UID:
almafu_9960135070102883
Format:
1 online resource (367 pages)
Edition:
1. Auflage 2021
ISBN:
3-648-14901-6
,
3-648-14900-8
Series Statement:
Haufe Fachbuch
Content:
Long description: Die vertrieblichen Anforderungen in der Wohnungsvermietung sind heutzutage viel höher als noch vor wenigen Jahren, ebenso ist der Vermietungsprozess deutlich komplexer. Vermietung bedeutet heute mehr, als nur ein Inserat zu schalten und die Wohnungstür für Interessenten aufzuschließen. Dieses Praxishandbuch unterstützt Führungskräfte sowie Praktikerinnen und Praktiker bei der strategischen Vermietung von Wohnungsbeständen. Außerdem gibt es ihnen im operativen Vermietungsgeschäft einen Wegweiser an die Hand, der alle Facetten der Vermietung beleuchtet.Inhalte:Angebot und Nachfrage, praxisorientierte Produkt- und KundenanalyseSystematischer Wohnungsvertrieb: Personal, vertriebsoptimierte Wohnungsvermarktung, praxisorientierte VertriebsprozesseInterne, externe und hybride Vermietungssteuerung in UnternehmenControlling & ReportingDie 10 Komponenten des VermietungserfolgsMit digitalen Extras:Muster-Produktreporting zum Download u.v.m.
Content:
Biographical note: Marco Boksteen Dr. Marco Boksteen (40) ist Founder und Vorsitzender des Aufsichtsrats der Ruhrwert Immobilien und Beteiligungs GmbH mit Sitz in Oberhausen. Seit 2012 ist er zudem Geschäftsführer der kommunalen Hagener Gemeinnützigen Wohnungsgesellschaft mbH. Er ist seit 2006 zugelassener Rechtsanwalt und verbunden mit der auf Bau- und Immobilienrecht spezialisierten Kanzlei GTW in Düsseldorf.
Note:
PublicationDate: 20210324
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Cover -- Urheberrechtsinfo -- Titel -- Impressum -- Inhaltsverzeichnis -- Geleitwort von Axel Gedaschko und Alexander Richter -- Geleitwort von Arnd Fittkau -- Vorwort -- Einleitung -- 1 Die Situation am Wohnungsmarkt -- 1.1 Wohnungsmarkt und Wohnungspolitik in Deutschland seit 1990 -- 1.2 Wohnen wird teurer - jedenfalls in Metropol- und Schwarmstädten -- 1.3 Wohnungspolitische Lösungen in der Praxis -- 2 Angebot und Nachfrage - praxisorientierte Produkt- und Kundenanalyse -- 2.1 Produktanalyse -- 2.1.1 Empirische Grundlagen -- 2.1.2 Lagequalität -- 2.1.2.1 Makrolage -- 2.1.2.2 Mikrolage -- 2.1.2.3 Gebäude- und Wohnungsposition -- 2.1.3 Wohnungsqualität -- 2.1.3.1 Wohnformen -- 2.1.3.2 Wohnungsausstattung -- 2.1.3.3 Wohnungszustand -- 2.1.3.4 Additional Services and Benefits -- 2.2 Kundenanalyse -- 2.2.1 Wohnungsnachfrage -- 2.2.2 Lebensstile und Milieus -- 2.2.3 »Wohnkonzepte«: Milieuforschung im Wohnungswesen -- 2.2.3.1 Kommunikative -- 2.2.3.2 Anspruchsvolle -- 2.2.3.3 Häusliche -- 2.2.3.4 Konventionelle -- 2.2.3.5 Bescheidene -- 2.2.3.6 Funktionale -- 2.2.4 Mietertypen, Wohnkonzepte und Zielgruppen in der Praxis -- 2.2.4.1 Die WohnMatrix® - ein Nachfrageportfolio für die Wohnungswirtschaft -- 2.2.4.2 Wohnkonzepte im Vermietungsprozess: das Beispiel VBW -- 3 Systematischer Wohnungsvertrieb -- 3.1 Personal - ideale Vermieter für Wohnraum -- 3.1.1 Vermieterprofil -- 3.1.1.1 Aufgaben des Vermieters in der Wohnungswirtschaft -- 3.1.1.2 Fachliche Voraussetzungen -- 3.1.1.3 Persönliche Eigenschaften -- Thomas Körzel -- 3.1.2 Rekrutierung von Mitarbeitenden in der Wohnungsvermietung -- 3.1.2.1 Wege der internen Personalakquisition -- 3.1.2.2 Wege der externen Personalakquisition -- 3.1.2.3 Auswahlprozess bei Vermietungsmitarbeitern -- 3.1.3 Gehälter und Incentivierungen -- 3.1.4 Fort- und Weiterbildung -- 3.1.5 Vertriebscoaching.
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3.1.6 Führung von Vermietern -- 3.1.6.1 Visionen finden und geben -- 3.1.6.2 Erreichbare Ziele definieren -- 3.1.6.3 Strategien erarbeiten -- 3.1.6.4 Entscheidungen treffen -- 3.1.6.5 Kontrollieren -- 3.1.6.6 360-Grad-Kommunikation und Feedback -- 3.2 Vertriebsoptimierte Wohnungsvermarktung -- 3.2.1 Marktsituation - Produktkonzeption -- 3.2.1.1 Wettbewerbsanalyse -- 3.2.1.2 Instandhaltungsplanung und Capex -- 3.2.1.3 Miethöhe und Pricing -- 3.2.2 Marketing -- 3.2.2.1 Imagewerbung als Wohnungsanbieter -- 3.2.2.2 Klassische Wohnungsvermarktung -- 3.2.2.3 Digitale Vermarktung -- 3.2.2.4 Guerilla-Marketing -- 3.3 Praxisorientierte Vertriebsprozesse -- 3.3.1 Moderner Vermietungsvertrieb -- 3.3.1.1 IT und Software -- 3.3.1.2 Endgeräte -- 3.3.2 Vertriebskomponenten des Vermietungserfolgs -- 3.3.2.1 Erstkontakt/Terminanbahnung -- 3.3.2.2 Die erfolgreiche Wohnungsbesichtigung -- 3.3.2.3 Mieterselektion -- 3.3.2.4 Mietvertragsabschluss - Signing -- 4 Vermietungssteuerung in Unternehmen -- 4.1 Interne Vermietungssteuerung -- 4.1.1 Wohnungsgesellschaften -- 4.1.1.1 Kommunale Wohnungsgesellschaften -- 4.1.1.2 Wohnungsgenossenschaften -- 4.1.1.3 Privatwirtschaftliche Wohnungskonzerne -- 4.1.1.4 Family Offices -- 4.1.2 Asset-Manager -- 4.1.3 Property-Manager -- 4.1.4 Miet- und WEG-Verwalter -- 4.1.5 Immobilienmakler -- 4.2 Externe Vermietungssteuerung -- 4.2.1 Wohnungsunternehmen, Asset- und Property-Manager -- 4.2.1.1 Bestimmung von Vermietungsclustern -- 4.2.1.2 Vergleich der internen und externen Vermietungseffizienz -- 4.2.1.3 Auswahl eines externen Vermietungsvertriebs -- 4.2.2 Miet- und WEG-Verwalter -- 4.2.3 Immobilienmakler -- 4.3 Hybride Vermietungssteuerung -- 4.4 Vertriebliche Vermietungsstrategien in Wohnungsportfolios -- 4.4.1 Fluktuation und friktionelle Leerstände -- 4.4.2 Strukturelle Leerstände -- 4.4.3 Up-Renting.
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4.4.4 Repositionierung von Problembeständen -- 4.4.5 Vermietung von privatisiertem Wohnraum -- 4.4.6 Vermietung von Neubauvorhaben -- 4.4.6.1 Projektierte Wohnungen -- 4.4.6.2 Spezielle Anforderungen an den Vermietungsvertrieb -- 4.4.6.3 Generierung von Vermietungsabschlüssen -- 4.4.6.4 Besonderheiten während der Bauphase -- 5 Controlling und Reporting -- 5.1 Controlling/Soll- und Ist-Planung -- 5.2 Reporting -- 5.2.1 Produktreport -- 5.2.2 Vermietungsreport -- 5.2.3 Performance-Report -- 5.2.3.1 Phase der initialen Objektaufnahme -- 5.2.3.2 Vermarktungsphase -- 5.2.3.3 Vertriebsbasierte Conversion Rates -- 5.2.4 Führen mit Benchmarks -- 6 Die zehn Komponenten des Vermietungserfolgs -- 7 Ausblick -- Literaturverzeichnis -- Stichwortverzeichnis -- Die Autoren.
Additional Edition:
ISBN 3-648-14899-0
Language:
German
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