UID:
edoccha_9958911584302883
Format:
1 online resource (251 p.)
ISBN:
3-86200-541-0
Content:
Was die Kunden von heute WIRKLICH von guten Verkäufern erwarten Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG beleuchtet er die heutigen Anforderungen
Note:
Description based upon print version of record.
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9783869362304_frontcover; 9783869362304_content
,
German
Additional Edition:
ISBN 3-86936-230-8
Language:
German
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