Umfang:
268 S.
,
graph. Darst.
Ausgabe:
22., durchges. Aufl.
ISBN:
3593374404
,
9783593374406
Originaltitel:
Getting to yes 〈dt.〉
Inhalt:
Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt.
Weitere Ausg.:
Erscheint auch als Online-Ausgabe Fisher, Roger, 1922 - 2012 Das Harvard-Konzept Frankfurt/Main [u.a.] : Campus-Verl., 2004
Sprache:
Deutsch
Fachgebiete:
Wirtschaftswissenschaften
,
Allgemeines
,
Psychologie
Schlagwort(e):
Verhandlung
;
Verhandlungstechnik
Mehr zum Autor:
Fisher, Roger 1922-2012
Mehr zum Autor:
Ury, William 1953-
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