Format:
288 S.
,
graph. Darst.
,
22 cm
Edition:
24., überarb. Aufl.
ISBN:
9783593399201
Uniform Title:
Getting to yes 〈dt.〉
Content:
LK/W: Thorn
Content:
Die Übersetzung ins Deutsche der vorliegenden 24. Auflage (hier zuletzt BA 8/04) des seit über 30 Jahren global als Standardwerk der Verhandlungstechnik schlechthin gehandelten Werks hat der Ende 2012 verstorbene Mitbegründer der zugrunde liegenden Harvard-Methode, Roger Fisher, nicht mehr erleben dürfen. Unter dem Harvard-Konzept versteht man die Methode des sachbezogenen Verhandelns, die wiederum auf dem "Harvard Negotiation Project" der Harvard-Universität beruht. Laut "Wikipedia" ist es Ziel der Methode, zu einer konstruktiven und friedlichen Einigung in Konfliktsituationen mit einem anzustrebenden Win-Win-Ergebnis zu gelangen. Die Neuauflage wurde erweitert, um dem Einfluss der neuen Kommunikationsmedien auf Verhandlungen Rechnung zu tragen, Beispiele wurden aktualisiert und generell wurde ein sprachliches "Facelifting" vorgenommen. Die wahrscheinlich nicht nur in unserer Bibliothek sehr gut ausgeliehene(-n) Vorauflage(-n) sollte-(n) ersetzt werden. (2)
Content:
Standardwerk der Verhandlungstechnik nach der Harvard-Method des sachbezogenen Verhandelns, deren Ziel es ist, zu einer konstruktiven und friedlichen Einigung in Konfliktsituationen mit einem anzustrebenden Win-Win-Ergebnis zu gelangen.
Note:
Aus dem Engl. übers.
Language:
German
Keywords:
Ratgeber
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