Format:
1 Online-Ressource (XVIII, 344S. 47 Abb)
Edition:
Gabler Edition Wissenschaft
ISBN:
9783322852205
,
9783824474622
Series Statement:
Forschungsgruppe Konsum und Verhalten
Note:
Komplexe Systemgeschäfte weisen Besonderheiten auf, aus denen sich spezifische Anforderungen an das Innovationsmarketing ergeben. Für das Einführungsmarketing dieses Geschäftstyps ist der Einsatz kommunikationspolitischer Maßnahmen besonders relevant, vor allem die Steuerung der interpersonellen Kommunikation. Andreas Eckhoff präsentiert einen Steuerungsansatz für die interpersonelle Kommunikation, der es ermöglicht, die Erfolgswahrscheinlichkeit bei der Einführung von innovativen Systemgeschäften zu erhöhen. Der Autor führt die Schlüsselperson des Innovationsführers ein und erarbeitet ein Konzept zur effizienteren Ansprache dieser Zielperson. Neben der Entwicklung von Verhaltensempfehlungen für die ökonomisch vertretbare Selektion der Zielpersonen erfolgt eine Spezifizierung der auf Innovationsführer abzustimmenden Kommunikationsbotschaft. Der Ansatz wird am Beispiel eines telematikunterstützten Mobilitätsdienstes empirisch überprüft
,
1 Einleitung -- 1.1 Untersuchungsrahmen -- 1.2 Abgrenzungen für die Untersuchung -- 1.3 Zielsetzung -- 1.4 Vorgehensweise -- A Grundlagen, Methoden und Theorie -- 2 Grundlagen -- 3 Adoptionsrelevante Besonderheiten von Systemgeschäften -- 4 Kommunikationspolitik für innovative Systemgeschäfte -- 5 Entwicklung eines optimierten Ansatzes zur spezifischen Steuerung der interpersonellen Kommunikation für innovative Systemgeschäfte -- B Empirie -- 6 Aufbau und Durchführung der empirischen Untersuchung -- 7 Operationalisierung der Variablen -- 8 Ergebnisse der empirischen Untersuchung -- 9 Zusammenfassung und Konsequenzen der Untersuchung
Language:
German
Keywords:
Carsharing
;
Informationstechnik
;
Systemgeschäft
;
Wettbewerbsstrategie
;
Hochschulschrift
DOI:
10.1007/978-3-322-85220-5
URL:
Volltext
(lizenzpflichtig)
Bookmarklink