Format:
Online-Ressource (98 Seiten)
,
0.76 MB mit Abb. + Illustrationen, durchgehend farbig
Edition:
1. Auflage
ISBN:
9783728139658
,
9783728139641
Content:
Der Berufsalltag besteht aus einer Vielzahl von grossen und kleinen Verhandlungen: mit dem Kunden über den Liefertermin, mit dem Lieferanten über die Qualität eines Produkts, mit dem Arbeitskollegen über die Arbeitsaufteilung usw. Grund genug, den eigenen Verhandlungsstil kennenzulernen und daran zu arbeiten. Das Buch zeigt auf, wie man durch kluges Verhandeln eine Win-win-Situation erreichen kann. Der Fokus liegt auf dem Identifizieren des eigenen Verhandlungsstils, um daraus entsprechende Rückschlüsse ziehen zu können. Ausgehend von einer fiktiven Verhandlungssituation sowie den theoretischen Verhandlungsgrundlagen sind verschiedene Aufgaben zu lösen. Zu sämtlichen Übungen gibt es kommentierte Lösungsvorschläge. Basierend auf der Beobachtung und der Analyse sollte es Ihnen gelingen, das eigene Verhandlungsgeschick zu optimieren.
Note:
Online resource; title from title screen (viewed May 11, 2021)
Additional Edition:
ISBN 9783728135803
Additional Edition:
Erscheint auch als Druck-Ausgabe Philipp, Jeanette Wie verhandle ich? Zürich : vdf Hochschulverl., 2014 ISBN 9783728135803
Language:
German
Subjects:
Psychology
Keywords:
Verhandlungsführung
Author information:
Stadler, Christian 1961-
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