -- Ein echtes Heimspiel: Die Angebotspräsentation -- Aus "Nein" mach "Ja": Die Einwandbehandlung -- Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch -- Dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen: Der Abschluss -- Kundenbindung ganz konkret: Der After-Sales-Service.
Content:
Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Neu in der 5. Auflage: Social Media und After Sales – wie Top-Verkäufer Kunden noch mehr begeistern. „Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.“ Financial Times Deutschland „Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.“ managerSeminare „Ob für ‚alte Hasen’ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“ Cash. Das Kapitalanlage-Magazin „Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen.” Managementbuch Der Autor Martin Limbeck ist Vortragsredner, zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt aufgrund seines Insider-Know-hows und der praxisnahen Strategien als der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum. Eine Empfehlung der Zeitschrift Sales Business.
Note:
Description based upon print version of record
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Verkaufen heißt verkaufen; Inhaltsverzeichnis; Was ist neu am neuen Hardselling?; „Guten Tag, ich bin Verkäufer und will Ihnen etwas verkaufen"; Trends im Verkauf - was bedeutet Verkaufen heute?; Was bestehenden Verkaufskonzepten fehlt; Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen; Die Einstellung macht den Unterschied; Die DNA des neuen Hardsellers; Was einen Topverkäufer wirklich ausmacht; „Wer das Ziel nicht kennt, wird den Weg nicht finden"; Negative Denkmuster aufbrechen und positives Handeln pushen; Der R-A-U-S-S®-Test: Wie sehen Sie sich selbst?
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Motivation: Nur der Begeisterte kann andere überzeugenZeit für Kreativität: Nur wer gut organisiert ist, hat neue Ideen; Überzeugen statt überreden: Mit der Kraft der Persönlichkeit kommunizieren; Der Blick aufs Persönlichkeitsprofil: Sind Sie ein neuer Hardseller?; Engagiert und vorbildlich: So sieht Führung im neuen Hardselling aus; Mut zur Neukundenakquisition; Vom Erstkontakt zum Abschluss - Grundsätzliches zur Neukundengewinnung; Das Telefon, dein Freund und Helfer: die Vorteile der Telefonakquise konsequent nutzen; Locker bleiben: Gründliche Vorbereitung ist die halbe Miete
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Ziel Terminvereinbarung: Ihr persönlicher LeitfadenÜber die Zugbrücke in die Burg: an der Assistentin vorbei zum Entscheider; Interessieren statt informieren: die Neugier des Kunden wecken; „Ja, aber …": Einwände am Telefon souverän entkräften; Geschafft! Den Termin für den persönlichen Besuch festklopfen; Neukundenakquisition als Führungsaufgabe; Das Kakaopulver auf dem Cappuccino: Neukundengewinnung und Social Media; Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch; Nach dem Spiel ist vor dem Spiel; Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance
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„Was machen die Geschäfte?" - Killerfloskeln beim GesprächseinstiegBedarfs- und Motivermittlung: aktiv hinhören und die richtigen Fragen stellen; Neugier wecken und Kauflust anheizen; Der Vorab-Abschluss: klare Ziel- und Terminabsprache für den Folgetermin; Zielgerichtet führen: eindeutige Ansagen statt Kuschelkurs; Ein echtes Heimspiel: die Angebotspräsentation; Es gibt keine Standardpräsentation: individuelle Angebote durch professionelle Vorbereitung; Sie sind Ihr eigener Regisseur: clevere Angebotspräsentation und kontrollierte Wirkung
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Kennen Sie MONA? Produktmerkmale in individuellen Kundennutzen übersetzenKlotzen statt kleckern: über Zeugen überzeugen!; The brand called you: wie Sie sich als Experte positionieren; Wie konnte ich wissen, was du meintest, als ich hörte, was du sagtest; Zum Schluss: die Gesprächsergebnisse schriftlich fixieren; Aus „Nein" mach' „Ja": die Einwandbehandlung; Einwände sind Wegweiser zum Abschluss; Von Einwänden, Vorwänden und Bedingungen: Gegenargumente richtig einschätzen; Das Nein als echte Herausforderung im neuen Hardselling; Kontrollieren Sie sich selbst und das Gespräch
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Typische Einwände und wie Sie ihnen begegnen
Additional Edition:
ISBN 9783834933485
Additional Edition:
Buchausg. u.d.T. Limbeck, Martin, 1966 - Das neue Hardselling Wiesbaden : Springer Gabler, 2012 ISBN 9783834933485
Additional Edition:
ISBN 3834933481
Language:
German
Subjects:
Economics
Keywords:
Verkaufstechnik
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Kundenbindung
DOI:
10.1007/978-3-8349-3818-3
URL:
Volltext
(lizenzpflichtig)
Author information:
Limbeck, Martin 1966-
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