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    Online Resource
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    Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien : Mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking (2014)
    Freiburg : Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH
    Details
    UID:
    b3kat_BV048314717
    Format: 1 Online-Ressource (206 Seiten)
    Edition: 2. überarbeitete und erweiterte Auflage 2014
    ISBN: 9783799268752
    Content: Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt - Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich. In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie
    Language: German
    Subjects: Economics , Mathematics
    RVK:
    QH 430
    RVK:
    QH 435
    RVK:
    SK 860
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: lizenzpflichtig
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 2
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    Book
    Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien : mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investment Banking (2007)
    Stuttgart : Schäffer-Poeschel
    Details
    UID:
    b3kat_BV022576657
    Format: XX, 195 S. , graph. Darst. , 240 mm x 170 mm
    ISBN: 9783791026862 , 3791026860
    Language: German
    Subjects: Economics , Mathematics
    RVK:
    QH 430
    RVK:
    QH 435
    RVK:
    SK 860
    Keywords: Auktionstheorie ; Spieltheorie ; Verhandlungstechnik ; Auktionstheorie ; Lehrbuch ; Fallstudie
    URL: Inhaltstext
    URL: Inhaltsverzeichnis
    URL: Inhaltstext
    URL: Inhaltsverzeichnis
    Author information: Berz, Gregor 1968-
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 3
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    Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien : Mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking. (2022)
    Freiburg :Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH,
    Details
    UID:
    almafu_9961411772602883
    Format: 1 online resource (247 pages)
    Edition: 3rd ed.
    ISBN: 9783791055565
    Note: Cover -- Hinweis zum Urheberrecht -- Titel -- Impressum -- Vorwort zur dritten Auflage -- Vorwort zur ersten Auflage -- Vorwort zur zweiten Auflage -- Inhaltsverzeichnis -- Einleitung -- I Verhandlungs- und Auktionsformen -- 1 Bilaterale Verhandlungen -- 1.1 Der Kuchen und das Wettbewerbsargument -- 1.2 Sich in der Mitte treffen -- 1.3 Der verdeckte Angebotstausch -- 1.4 »Ich teile - Du wählst« -- 1.5 Verhandlungsjudo -- 1.6 Das Ultimatumspiel -- 1.7 Zusammenfassung -- 2 Auktionen -- 2.1 Veräußerungs- und Einkaufsauktionen - die Unterschiede -- 2.2 Die Englische Auktion -- 2.3 Die verdeckte Zweitpreisauktion (Vickrey-Auktion) -- 2.4 Die verdeckte Erstpreisauktion -- 2.5 Die Holländische Auktion -- 2.6 Zusammenfassung -- 3 Verhandlungen um mehrere Verhandlungsobjekte -- 3.1 Simultane und sequenzielle Verhandlungen -- 3.2 Die kombinatorische Auktion -- 3.3 Die Holländische Mehreinheiten-Auktion -- 3.4 Die Sealed Tender Auktionen -- 3.5 Zusammenfassung -- II Rationale Verhandlungsstrategien -- 4 Grundgedanken der Spiel- und Verhandlungstheorie -- 4.1 Das Gefangenendilemma -- 4.2 Einmalspiele und wiederholte Spiele -- 4.3 Den Nutzen teilen? -- 4.4 Zusammenfassung -- 5 Rationale Bietstrategien -- 5.1 Bieten in der Englischen Auktion -- 5.2 Bieten in der verdeckten Zweitpreisauktion -- 5.3 Bieten in der verdeckten Erstpreisauktion -- 5.4 Bieten in der Holländischen Auktion -- 5.5 Bieten im verdeckten Angebotstausch -- 5.6 Bieten im Ultimatumspiel -- 5.7 Zusammenfassung -- 6 Der Fluch des Gewinners einer Auktion -- 6.1 Auktionsobjekte mit »Common Value« oder »Private Value« -- 6.2 Den Fluch des Gewinners vermeiden? -- 6.3 Die Englische Tickerauktion -- 6.4 Zusammenfassung -- III Ausgestaltung von Auktionen -- 7 Störfaktoren in Auktionen -- 7.1 Strategische Angebotsreduzierung -- 7.2 Signalisierspiele unter den Bietern. , 7.3 Wie man impliziter Kollusion am besten begegnet -- 7.4 Zusammenfassung -- 8 Die Wahl der Auktionsform -- 8.1 Die Abwägung zwischen Erst- und Zweitpreisauktion -- 8.2 Zusammengesetzte Auktionsdesigns -- 8.3 Das Exponierungsproblem -- 8.4 Eintrittsbarrieren für Bieter -- 8.5 Der Reservationspreis und andere Fokuspunkte -- 8.6 Zusammenfassung -- IV Voraussetzungen für echte Auktionen im Industriegütermarketing -- 9 Die Vergleichbarkeit der Alternativen per Bonussystem -- 9.1 Bonus und Malus als Korrekturfaktoren -- 9.2 Die interne Verhandlung systematisieren -- 9.3 Die externe Verhandlung systematisieren -- 9.4 Anreize für Innovation schaffen -- 9.5 Zusammenfassung -- 10 Die Verbindlichkeit der Verhandlung -- 10.1 Mangelnde Verbindlichkeit kostet Geld -- 10.2 Wer will schon gegen sich selbst antreten? -- 10.3 Verhandlungen mit Sublieferanten -- 10.4 Das Spiel mit mangelnder Verbindlichkeit -- 10.5 Ein Plädoyer für langfristige Entscheidungen -- 10.6 Zusammenfassung -- 11 Nützliche Werkzeuge für die Umsetzung -- 11.1 Der 10-Schritte-Pfad zur Anwendung von Spieltheorie im Einkauf -- 11.2 Die Wettbewerbsmatrix -- 11.3 Die Einschätzung implizit kollusiver Tendenzen -- 11.4 Die MMRS-Methode -- 11.5 Das Pricepattern und der Pivotpreis -- 11.6 Die Negocision®-Design Entscheidungstreppe -- 11.7 Zusammenfassung -- Anhang: Kurzprofile der besprochenen Verhandlungs- und Auktionsformen -- 1 »Sich in der Mitte treffen« -- 2 Verdeckter Angebotstausch -- 3 »Ich teile - Du wählst« -- 4 Verhandlungsjudo -- 5 Ultimatumspiel (TIOLI, »Take it or leave it«) -- 6 Dynamische Englische Auktion -- 7 Verdeckte Erstpreisauktion (Amerikanischer Sealed Tender) -- 8 Holländischer Sealed Tender -- 9 Verdeckte Zweitpreisauktion (Vickrey-Auktion, (n+1)-Preisauktion) -- 10 Holländische (Mehreinheiten-)Auktion -- 11 Englische Tickerauktion (Japanische Auktion) -- 12 Clock Auction. , 13 Brasilianische Auktion -- 14 Hongkong Auktion -- 15 Simultaneous Ascending Auction -- 16 Dynamic Combinatorial Auction -- 17 Klempererauktion (Anglo-Dutch Auction) -- 18 Hongkong-Dutch Auktion -- 19 English-Light Auction -- 20 Auktion mit »Louis Vuitton Cup« -- 21 Hybride Verhandlungsform aus einem TIOLI und einer Auktion -- 22 TIOA (»Take it or auction«) -- 23 Hybride Verhandlungsform aus einem Quote-for-Ranking und einer TIOLI-Kette -- Literatur -- Stichwortverzeichnis -- Der Autor.
    Additional Edition: Print version: Berz, Gregor Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien Freiburg : Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH,c2022 ISBN 9783791055558
    Language: German
    Subjects: Economics , Mathematics
    RVK:
    QH 430
    RVK:
    QH 435
    RVK:
    SK 860
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
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  • 4
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    Book
    Game theory bargaining and auction strategies : practical examples from internet auctions to investment banking (2015)
    Basingstoke, Hampshire [u.a.] :Palgrave Macmillan,
    Details
    UID:
    almafu_BV042381169
    Format: XV, 193 S. : , Ill., graph. Darst.
    Edition: 2. ed.
    ISBN: 978-1-137-47541-1
    Uniform Title: Spieltheoretische Verhandlungs- und Aktionsstrategien
    Content: "Game Theory Bargaining and Auction Strategies bridges the gulf between the theoretical economic principles of negotiation and auction theory and explores the multifaceted applications of these principles in practice. The book provides a comprehensive collection of case studies that detail the outcomes of different game theoretic and bargaining strategies. Each case study is accompanied by an accessible and lucid explanation of the relevant theoretical aspects and is written with general readers and practitioners in mind. Game Theory will supplement the already existing literature and contributes to shaping the application of game theory appropriately in the actual practice of price negotiations. Scholars and students of economics will find the feedback from practitioners about the applicability and relevance of current research worthwhile reading. Furthermore, the text contains numerous valuable insights for those involved in negotiations, especially auctions, to help increase personal success. "..
    Language: English
    Subjects: Economics
    RVK:
    QH 430
    Keywords: Verhandlungstechnik ; Spieltheorie
    URL: Cover image
    URL: http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027817254&sequence=000003&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
    URL: Cover image
    URL: http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027817254&sequence=000003&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
    Author information: Berz, Gregor 1968-
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  • 5
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    Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien : mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking (2014)
    Stuttgart : Schäffer-Poeschel Verlag
    Details
    UID:
    b3kat_BV042153902
    Format: 1 Online-Ressource (XIII, 193 Seiten) , Illustrationen, Diagramme
    Edition: 2., überarbeitete und erweiterte Auflage
    ISBN: 9783799268752 , 3799268758
    Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe ISBN 978-3-7910-3343-3
    Language: German
    Subjects: Economics , Mathematics
    RVK:
    QH 430
    RVK:
    QH 435
    RVK:
    SK 860
    Keywords: Verhandlungstechnik ; Spieltheorie ; Auktionstheorie ; Spieltheorie ; Verhandlungstechnik
    Author information: Berz, Gregor 1968-
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 6
    Book
    Book
    Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien : mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking (2014)
    Stuttgart : Schäffer-Poeschel
    Details
    UID:
    b3kat_BV041571469
    Format: XIII, 193 Seiten , Illustrationen , 240 mm x 170 mm
    Edition: 2., überarbeitet und erweiterte Auflage
    ISBN: 3791033433 , 9783791033433
    Note: Literaturverzeichnis S. 189-190
    Additional Edition: Parallele Sprachausgabe Berz, Gregor: Game theory bargaining and auction strategies
    Additional Edition: Erscheint auch als Online-Ausgabe, PDF ISBN 978-3-7992-6875-2
    Language: German
    Subjects: Economics , Mathematics
    RVK:
    QH 430
    RVK:
    QH 435
    RVK:
    SK 860
    Keywords: Verhandlungstechnik ; Spieltheorie ; Auktionstheorie ; Spieltheorie ; Verhandlungstechnik
    URL: Inhaltstext
    URL: Inhaltsverzeichnis
    Author information: Berz, Gregor 1968-
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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    Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien : mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking (2022)
    Stuttgart :Schäffer-Poeschel Verlag,
    Details
    UID:
    almafu_BV048527826
    Format: 245 Seiten : , Illustrationen, Diagramme.
    Edition: 3. grundlegend neu bearbeitete und erweiterte Auflage
    ISBN: 978-3-7910-5555-8
    Additional Edition: Erscheint auch als Online-Ausgabe, PDF ISBN 978-3-7910-5556-5
    Additional Edition: Erscheint auch als Online-Ausgabe, EPUB ISBN 978-3-7910-5557-2
    Former: Vorangegangen ist
    Language: German
    Subjects: Economics , Mathematics
    RVK:
    QH 430
    RVK:
    QH 435
    RVK:
    SK 860
    Keywords: Verhandlungstechnik ; Spieltheorie ; Auktionstheorie ; Spieltheorie ; Verhandlungstechnik
    URL: Inhaltsverzeichnis
    URL: Inhaltsverzeichnis
    Author information: Berz, Gregor 1968-
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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    Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien : Mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking (2022)
    Freiburg : Schäffer-Poeschel Verlag für Wirtschaft Steuern Recht GmbH
    Details
    UID:
    gbv_1877410888
    Format: 1 Online-Ressource (250 S.)
    Edition: 3. überarbeitete und erweiterte Auflage 2022
    ISBN: 9783791055565
    Content: Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt - Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich. In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie. In der 3. Auflage aktualisiert und erweitert um die Themen: Wettbewerbsmatrix, Price Pattern, Entwicklung eines Schemas für die Marktanalyse kollusiver Tendenzen, Anwendung der kooperativen Spieltheorie in Vertrauenspartnerschaften.
    Additional Edition: ISBN 9783791055558
    Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe ISBN 9783791055558
    Language: German
    URL: lizenzpflichtig
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 9
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    Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien : mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking (2022)
    Stuttgart : Schäffer-Poeschel
    Details
    UID:
    kobvindex_ZLB34961536
    Format: 252 Seiten
    Edition: 3., überarbeitete und erweiterte Auflage
    ISBN: 9783791055558
    Content: Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt - Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich. In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie. In der 3. Auflage aktualisiert und erweitert um die Themen: Wettbewerbsmatrix, Price Pattern, Entwicklung eines Schemas für die Marktanalyse kollusiver Tendenzen, Anwendung der kooperativen Spieltheorie in Vertrauenspartnerschaften.
    Note: Deutsch
    Language: German
    Author information: Berz, Gregor
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 10
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    Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien : mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking (2014)
    Schäffer-Poeschel
    Details
    UID:
    kobvindex_ZLB16169800
    Format: 209 Seiten Ill.
    ISBN: 9783799268752
    Content: Wird mein Verhandlungspartner so agieren, wie ich glaube, dass er agiert? Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt - Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich. In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie.
    Language: German
    URL: http://voebb.onleihe.de/berlin/frontend/mediaInfo,0-0-363142424-100-0-0-0-0-0-0-0.html
    Author information: Berz, Gregor
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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