Format:
1 Online-Ressource (337 Seiten)
ISBN:
9783962673314
Note:
Intro -- Vorbemerkung des Autors -- Einleitung -- 1 -- 1. Die Kreml-Verhandlungsschule meistern -- Die Ziele und Motive des Gegenübers erkennen -- Fuchs oder Löwe - wer verhandelt besser? -- Wie ein Löwe die eigenen Interessen verteidigen -- Das Verhalten des Gegenübers einordnen: Vier Verhaltensmuster, vom »Halbstarken« bis zum »Panzer« -- Spannungen am Verhandlungstisch regulieren -- 2. Einen Kompromiss von unnötigem Nachgeben unterscheiden lernen -- Ein Verhandlungsbudget aufstellen: Vier entscheidende Bausteine, die das Ergebnis beeinflussen -- Ein magisches Interessenvieleck aufbauen -- 3. Fünf entscheidende Methoden, um in harten Verhandlungen Ergebnisse zu erzielen -- Augenkontakt als Erfolgsgarantie -- Sich vor »Bedürftigkeit« und Angst schützen -- Nein sagen, ohne das Verhältnis zu schädigen -- Die Stellung als »Gastgeber« bringt Erfolg -- Herausfinden, was einen antreibt -- 4. Verhandeln unter harten Bedingungen -- Druck und Manipulation abwehren -- Drei wichtige Maßnahmen für bessere Selbstbeherrschung -- 5. Sieben Methoden für die Einigung mit einem zähen Gegenüber -- Wie man Sticheleien pariert und die Position des Gegenübers erkennt -- Vom Kampf zur Zusammenarbeit -- Die Grenzen der TeilzustimmungsMethode -- Verbindungen ziehen, um die Motive eines Manipulators zu erkennen -- Richtig diskutieren ohne zu provozieren -- Grobheiten ausweichen -- Ein Scherz und ein freundliches Wort garantieren den Erfolg selbst bei härtesten Gegnern -- Die »Humor«-Methode -- 6. Den Standpunkt des Gegenübers sanft und diskret ändern -- Prinzipien der psychologischen Beeinflussung -- Dem Gegenüber die Vorteile der eigenen Vorschläge zeigen: ein Spiel der Kontraste -- Eine zuverlässige Methode, das Gegenüber auf die »richtige« Entscheidung zuzusteuern -- Fallen Sie nicht auf ein schnelles »Ja« herein -- Die Antwort auf die schwierigste Frage
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Etwas einfangen, indem man es zunächst loslässt -- Muss ich Geschenke erwidern? -- 7. Eine Roadmap für die Verhandlungen entwerfen -- Wovon werden Verhandlungen bestimmt? Die Rolle von Strategie und Taktik -- Eine Roadmap entwerfen - was braucht man dafür? -- Einige berufliche Eindrücke von Verhandlungen mit ausländischen Gegenübern -- Beispielantworten auf die Übungsfragen -- Über den Autor -- Anmerkungen
Additional Edition:
Erscheint auch als Druck-Ausgabe Ryzov, Igor Die Kreml-Methode des Verhandelns München : Redline Verlag,c2021
Language:
English
Keywords:
Electronic books.
URL:
https://ebookcentral.proquest.com/lib/th-brandenburg/detail.action?docID=6977757
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