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  • 1
    Online Resource
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    Eschborn : Govi-Verlag
    UID:
    kobvindex_ERBEBC6228791
    Format: 1 online resource (257 pages)
    Edition: 1
    ISBN: 9783774114500
    Series Statement: Govi
    Note: Cover -- Titelblatt -- Impressum -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort -- I. Einführung Marketing -- 1.  Marketing im Allgemeinen und speziell für ­Apotheken -- 1.1 Ein Plädoyer für die stationäre Apotheke -- 2. Historie und moderne Sicht -- 3. Marketing beginnt beim Chef -- 3.1 Strategie und Konzept -- 3.2 Das Team zu Beteiligten machen -- 3.3 Kooperationspartner -- II. Verständnis für den Markt -- 1. Marktforschung -- 2. Standortanalyse -- 2.1 PESTEL-Analyse -- III. Verständnis für den Kunden -- 1.  Der Kunde zwischen Bedürfnissen und ­Beeinflussung -- 2. Wer ist Ihr Kunde? -- 3. Kundenerwartung vs. Leistung der Apotheke -- IV. Marketing -- 1.  Definitionen und Ziele - Marketingmaßnahmen dienen der Standortsicherung -- 2. Säulen des Marketings -- 2.1 Corporate Identity -- 2.2 Corporate Behavior (CB)/Corporate Culture -- 2.3 Corporate Communications (CC) -- 2.4 Corporate Design -- 3.  Persona - die moderne Kundenspezifizierung vor einer Aktion -- 4. Trends -- 4.1  Trendbeispiele aus der Praxis: Einführung von Kryptowährung in der ­Apotheke -- 5. Marketing Mix - von den 4 und 7 Ps -- 5.1 Produktpolitik (engl. Product) -- 5.2 Preispolitik (engl. Price) -- 5.3 Distributionspolitik (engl. Place) -- 5.4 Kommunikationspolitik (engl. Promotion) -- 5.5 Personal (engl. Person) -- 5.6 Prozess-Politik (engl. Process) -- 5.7 Ausstattungs-Politik (engl. Physical-Facilities) -- 6 Differenzierung -- 6.1 Differenzierung über das Sortiment -- 6.2 Differenzierung über Services -- 6.3 Differenzierung über das Team -- 6.4 Differenzierung über Status -- V.  Kundenbindung/Customer-Relation­ship-Management (CRM) -- 1.  Einführung Customer-Relationship-Management (CRM) -- 2. Wann wird aus dem Besucher ein Kunde? -- 2.1 Kanäle der Kundenerreichung -- 3.  Klassische Kundenbindungsinstrumente von Anschreiben bis Zufriedenheitsmessung -- 3.1 Variationen von Prämiensystemen , VI. Marketing und Nachhaltigkeit -- 1. Kundenumfragen -- 2.  Beschwerdemanagement - große Chance für Kundenbindung -- 3.  Customer Recovery Management - Maßnahmen zur Kundenrückgewinnung -- VII. Marketing und BWL -- 1. Grundbegriffe -- 2. Umsatzanalysen -- 2.1 Analyse im Rx-Bereich -- 2.2 Analyse im Non-Rx-Bereich -- 3. Marketing-Kennzahlen -- 3.1 Preiselastizität der Nachfrage -- 3.2 Customer Lifetime Value (CLV) -- 3.3 ABC-Analyse -- Stichwortverzeichnis -- U4
    Additional Edition: Print version: Jung, Marcella Marketing in Apotheken Eschborn : Govi-Verlag,c2020 ISBN 9783774114494
    Keywords: Electronic books.
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 2
    UID:
    kobvindex_ERBEBC5165382
    Format: 1 online resource (128 pages)
    Edition: 2
    ISBN: 9783774113800
    Series Statement: Govi
    Note: Intro -- Unternehmerisch denken, besser verkaufen -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort -- 1. Mitarbeiterführung -- 1.1  Wie führen die Chefs von heute und was erwarten sie von ihren Mitarbeitern? -- 1.1.1 Führungssituationen mit Optimierungsbedarf -- 1.1.2 Was erwarten Mitarbeiter von ihren Chefs? -- 1.1.3 Beziehungsebene Chef - Mitarbeiter - Führungskraft -- 1.1.4 Die Rolle »Chef« -- 1.1.5  Rolle Coach: Was ist ein »Coach« und was sind seine Aufgaben? -- 1.2  Mitarbeitergespräche als ein wesentliches ­Führungsinstrument -- 1.3 Das Team zählt -- 1.3.1 Die erfolgreiche Teambesprechung -- 1.4 Mitarbeiter für die „Extrameile" motivieren -- 2. Ohne BWL geht es nicht -- 2.1 Die wichtigsten betriebswirtschaftlichen Aspekte zur Erfolgssteuerung im Apothekenteam -- 2.2 Der eigene BWL-Workshop -- 3. Kundenorientierung - Haben Sie sonst noch einen Wunsch? -- 3.1 Erster Fall: Kunde kommt und beschwert sich/ist verärgert -- 3.2 Zweiter Fall: Kunde feilscht am Preis -- 3.3 Dritter Fall: Kunde erzählt und erzählt und erzählt und erzählt … -- 3.4 Vierter Fall: Ein neuer Kunde ist da! -- 3.5 Fünfter Fall: Ein Stammkunde ist da -- 3.6 Sechster Fall: Der Kunde kommt gar nicht (mehr) -- 3.7 Siebter Fall: Der Kunde von heute -- Anhang -- Verwendete Abkürzungen -- Literaturempfehlungen -- Stichwortverzeichnis
    Additional Edition: Print version: Jung, Marcella Unternehmerisch denken, besser verkaufen Eschborn : Govi-Verlag,c2017 ISBN 9783774113794
    Keywords: Electronic books.
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 3
    Online Resource
    Online Resource
    Eschborn : Govi-Verlag
    UID:
    kobvindex_ERBEBC4810352
    Format: 1 online resource (188 pages)
    Edition: 1
    ISBN: 9783774113459
    Series Statement: Govi
    Note: Intro -- Führungsstrategien für die Apotheke -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- 1.  Einführung: Mitarbeiter, das Ziel und die Prämie -- 1.1 Die Mitarbeiter in Apotheken -- 1.1.1  Wann und wie lassen sich Mitarbeiter motivieren und für Prämiensysteme begeistern? -- 1.1.2 Welche Prämie passt zu welchem Mitarbeiter? -- 1.1.3  Umgang mit Fachkräftemangel - wie passen Prämiensysteme in die heutige Zeit? -- 1.2 Das Ziel -- 1.2.1 Ziele definieren -- 1.3 Die Prämie: Ein Haus mit Dachterrasse -- 1.4 Checkliste für den Anfang -- 2.  Voraussetzungen zur Einführung eines Prämiensystems in der Apotheke -- 2.1 Grundvoraussetzungen -- 2.1.1 Das Fundament mit drei Voraussetzungen -- 2.2 Erfolgsfaktoren -- 2.2.1 Das Mauerwerk der Erfolgsfaktoren -- 3. Erfolg messen und kommunizieren -- 3.1 Messen von qualitativen Zielen -- 3.1.1 Grundsätzliche Verfahren -- 3.1.2  Messung von quantitativen Zielen unter weiterer Berücksichtigung der qualitativen Ziele -- 3.1.3 Messen des apothekenübergreifenden Ziels -- 3.1.4 Vereinfachte Prämienfestlegung -- 3.2 Erfolg kommunizieren -- 3.2.1 Zeitpunkt und Häufigkeit -- 3.2.2 Wer beurteilt und kommuniziert was? -- 3.3 Führen ohne viele Worte -- 3.4  Zusammenfassung: Grundlagen eines funktionierenden Prämiensystems -- 4. Implementierung von Führungsebenen -- 4.1 Für Apotheken denkbare Strukturen -- 4.2 Delegation an Führungspersonen -- 5.  Nachhaltigkeit durch echtes ­Engagement -- 6. Anhang -- 6.1 Beurteilungsbogen Muster -- 6.2  Mitarbeiterbefragung zur Arbeitsatmosphäre in der ­Apotheke -- 6.3 Zielvereinbarungs-Rahmenvereinbarung -- 6.4 Vorlage Mitarbeitergespräch -- 6.5 Lob-Liste -- 6.6 Verwendete Abkürzungen -- Stichwortverzeichnis -- Die Autorin
    Additional Edition: Print version: Jung, Marcella Führungsstrategien für die Apotheke Eschborn : Govi-Verlag,c2017 ISBN 9783774113381
    Keywords: Electronic books.
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 4
    UID:
    kobvindex_ERBEBC5611281
    Format: 1 online resource (136 pages)
    Edition: 3
    ISBN: 9783774114210
    Series Statement: Govi
    Note: Cover -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- 1. Einführung: Was ist Controlling? -- 1.1 »Sinnvolles« Controlling in Apotheken -- 1.2 Controlling unter verschiedenen Blickwinkeln -- 2. Controlling in Apotheken -- 2.1 Strategisches Controlling -- 2.2 Operatives Controlling -- 2.3 Konsequenzen ableiten -- 3. Kennzahlen und Key Performance ­Indicators (KPIs) als Instrumente zur ­Effizienzsteigerung -- 3.1 Arten von Kennzahlen -- 3.2 Finanzkennzahlen -- 3.2.1 Rentabilität - Wann ist eine Apotheke rentabel? -- 3.2.2 Umsatzveränderung (Wachstum, Schrumpfung) -- 3.2.3 Berechnung von Rentabilitäten nach »Verwendungszweck« - Rentabilität für Fortgeschrittene -- 3.2.4 Liquidität -- 3.2.5 Cashflow -- 3.2.6 Handelsspanne -- 3.2.7 Ermittlung der Gewinnschwelle: Break-Even-Point (BEP) -- 3.2.8 Stücknutzen -- 3.2.9 Eigenkapitalquote (EKQ) -- 3.2.10 Verschuldungsgrad -- 3.2.11 Anlagenintensität -- 3.2.12 Umlaufintensität -- 3.3 Kennzahlen innerhalb der Betriebswirtschaft­lichen Analyse (BWA) -- 3.3.1 Erste Kennzahl innerhalb der BWA: Gesamtleistung -- 3.3.2 Zweite Kennzahl innerhalb der BWA: Rohertrag -- 3.3.3 Dritte Kennzahl innerhalb der BWA: Aufschlag -- 3.3.4 Vierte Kennzahl innerhalb der BWA: ­Betriebsergebnis 1 -- 3.3.5 Fünfte Kennzahl innerhalb der BWA: ­Betriebsergebnis 2 -- 3.3.6 Sechste Kennzahl innerhalb der BWA: Ergebnis vor Steuer -- 3.3.7 Ergebnis nach Steuer -- 3.3.8 Unternehmensergebnis/Apothekenergebnis -- 3.3.9 Verfügungsbetrag -- 3.4 Personalkennzahlen (Personalcontrolling) -- 3.4.1 Personalleistung -- 3.4.2 Ertragsleistung (Unternehmer) -- 3.4.3 Personalkostenanteil vom Umsatz/Rohertrag (­Personalleistung) -- 3.4.4 Personalkosten pro Stunde -- 3.4.5 Personalkosten je Kunde -- 3.4.6 Personalkosten je Packung/Dienstleistung -- 3.5 Kunden- und Marketingkennzahlen -- 3.5.1 Kundenzahlen je Zeiteinheit -- 3.5.2 Kundenzufriedenheit , 3.5.3 Umsatz je Kunde (Korbumsatz) -- 3.5.4 Rohgewinn je Kunde -- 3.5.5 Anzahl Kunden (Neu-, Stammkunden) -- 3.6 Lagerkennzahlen -- 3.6.1 Lieferfähigkeit/Defektquote -- 3.6.2 Lagerkosten -- 3.6.3 Drehzahl/Lagerumschlag/Umschlagshäufigkeit -- 3.6.4 Lagerwert in Prozent vom Umsatz -- 3.7 Sonstige Kennzahlen -- 3.7.1 Prozesskennzahlen -- 3.7.2 Zeitaufwand je Packung (Handlingkosten) -- 3.7.3 Kennzahlen zu Verordnungen Ihrer Ärzte -- 3.7.4 Marktanteil -- Formelsammlung und verwendete ­Abkürzungen -- Nützliche Tasten-Kombinationen in Excel® -- Anhang -- Literaturempfehlungen -- Die Autorin -- Stichwortverzeichnis
    Additional Edition: Print version: Jung, Marcella Controlling in der Apotheke Eschborn : Govi-Verlag,c2018 ISBN 9783774114203
    Keywords: Electronic books.
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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