Kooperativer Bibliotheksverbund

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Format: 182 S. , 8°

Language: German

Keywords: Aleksandr I. Russland, Zar 1777-1825 ; Eduard England, König 1003-1066 ; Wilhelm I. England, König 1027-1087 ; Literatur ; Deutsch

Author information: Schneider, Reinhold 1903-1958

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Format: 182 S.

Additional Edition: Zar Alexander

Language: German

Subjects: German Studies

Keywords: Aleksandr I. Russland, Zar 1777-1825

Author information: Schneider, Reinhold 1903-1958

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Format: 1 Online-Ressource (229S.)

ISBN: 9783322963543 , 9783409285360

Note: 1. Versicherungen und Versicherungsverkäufer — Wer und was ist das? -- 1.1 Das Grundbedürfnis Sicherheit -- 1.2 Von Lloyd’s Kaffeehaus zur modernen Versicherung -- 1.3 Gesetzliche und private Versicherungen: Formen, Beiträge und Leistungen -- 1.4 Position und Stellenwert der Versicherungen und ihrer Verkäufer in der Gesellschaft -- 1.5 Die Chancen der Sicherheit -- 2. Wie bekommt man Kontakte? -- 2.1 Der Wald und die Bäume -- 2.2 Quellen für Kontakte und Adressen -- 2.3 Der Bestand -- 3. Erfolg kann man planen -- 3.1 Die Planung -- 3.2 Das Werkzeug -- 3.3 Vorbereitung von Besuchen und Besuchszeiten -- 3.4 Die systematische Planung rationeller Tagestouren -- 3.5 Von Wüsten und Oasen -- 3.6 Der so genannte Kaltstart -- 4. Wie bekommt der Verkäufer feste Termine? -- 4.1 Wann und wo? — oder: Termine -- 4.2 Ein paar Takte Telefon -- 4.3 Zielsetzung und Selbstkontrolle -- 5. Das System der festen Termine -- 5.1 Hinaus in die Fremde! -- , 5.2 Die drei Adressentypen und ihre Auswertung -- 5.3 Die drei Wege der Kontaktaufnahme -- 5.4 Der erste Besuch: Terminierungsgespräch -- 6. Wie kommt man über die Schwelle? -- 6.1 Über gute Leute, Schwellen, Türen und das Hereinlassen -- 6.2 Es hat geklingelt/geklopft -- 6.3 Der richtige Standpunkt -- 7. Der erste Eindruck -- 7.1 Eine Präsentation -- 7.2 Der sichtbare Verkäufer/Die unsichtbare Ware -- 7.3 Der unwiederholbare erste Eindruck -- 7.4 Wie wecke ich das Kundeninteresse an meinen Angeboten und Leistungen? -- 7.5 Es dauert nur fünf Minuten -- 7.6 Keine Zeit! Kein Interesse! Bin schon versichert! -- 8. Die Entdeckung von Oberneuland -- 8.1 Von Entdeckern und Eroberern -- 8.2 Die Entdeckung von Oberneuland durch Willibald von Schulze -- 9. Was brauchen Sie? — oder: Bedarfsermittlung -- 9.1 Die Frage -- 9.2 Der Durchblick -- 9.3 Die Übersicht -- 9.4 Die Bedarfshöhe -- 10. Reden, Fragen, Zuhören — oder: Wie führt man ein Verkaufsgespräch? -- , 10.1 Phasen und Elemente des Verkaufsgesprächs -- 10.2 Alte Hüte und alte Weisheiten — oder: Reden -- 10.3 Was gibt’s Neues in Insterburg? — oder: Fragen -- 10.4 Aktives Zuhören -- 10.5 Die Bedeutung der Fragen im Verkaufsgespräch -- 11. Angebot & Argumentation -- 11.1 Das maßgeschneiderte Angebot -- 11.2 Nutzendarstellung aus Kundensicht -- 11.3 Wie zeigt man, was nicht zu sehen ist? -- 12. Die Behandlung von Vor-und Einwänden -- 12.1 Die ungeliebten Einwände -- 12.2 Behandlung von Vor- und Einwänden -- 12.3 Vorwand oder Einwand? -- 12.4 Zu teuer! Einige Worte über Preise -- 13. Der krönende Abschluss -- 13.1 Wo muss ich unterschreiben? –– oder: Der Traum vom Abschluss -- 13.2 Abschluss-Barrieren -- 13.3 Brüder, hört die Signale –– oder: Der richtige Zeitpunkt -- 13.4 Die richtigen Reaktionen -- 13.5 Aktiver Abschluss — die richtigen Impulse -- 13.6 Den Abschluss festigen -- 13.7 Das Geschäft nach dem Abschluss -- , 14. Exkurs zum Thema "Menschenkenntnis" -- 14.1 Warum Menschenkenntnis? -- 14.2 Mir geht es nur um die Sache! -- 14.3 Erkenne dich selbst! -- 14.4 Wer ist wer? Wer mit wem? -- 14.5 Für jeden Typ die passende Sicherheit -- 14.6 Der "Profi" oder "Gelernt ist gelernt" -- 15. Von Erfolg und Misserfolg -- 15.1 Erfolg und Umgang mit Erfolg -- 15.2 Umgang mit dem Misserfolg -- Stichwortverzeichnis -- Die Autoren

Language: German

Keywords: Versicherungsvermittler ; Verkaufstechnik

DOI: 10.1007/978-3-322-96354-3

URL: Volltext

URL: Volltext  (lizenzpflichtig)

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Format: 1 online resource (497 pages)

ISBN: 9783845288642 , 3845288647

Note: Cover; Analysen; Parteiverbote im demokratischen Verfassungsstaat; Parteien und Populismus; Attraktivität des Dschihadismus für Jugendliche; „Trotzkismus" in Deutschland in seinem internationalen Kontext; Daten, Dokumente, Dossiers; Wahlen 2016; Organisationen 2016; Dokumentation 2016; Die Partei der Europäischen Linken; Ideologie der „Reichsbürger"; Salafismus als politische Herausforderung; Biographisches Porträt: Gudrun Ensslin; Länderporträt: Uruguay; Zeitschriftenporträt: Sezession; Literatur; Literaturbericht: Quo vadis Europa? , Sammelrezension: Die Neue Rechte -- nationalistische Eigenbrötler und extreme Stichwortgeber des Rechtspopulismus»Kontrovers besprochen«: Pierre Rosanvallon, Die gute Regierung; Rezensionsessay: Judith Butler, Anmerkungen zu einer performativen Theorie der Versammlung; »Wieder gelesen«: Rudolf Olden, Hitler. Der Eroberer; Literatur aus der „Szene": Eduard Huber, Von Morgenthau zu Merkel; Hauptbesprechungen: Christian Adam, Der Traum vom Jahre Null; Jakob Augstein/Nikolaus Blome, Links oder rechts?; Klaus von Beyme, Bruchstücke der Erinnerung eines Sozialwissenschaftlers , Wolf Biermann, Warte nicht auf bessre Zeiten!Carola Dietze, Die Erfindung des Terrorismus in Europa; Hajo Funke, Von Wutbürgern und Brandstiftern; Fawaz A. Gerges, ISIS -- A History; Manfred Görtemaker/Christoph Safferling, Die Akte Rosenburg; Raul Hilberg, Anatomie des Holocaust; Michael Hochgeschwender, Die Amerikanische Revolution; Ernst-Dieter Lantermann, Die radikalisierte Gesellschaft; Stine Marg u. a., NoPegida; Jan-Werner Müller, Was ist Populismus?; Franz Neumann/Herbert Marcuse/Otto Kirchheimer, Im Kampf gegen Nazi-Deutschland; Peter R. Neumann, Der Terror ist unter uns. , Gert Pickel/Oliver Decker (Hrsg.), Extremismus in SachsenMartin Sabrow, Erich Honecker; Verfassungsschutzbericht 2015; Fabian Virchow/Martin Langebach/Alexander Häusler (Hrsg.), Handbuch Rechtsextremismus; Andreas Zick/Beate Küpper/Daniela Krause, Gespaltene Mitte -- feindselige Zustände; Kurzbesprechungen; Kommentierte Bibliographie; Zeitschriftenauslese; Verzeichnis der besprochenen Bücher; Mitteilungen und Hinweise; Personenverzeichnis; Autorenverzeichnis.

Additional Edition: Print version: Backes, Uwe. Jahrbuch Extremismus & Demokratie (E & D) : 29. Jahrgang 2017. Baden-Baden : Nomos Verlagsgesellschaft, ©2017 ISBN 9783848746347

Language: German

URL: EBSCOhost

URL: https://www.vlebooks.com/vleweb/product/openreader?id=none&isbn=9783845288642

URL: ProQuest Ebook Central

UID:

Format: 1 Online-Ressource (203S.)

ISBN: 9783322920102 , 9783409185363

Series Statement: Ratgeber für Versicherungsvermittler

Note: 1 Versicherungen und Versicherungsverkäufer — Wer und was ist das? -- 1.1 Das Grundbedürfnis Sicherheit -- 1.2 Von Lloyd’s Kaffeehaus zur modernen Versicherung -- 1.3 Gesetzliche und private Versicherungen: Formen, Beiträge und Leistungen -- 1.4 Position und Stellenwert der Versicherungen/des Versicherungsverkäufers in der Gesellschaft -- 1.5 Die Chancen der Sicherheit -- 2 Wie bekommt man Kontakte? -- 2.1 Der Wald und die Bäume -- 2.2 Quellen für Kontakte und Adressen -- 2.3 Der Bestand -- 3 Erfolg kann man planen -- 3.1 Die Planung -- 3.2 Das Werkzeug -- 3.3 Vorbereitung von Besuchen und Besuchszeiten -- 3.4 Die systematische Planung rationeller Tagestouren -- 3.5 Von Wüsten und Oasen -- 3.6 Der sogenannte Kaltstart -- 4 Wie bekommt der Verkäufer feste Termine? -- 4.1 Wann und Wo? Oder: Termine -- 4.2 Ein paar Takte Telefon -- 4.3 Zielsetzung und Selbstkontrolle -- 5 Das System der festen Termine -- 5.1 Hinaus in die Fremde! -- , 5.2 Die drei Adressentypen und ihre Auswertung -- 5.3 Die drei Wege der Kontaktaufnahme -- 5.4 Der erste Besuch: Terminierungsgespräch -- 6 Wie kommt man über die Schwelle? -- 6.1 Über gute Leute, Schwellen, Türen und das Hereinlassen -- 6.2 Es hat geklingelt/geklopft -- 6.3 Der richtige Standpunkt -- 7 Der erste Eindruck -- 7.1 Eine Präsentation -- 7.2 Der sichtbare Verkäufer/Die unsichtbare Ware -- 7.3 Der unwiederholbare erste Eindruck -- 7.4 Wie wecke ich das Kundeninteresse für eine Versicherung? -- 7.5 Es dauert nur 5 Minuten! -- 7.6 Keine Zeit! Kein Interesse! Bin schon versichert! -- 8 Die Entdeckung von Oberneuland -- 8.1 Von Entdeckern und Eroberern -- 8.2 Die Entdeckung von Oberneuland durch Willibald von Schulze -- 9 Was brauchen Sie? Oder: Bedarfsermittlung -- 9.1 Die Frage -- 9.2 Der Durchblick -- 9.3 Die Übersicht -- 9.4 Die Bedarfshöhe -- 10 Reden, Fragen, Zuhören — oder: wie führt man ein Verkaufsgespräch? -- , 10.1 Phasen und Elemente des Verkaufsgesprächs -- 10.2 Alte Hüte und alte Weisheiten — oder: Reden -- 10.3 Was gibt’s Neues in Insterburg? Oder: Fragen -- 10.4 Aktives Zuhören -- 10.5 Die Bedeutung der Fragen im Verkaufsgespräch -- 11 Angebot & Argumentation -- 11.1 Das maßgeschneiderte Angebot -- 11.2 Nutzendarstellung aus Kundensicht -- 11.3 Wie zeigt man, was nicht zu sehen ist? -- 12 Die Behandlung von Vor- und Einwänden -- 12.1 Die ungeliebten Einwände -- 12.2 Behandlung von Vor- und Einwänden -- 12.3 Vorwand oder Einwand? -- 12.4 Zu teuer! Einige Worte über Preise -- 13 Der krönende Abschluß -- 13.1 Wo muß ich unterschreiben? Oder: Der Traum vom Abschluß -- 13.2 Abschluß-Barrieren -- 13.3 Brüder, hört die Signale oder: Der richtige Zeitpunkt -- 13.4 Die richtigen Reaktionen -- 13.5 Aktiver Abschluß — Die richtigen Impulse -- 13.6 Den Abschluß festigen -- 13.7 Das Geschäft nach dem Abschluß -- 14 Exkurs zum Thema "Menschenkenntnis" -- , 14.1 Warum Menschenkenntnis? -- 14.2 Mir geht es nur um die Sache -- 14.3 Erkenne dich selbst! -- 14.4 Wer ist wer? Wer mit wem? -- 14.5 Für jeden Typ die passende Sicherheit -- 14.6 Der "Profi" oder "Gelernt ist gelernt" -- 15 Von Erfolg und Mißerfolg -- 15.1 Erfolg und Umgang mit Erfolg -- 15.2 Umgang mit dem Mißerfolg -- Die Autoren

Language: German

Keywords: Versicherungsvermittler ; Verkaufstechnik

DOI: 10.1007/978-3-322-92010-2

URL: Volltext

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Format: 49 S.: überw.Ill.(farb.),Transparentfolien

Series Statement: Meyers Jugendbibliothek

Content: Diese Buch erzählt von den Erfindungen,die dem Menschen seinen uralten Traum vom Fliegen näher brachte.

Language: German

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Format: 43 S.

Series Statement: Meyers Jugendbibliothek

Uniform Title: Voler comme l'oiseau

Content: Dies ist ein Buch zum Anschauen und Anfassen und zum Träumen: denn es erzählt von den Erfindungen, die dem Menschen seinen uralten Traum vom Fliegen näher brachten...

Note: Aus dem Italien. übers.

Language: German

UID:

Format: 45 S. : zahlr. Ill., graph. Darst. & Aufkleber ([1] Bl.)

Series Statement: Meyers Jugendbibliothek 9

Note: Lizenz des Bibliogr. Inst. und F. A. Brockhaus AG, Mannheim

Language: German

UID:

Format: 45 S., [8] Bl. , überw. Ill.

ISBN: 341109091X

Series Statement: Meyers Jugendbibliothek 9

Uniform Title: Voler comme l'oiseau dt.

Language: German

UID:

Format: 46 S. : Ill.

Series Statement: Meyers Jugendbibliothek

Language: German