Format:
Online-Ressource (XV, 155S. 34 Abb, digital)
ISBN:
9783834986368
Series Statement:
SpringerLink
Content:
Einführung in das Thema -- Der Zusammenhang zwischen Preiskomplexität, Preisfairness und Kaufverhalten -- Kosten- und Nutzenwahrnehmungen von Auswahlmöglichkeiten -- Implikationen für die Management-Praxis -- Schlussbemerkung.
Content:
Marketingmanager sehen sich zunehmend dazu aufgefordert, die Komplexität von Einkaufsumgebungen systematisch zu managen. Die optimale Gestaltung und Darstellung von Preissystemen stellt eine große Herausforderung für die Praxis dar. Melanie Krämer untersucht mit Hilfe von empirisch-experimentellen Studien, welche Faktoren ein Preissystem komplex machen, wie Konsumenten Preiskomplexität wahrnehmen und welche Auswirkungen sich daraus für die Kaufentscheidung ergeben.
Note:
Literaturverz. S. 141 - 155
,
Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; 1 Einführung in das Thema; 1.1 Praktische Relevanz von Preiskomplexität; 1.2 Theoretische Relevanz von Preiskomplexität; 1.3 Ziele der Arbeit und Ableitung der Forschungsfragen; 1.4 Aufbau der Arbeit; 1.5 Überblick über die empirischen Studien der Arbeit; 2 Der Zusammenhang zwischen Preiskomplexität, Preisfairness und Kaufverhalten; 2.1 Einleitung; 2.2 Kurzer Literaturüberblick: „Partitioned Pricing"; 2.3 Studie 1 - Einflussgrößen und Auswirkungen von Preiskomplexität
,
2.4 Studie 2 - Verzerrungen im Rahmen der Kaufentscheidung2.5 Studie 3 - Validierung und moderierender Effekt von Zeitdruck; 2.6 Diskussion der Ergebnisse; 3 Kostenund Nutzenwahrnehmungen von Auswahlmöglichkeiten; 3.1 Einleitung; 3.2 Theoretisch-konzeptionelle Entwicklung; 3.3 Studie 1 - Zusammenhang zwischen Auswahlmöglichkeiten und Kosten-und Nutzenwahrnehmungen; 3.4 Studie 2 - Einfluss weiterer situativer Variablen und Auswirkungen auf die Entscheidungssicherheit; 3.5 Diskussion der Ergebnisse; 4 Implikationen für die Management-Praxis
,
4.1 Die Bedeutung einer kundenfreundlichen Gestaltung von Preissystemen4.2 Was macht ein Preissystem komplex? "Stellhebel der Preiskomplexität"; 4.3 Warum sind Kunden bereit, mehr für Einfachheit zu zahlen?; 4.4 Fazit und Ausblick; 5 Schlussbemerkung; Literaturverzeichnis;
Additional Edition:
9783834923363
Additional Edition:
Buchausg. u.d.T. Krämer, Melanie, 1980 - Preiskomplexität Wiesbaden : Gabler, 2010 9783834923363
Language:
German
Subjects:
Economics
Keywords:
Preisbildung
;
Komplexität
;
Kaufverhalten
;
Preisbildung
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Komplexität
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Kaufverhalten
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Hochschulschrift
DOI:
10.1007/978-3-8349-8636-8
URL:
Volltext
(lizenzpflichtig)
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