Format:
1 Online-Ressource (405S.)
ISBN:
9783322836540
,
9783409136440
Note:
Zur Einführung -- Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze -- Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten -- Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept -- Der entscheidungsprozeßorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing -- Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing -- Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing -- Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen -- Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren -- Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise -- Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung -- Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis -- "Fair Play" in Europa — Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992 -- Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing -- Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen -- Nach-verkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit -- Integrierte Marketing-Logistik -- Die Steuerung von Marketing-Instrumenten — Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie -- Technologie-Marketing -- Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven -- Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement -- Auswirkungen der europäischen Normung auf die Investitionsgüterindustrie -- Know-how-Transfer als Instrument der Strukturpolitik -- Technologietransfer im Investitionsgütermarketing -- Anlageinvestitionen und Umweltschutz -- Ausgewählte Veröffentlichungen von Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann -- Autorenverzeichnis
Language:
German
Keywords:
Strothmann, Karl-Heinz 1930-
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Bibliografie
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Investitionsgütermarketing
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Marketing
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Aufsatzsammlung
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Festschrift
DOI:
10.1007/978-3-322-83654-0
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