Format:
1 Online-Ressource (229S.)
ISBN:
9783322892911
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9783409352116
Series Statement:
Unternehmensführung und Marketing
Note:
Mit einer deutlichen Verzögerung gegenüber dem konsumentengerichteten Marketing kann man seit einiger Zeit seitens Wissenschaft und Praxis ein vermehrtes Interesse an einem handelsgerichteten Marketing feststellen. Denn die erheblichen Umstrukturierungsprozesse im Handel und die damit einhergehenden Machtverschiebungen im Absatzkanal haben den Handel zur bedeutenden Erfolgskomponente im Herstellermarketing heranwachsen lassen. Dies gilt in besonderem Maße für die Innovationspolitik, die für Herstellerunternehmen im Zeichen zunehmend gesättigter Markte und ständig wachsender Wettbewerbsintensität zur langfristigen Unternehmenssicherung unabdingbar ist. Neuprodukte erhalten aber nur dann eine reale Chance zur Marktbewährung, wenn der Handel sie akzeptiert und ihre Einführung aktiv unterstützt.
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Angesichts der Tatsache, daß immer mehr Produktinnovationen erst gar nicht in die Regale des Handels vordringen, ist es Zielsetzung dieser Arbeit, die Akzeptanz von Neuprodukten im Handel auf der Basis einer umfassenden, theoriegestützten empirischen Untersuchung zu analysieren. Ausgehend von einem mehrstufigen Modell des Einkaufsverhaltens des Handels werden gemäß den Erkenntnissen der Käuferverhaltensforschung und der verhaltenswissenschaftlichen Organisationstheorie eine Vielzahl akzeptanzbestimmender, hersteller- und handelsbezogener Einflußfaktoren ermittelt und hinsichtlich ihrer Wirkungsweise empirisch überprüft. Dabei werden einerseits dominante Bestimmungsfaktoren des Akzeptanzverhaltens des Handels herauskristallisiert und andererseits jene Charakteristika von Handelsunternehmen und Herstellerinnovationen spezifiziert, die für eine Segmentierung des Handels entsprechend seinem Innovationsverhalten aussagekräftig sind.
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Abschließend werden auf der Grundlage der empirischen Ergebnisse einige Implikationen für eine effiziente handelsgerichtete Innovationspolitik der Hersteller aufgezeigt. Eine umfangreiche empirische Arbeit erfordert vielfältige Unterstützung. Es ist mir deshalb ein besonderes Anliegen, mich bei verschiedenen Personen für Rat und Hilfe zu bedanken
Language:
German
Keywords:
Produktplanung
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Neues Produkt
;
Handel
;
Lebensmittelhandel
;
Produktinnovation
;
Lebensmittelhandel
;
Innovation
;
Produktinnovation
;
Akzeptanz
;
Fallstudiensammlung
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Hochschulschrift
DOI:
10.1007/978-3-322-89291-1
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