Overview
- System of Negotiations als Kombination aus Spieltheorie, Verhaltensökonomie und Praxiserfahrung
- Leitfaden für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen mit konkreten Schritten, Tools und Anwendungsbeispielen
- Wissenschaftlich fundiertes Konzept
Access this book
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
Table of contents (4 chapters)
Keywords
- Einkauf
- Beschaffung
- Spieltheorie im Einkauf
- Verhandlungen
- Verhandlungsführung
- Strategischer Einkauf
- Verhandlungsstrategie
- Verhaltensökonomie im Einkauf
- Verhaltensökonomie
- Verhandlungspartner
- Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern
- Auktionsformate
- Einsparpotentiale
- Anbieter als Monopolist
- Digitalisierung
- System of Negotiations
- Verhandeln mit System
- 978-3-658-34054-4
About this book
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.
Reviews
Authors and Affiliations
About the authors
René Schumann ist Gründer und CEO der Negotiation Advisory Group. Er verfügt über langjährige Erfahrungen in Einkaufsverhandlungen im Automotive-Bereich und in der Unternehmensberatung.
Stefan Oswald ist Gründer und CEO der Negotiation Advisory Group. Seine zahlreichen Erfahrungen in der Spieltheorie sammelte er u. a. im strategischen Materialeinkauf bei der Daimler AG.
Bibliographic Information
Book Title: Verhandeln mit System
Book Subtitle: Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis
Authors: René Schumann, Stefan Oswald, Philippe Gillen
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-34055-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2021
Hardcover ISBN: 978-3-658-34054-4Published: 08 September 2021
eBook ISBN: 978-3-658-34055-1Published: 07 September 2021
Edition Number: 1
Number of Pages: VIII, 135
Number of Illustrations: 13 b/w illustrations
Topics: Procurement, Logistics