Kooperativer Bibliotheksverbund

UID:

Format: 301 Seiten , Illustrationen , 24 cm x 17.6 cm

ISBN: 9783527720446

Series Statement: ... für dummies

Note: Auf dem Buchcover: Wie Sie sich optimal vorbereiten und einen kühlen Kopf bewahren ; Gekonnt argumentieren - beruflich wie privat ; Mit Erklärungen zu vielen typischen Anwendungsfällen

Additional Edition: Erscheint auch als Online-Ausgabe, EPUB ISBN 978-3-527-84156-1

Language: German

Subjects: Economics , General works , Psychology

Keywords: Verhandlungstechnik ; Kommunikationsfähigkeit ; Verhandlungstechnik ; Ratgeber ; Einführung

URL: Inhaltsverzeichnis

URL: Unbekannt

URL: Inhaltsverzeichnis

Author information: Wirrwitz, Christian 1975-

UID:

Format: 1 Online-Ressource (305 Seiten)

ISBN: 9783527841561

Series Statement: Für Dummies Series

Note: Description based on publisher supplied metadata and other sources , Intro -- Titelblatt -- Impressum -- Über den Autor -- Widmung -- Inhaltsverzeichnis -- Einführung -- Über dieses Buch -- Was Sie nicht lesen müssen -- Törichte Annahmen über die Leser -- Wie dieses Buch aufgebaut ist -- Symbole, die in diesem Buch verwendet werden -- Wie es weitergeht -- Teil I: Verhandeln in allen Wetterlagen -- Kapitel 1: Die Elemente der Verhandlung -- Was Verhandlungen sind - und was nicht -- Techniken, Modelle und Strategien -- Das PIPE-Modell -- Kapitel 2: Bei Schönwetter: der Idealfall -- Verträgliche Interessen -- Unverfälschte Perspektiven -- Ruhige Emotionen -- Der erfolgreiche Abschluss -- Kapitel 3: In der Dunkelheit: Unwissen, Misstrauen und Täuschungen -- Weiße Karten und falsche Karten -- Lügen und Täuschungen -- Skepsis und Misstrauen -- Kapitel 4: Bei Gewitter: Wenn die Emotionen das Sagen haben -- Empfinden, Fühlen und Durchdrehen -- Andere beruhigen -- Sich selbst beruhigen -- Emotionen nutzen -- Kapitel 5: Im Nebel: schwammige Positionen und unklare Interessen -- Ziele, Bedürfnisse und Interessen -- Grundbedürfnisse -- Interessen erkennen -- Bedürfnisse wecken und verändern -- Die eigenen Bedürfnisse kontrollieren -- Was tun, wenn es mal hakt? -- Teil II: Kontexte - das entscheidende Drumherum -- Kapitel 6: Reflexion: Was Sie vor der Verhandlung durchdenken müssen -- Zieldefinitionen: Entscheiden, was man will -- BATNA: Entscheiden, wann man nicht verhandeln will -- Ressourcenmanagement: Entscheiden, was die Verhandlung kosten darf -- Gewinnermentalität: Vorbereiten, wie man in die Verhandlung geht -- Kapitel 7: Recherche: Was Sie vor der Verhandlung herausfinden müssen -- Wie unsere Verhandlungspartner ticken -- Um welche Werte es geht -- Was Sie über Mitbewerber wissen -- Wann die Vorbereitung zu teuer ist -- Kapitel 8: Körperhaltung und Stimme -- Körperhaltung, Stimme und andere Indikatoren , Charisma und Authentizität -- Kraft und Flexibilität -- Betonung, Lautstärke und Resonanz -- Die Priorität der Inhalte -- Kapitel 9: Raum und Zeit -- Das Zentrum der Macht -- Ablenkung und Unterstützung -- Zeitfenster und tödliche Fristen -- Ihre zeitliche Strategie -- Teil III: Die Rationalität und Irrationalität von Verhandlungen -- Kapitel 10: Entscheidungstheorie - Verhandeln für kühle Köpfe -- Handlungsoptionen und Präferenzen -- Entscheidungen unter Unsicherheit -- Rationale Entscheidungen -- Kapitel 11: Nullsummenspiele und Win-win-Szenarien -- Spieltheorie -- Nullsummenspiele und Win-lose-Szenarien -- Nichtnullsummenspiele: Win-win und Lose-lose -- Die lehrreichen Grenzen der Analyse -- Kapitel 12: Versenkte Kosten und drohende Verluste - klares Denken ade! -- Glänzende Gegenstände -- Versenkte Kosten -- Verlustaversion -- Zahlenzaubereien -- Andere nützliche Schwächen -- Kapitel 13: Wie man entgleisenden Charakterzügen ausweicht -- Mit Wut, Angst und Neid am Verhandlungstisch -- Gier, Rache und andere schädliche Bedürfnisse -- Rationalisierung und Selbsttäuschung -- Stolz, Trotz und Autonomie -- Teil IV: Selbstbewusste Kommunikation am Verhandlungstisch -- Kapitel 14: Klarheit -- Klarheit in der Kommunikation -- Klarheit im Denken -- Klarheit im Wollen -- Kapitel 15: Argumentation -- Grundlagen des Argumentierens -- Argumentformen für Verhandlungen -- Fehlschlüsse und logische Lücken -- Kapitel 16: Glaubenssätze und Einstellungen -- Teufelskreise und Engelskreise -- Glaubenssätze gestalten -- Verhalten verändern -- Erlebnisse erschaffen -- Urteile umschreiben -- Wenn man selbst zur Geisel wird -- Kapitel 17: Persönlichkeitstypen in Verhandlungen -- Über den Sinn und Unsinn von Charaktertypologien -- Charismatisch versus introvertiert -- Pragmatisch versus gewissenhaft -- Dominant versus harmoniesüchtig , Kapitel 18: Manipulation durchschauen und abwehren -- Verhandlungstricks und softe Manipulation -- Drohungen, Einschüchterungen und Machtspiele -- Bluff und Täuschungen -- Hakenschlagen -- Ablenkungsmanöver und falsche Fährten -- Teil V: Typische Anwendungsfälle -- Kapitel 19: Gehaltsverhandlungen -- Vorbereitung: deren PIPE und unsere PIPE -- Charismatiker, Choleriker, Chaoten -- Was wollen Sie wirklich leisten? -- Kapitel 20: Kaufen und Verkaufen - im Unternehmen und auf dem Basar -- Vorbereitung: Flohmarktweisheit für den Alltag -- Das goldene Timing -- Ein gelungenes Geschäft -- Kapitel 21: Verhandeln in der eigenen Familie -- Vorbereitung: Wie viel Strategie der Liebe guttut -- Was Ihre Kinder über das Verhandeln lernen sollten -- Eine BATNA namens Anna -- Kapitel 22: Erbschaften und Scheidungen -- Vorbereitung: der fragile Frieden -- Lassen Sie los! -- Greifen Sie zu! -- Teil VI: Der Top-Ten-Teil -- Kapitel 23: Zehn gute Fragen -- Wie stellen Sie sich das im Detail vor? -- Aus welchem Grund verkaufen Sie das, wenn es so lukrativ ist? -- Warum wollen Sie nicht mehr dafür? -- Ist das alles, was Sie haben? -- Was ist Ihre Motivation? -- Was würden Sie dafür wollen, wenn es kein Geld gäbe? -- Wovon müssten Sie überzeugt sein, um mir zu vertrauen? -- Wenn ich Ihnen jede Frage beantworten würde - was würden Sie mich fragen? -- Worin würde für Sie die Herausforderung bestehen, wenn ich das nicht unterschreibe? -- Was würden Sie mir dafür bieten? -- Kapitel 24: Zehn inspirierende Lösungen für Verhandlungen -- Die Geschichte von der Harvard-Orange -- Roosevelts Foto -- Du teilst auf, ich wähle -- Die relative Gehaltserhöhung: Verhandeln über die Arbeitszeit -- Wollen wir nicht lieber Mittagessen gehen? -- Mein Tanzbereich, dein Tanzbereich -- Sie haben da gerade etwas unglaublich Schlaues gesagt! -- Das können Sie sich nicht leisten! , Nehmen Sie einander auf den Arm -- Nehmen Sie einander in den Arm -- Kapitel 25: Zehn Serien zum Verhandeln-Lernen -- The West Wing (ab 1999) -- Gilmore Girls (ab 2000) -- Mad Men (ab 2007) -- Luther (ab 2010) -- Suits (ab 2011) -- Scandal (ab 2012) -- House of Cards (ab 2013) -- Peaky Blinders (ab 2013) -- Blacklist (ab 2013) -- Bad Banks (ab 2018) -- Stichwortverzeichnis -- End User License Agreement

Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe Wirrwitz, Christian Verhandlungstechniken Für Dummies Newark : John Wiley & Sons, Incorporated,c2023 ISBN 9783527720446

Language: German

Subjects: Economics , General works , Psychology

Keywords: Verhandlungstechnik ; Kommunikationsfähigkeit ; Electronic books.

URL: https://ebookcentral.proquest.com/lib/th-brandenburg/detail.action?docID=7219855

UID:

Format: 1 online resource (315 p.)

ISBN: 9783110324068 , 9783110636949

Series Statement: Logos : Studien zur Logik, Sprachphilosophie und Metaphysik , 17

Content: Dieser Sammelband ist den Themen Wahrheit, Bedeutung und Existenz gewidmet sowie dem Bezug dieser Themen zur Realismus-Antirealismus-Problematik. Die Aufsätze zum Thema Wahrheit behandeln unter anderem, welche Rolle ein realistischer Wahrheitsbegriff für unsere Erkenntnispraxis spielt und wie man einen realistischen Wahrheitsbegriff genau charakterisieren sollte. In den Beiträgen zu dem Thema Bedeutung wird diskutiert, ob sich eine irrtumstheoretische Version des Antirealismus bezüglich der Existenz semantischer Tatsachen aufrechterhalten lässt und welche Variante des Antirealismus Saul Kripke in Wittgenstein on Rules and Private Language vertreten hat. Die Beiträge aus der letzten Themengruppe gehen dem Status möglicher Welten, der Existenz vergangener Objekte und der Frage nach, wieso wir Sachverhalte als existent postulieren sollten, für deren Existenz eigentlich keine vernünftigen Gründe sprechen.

Note: Frontmatter -- , INHALTSVERZEICHNIS -- , VORWORT -- , EINLEITUNG -- , 1. WAHRHEIT UND OBJEKTIVITÄT -- , ÜBER DIE SUCHE NACH WAHREN ÜBERZEUGUNGEN - ANMERKUNGEN ZU DAVIDSON -- , REALISMUS, ROBUSTE WAHRHEIT UND KOGNITIVE NÖTIGUNG -- , HALBGLATZEN STATT HALBWAHRHEITEN. ÜBER VAGHEIT, WAHRHEITS- UND AUFLÖSUNGSGRADE -- , WAHRHEIT UND ERKLÄRUNG - EINE TRÜGERISCHE INTUITION -- , 2. BEDEUTUNG UND NORMATIVITÄT -- , THE ARGUMENT FROM QUEERNESS AND THE NORMATIVITY OF MEANING -- , KRIPKES WITTGENSTEINS SKEPTISCHE LÖSUNG UND DIE METAPHYSIK DES MEINENS -- , IDIOLEKTE, SOZIALER GEHALT UND GEMEINSCHAFTSSPRACHEN -- , 3. EXISTENZ, ZEIT UND DIE GRENZEN DER VERNUNFT -- , EXISTENZ, MÖGLICHKEIT, WIRKLICHKEIT -- , PRÄSENTISMUS, ZEITSPANNEN UND DAS ARGUMENT DER MEHRDEUTIGKEIT DES TENSE-OPERATORS -- , GOTT, FREIHEIT UND UNSTERBLICHKEIT - DREI POSTULATE DER UNVERNUNFT? -- , Backmatter , Issued also in print. , Mode of access: Internet via World Wide Web. , In German.

In: DGBA Philosophy 2000 - 2014, De Gruyter, 9783110636949

In: eBook Paket De Gruyter Ontos 2002-2012, De Gruyter, 9783110331219

Additional Edition: ISBN 9783110323795

Language: German

DOI: 10.1515/9783110324068

URL: https://doi.org/10.1515/9783110324068

URL: https://www.degruyter.com/isbn/9783110324068

URL: Cover

URL: https://doi.org/10.1515/9783110324068

UID:

Format: 256 S. ; , 24 cm.

ISBN: 978-3-89785-068-2

Series Statement: Mind - knowledge - communication

Note: Zugl.: Berlin, Freie Univ., Diss., 2006

Language: German

Subjects: Philosophy

Keywords: Umgangssprache ; Semantik ; Sprachvariante ; Sprachphilosophie ; Bedeutung ; Verstehen ; Philosophie ; Hochschulschrift

URL: Inhaltstext

URL: Inhaltsverzeichnis

Author information: Wirrwitz, Christian 1975-

UID:

Format: 301 Seiten , 19 cm, 288 g

Edition: 1. Auflage

ISBN: 9783945564103 , 3945564107

Series Statement: Edition KFS Band 11

Language: German

Keywords: Führung ; Mitarbeiter ; Kommunalpolitik ; Verwaltung

URL: http://d-nb.info/1190378140/04

Author information: Wirrwitz, Christian

UID:

ISBN: 9783527841561

Series Statement: Dummies

Content: "Egal ob Sie etwas mehr Gehalt rausschlagen, beim Autokauf ein paar hundert Euro sparen oder die Familie vom Traumurlaubsziel überzeugen möchten - Verhandeln muss sein. Die gute Nachricht ist: Sie können es lernen und perfektionieren. Christian Wirrwitz stellt Ihnen in diesem Buch grundlegende und fundierte Verhandlungskonzepte vor und geht dabei auf kompetitive und kooperative Ansätze ein. Alle Techniken werden konkret und mit vielen Beispielen erläutert. Lernen Sie, sich richtig vorzubereiten, zu erkennen, wie Ihr Verhandlungspartner tickt, und auch mal richtig hartnäckig zu bleiben."

Language: German

URL: https://img1.od-cdn.com/ImageType-200/0128-1/{BC47C87D-FC5A-4CEC-A0F3-03047BFE05CA}IMG200.JPG

URL: https://img1.od-cdn.com/ImageType-150/0128-1/{BC47C87D-FC5A-4CEC-A0F3-03047BFE05CA}IMG150.JPG

URL: https://samples.overdrive.com/?crid=bc47c87d-fc5a-4cec-a0f3-03047bfe05ca&.epub-sample.overdrive.com

URL: https://api.overdrive.com/v1/collections/v1L1BBQ0AAA2_/products/bc47c87d-fc5a-4cec-a0f3-03047bfe05ca/metadata

URL: http://voebb.lib.overdrive.com/ContentDetails.htm?ID=BC47C87D-FC5A-4CEC-A0F3-03047BFE05CA

UID:

Format: 383 Seiten , Diagramme , 19 cm, 372 g

Edition: 1. Auflage

ISBN: 9783945564165

Series Statement: Edition KFS Band 14

Language: German

Keywords: Kommunalpolitik ; Öffentlichkeitsarbeit ; E-Government

URL: https://d-nb.info/1249162351/04

Author information: Wirrwitz, Christian

UID:

Format: 383 Seiten

Edition: 1. Auflage 2021

ISBN: 9783945564165 , 3945564166

Series Statement: Edition KFS Band 14

Language: German

URL: Inhaltsverzeichnis

Author information: Wirrwitz, Christian 1975-

UID:

Format: 323 Seiten

Edition: 1. Auflage

ISBN: 9783945564066

Series Statement: Edition KFS Band 7

Content: Fraktions-, Gemeinderats- und Ausschusssitzung. Dazu Einladungen, Gespräche, Vorbereitungszeit. In der Kommunalpolitik und besonders im Ehrenamt ist Zeit ein wertvolles Gut. Wie schaffen wir es, der Hetzerei und Fremdbestimmung aktiv entgegen zu steuern? Ist es möglich, seine eigenen Belastungsgrenzen zu berücksichtigen und den eigenen Tagesrhythmus bei der Arbeitsplanung mit einzubeziehen? Wie kann ich meine Energie bündeln und den Alltag bewältigen? Das Buch unterstützt dabei, durch praxisnahe Übungen und kritische Reflexionen, Zeit auf die richtige Art und Weise zu nutzen.

Language: German

Keywords: Deutschland ; Selbstmanagement ; Kommunalpolitik ; Verwaltung

URL: http://sebi-images.zlb.de/inhaltsverzeichnisse/AK34059082.pdf

Author information: Wirrwitz, Christian

UID:

Format: 1 Online-Ressource

ISBN: 9783969750018 , 9783897850682

Series Statement: Geist - Erkenntnis - Kommunikation

Content: Die Sprache hat zwei Aspekte, die schwierig zu vereinen sind: Zum einen ist Sprache ein gemeinschaftliches Phänomen - wir benutzen sie erfolgreich, um Gedanken und Wünsche auszutauschen. Zum anderen sind nahezu alle unsere Begriffe persönlich geprägt - wir benutzen selbst alltägliche Begriffe in manchen Situationen anders als unsere Nächsten und Vertrauten. Wie ist es dennoch möglich, daß wir uns verstehen? Keine der gängigen Sprachtheorien kann das erklären. Weder können die Theorien sicherstellen, daß wir uns in der Bedeutung unserer Ausdrücke einig sind, noch, daß wir Zugang zu der abweichenden Bedeutung anderer Sprecher haben. Dieser pessimistischen Bestandsaufnahme Setzt der Autor ein positives Projekt entgegen: Er bedient sich mit der Prototypensemantik einer in der Sprachphilosophie oft ignorierten Sprachkonzeption, kombiniert sie mit Hilary Putnams Stereotypen und entwickelt so eine Theorie der Kernbedeutung, die das Verstehen in der alltäglichen Kommunikation erklären kann. Diese Kopplung von Verstehen und Kernbedeutung hat u.a. die methodologische Konsequenz, daß explizite Definitionen nicht notwendig für das Verstehen von Ausdrücken sind

Note: Includes bibliographical references and index

Additional Edition: ISBN 9783897850682

Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe Kernbedeutung und Verstehen Paderborn : mentis Verlag, 2009 ISBN 9783897850682

Language: English

DOI: 10.30965/9783969750681

URL: DOI