Overview
- Dieses Buch ist Open Access, das heißt, Sie haben freien und unlimitierten Zugang
- Grundlagen und State of the Art des Social Selling
Part of the book series: essentials (ESSENT)
Buy print copy
Tax calculation will be finalised at checkout
Table of contents (5 chapters)
-
Front Matter
-
Back Matter
Keywords
About this book
Dieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocacy, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vorgestellt. Im Fokus stehen weiterhin ein Überblick über Plattformen und Tools sowie die Diskussion von Risiken im Kontext des Social Sellings. Fallstudien zeigen, wie mit Social- Selling-Programmen Vertriebsziele erreicht werden können.
Social Selling ist ein Vertriebstrend, der in den letzten Jahren aus den USA nach Europa kam. Social Selling basiert auf der Nutzung sozialer Netzwerke zum Auffinden der richtigen Interessenten, zum Aufbau von vertrauenswürdigen Beziehungen und zum Erreichen von Vertriebszielen. Im gelebten Praxisalltag boomt das Thema „Social Selling“, jedoch fehlt noch der strukturierte Überblick über dieses innovative Thema.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Social Selling im B2B
Book Subtitle: Grundlagen, Tools, State of the Art
Authors: Benedikt Römmelt
Series Title: essentials
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-33772-8
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en) 2021
Softcover ISBN: 978-3-658-33771-1Published: 30 April 2021
eBook ISBN: 978-3-658-33772-8Published: 29 April 2021
Series ISSN: 2197-6708
Series E-ISSN: 2197-6716
Edition Number: 1
Number of Pages: XI, 56
Number of Illustrations: 7 b/w illustrations, 3 illustrations in colour
Topics: Business and Management, general