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Social Selling im B2B : Grundlagen, Tools, State of the Art / Benedikt Römmelt

Deutsch

Wiesbaden : Springer Gabler, [2021]

2021

1 Online-Ressource (XI, 56 Seiten) : Illustrationen

Open Access

Erscheint auch als (Druck-Ausgabe) : ISBN 9783658337711

Erscheint auch als: Druck-Ausgabe- Römmelt, Benedikt *1980-*: Social Selling im B2B. - Wiesbaden : Springer Gabler, 2021. - XI, 56 Seiten

978-3-658-33772-8

Weitere Ausgaben: 978-3-658-33771-1 (Druckausgabe)

DOI: 10.1007/978-3-658-33772-8

*Business-to-Business-Marketing / Social Media

*Business. ; Management science.

Marketingmanagement / B-to-B-Marketing / Social Web

Dewey Dezimal-Klassifikation: 650;

Book Industry Communication: KJ

bisacsh: BUS042000

Dieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocay, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vorgestellt. Im Fokus stehen weiterhin ein Überblick über Plattformen und Tools sowie die Diskussion von Risiken im Kontext des Social Sellings. Fallstudien zeigen, wie mit Social-Selling-Programmen Vertriebsziele erreicht werden können. Social Selling ist ein Vertriebstrend, der in den letzten Jahren aus den USA nach Europa kam. Social Selling basiert auf der Nutzung sozialer Netzwerke zum Auffinden der richtigen Interessenten, zum Aufbau von vertrauenswürdigen Beziehungen und zum Erreichen von Vertriebszielen. Im gelebten Praxisalltag boomt das Thema Social Selling, jedoch fehlt noch der strukturierte Überblick über dieses innovative Thema. Der Inhalt Social Selling Buzzword oder innovativer Vertriebsansatz? State of the Art des Social Sellings Spezifische Ansätze im Kontext des Social Sellings Social Selling in Practice Der Autor Prof. Dr. Benedikt Römmelt verbindet die neutral-kritisch wissenschaftliche Perspektive mit Einblicken in die Welt des Social Sellings und Stimmen aus der Praxis.

Vervielfältigungen (z.B. Kopien, Downloads) sind nur von einzelnen Kapiteln oder Seiten und nur zum eigenen wissenschaftlichen Gebrauch erlaubt. Keine Weitergabe an Dritte. Kein systematisches Downloaden durch Robots.

https://doi.org/10.1007/978-3-658-33772-8 [E-books (Springer)]