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  • HWR Berlin  (4)
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    Die letzten Geheimnisse im Verkauf - Die beinahe wahre Erfolgsgeschichte eines Verkäufers, der Verkaufen völlig neu lernt - High-End-Strategien für Vertrieb und Kommunikation aus NLP & Psychologie (2023)
    Ahrensburg : tredition Verlag
    Details
    UID:
    b3kat_BV049871328
    Format: 1 Online-Ressource (259 Seiten)
    ISBN: 9783903845688
    Note: Description based on publisher supplied metadata and other sources , Intro -- Titelblatt -- Urheberrechte -- Vorwort -- Bevor Sie weiterlesen -- Donnerstag, 29. Dezember - fünf Jahre in der Zukunft -- Januar - Zielplanung -- Donnerstag, 12. Januar - dieses Jahr -- Einleitung -- Grundlagen der Kommunikation -- Zielbildung -- Übungen Monat 1 - Zielbildung -- Donnerstag, 12. Januar -- Freitag, 13. Januar -- Samstag, 14. Januar -- Sonntag, 15. Januar -- Dienstag, 31. Januar -- Februar - Pacing/Leading/Rapport Teil 1 -- Mittwoch, 1. Februar -- Pacing - Leading - Rapport -- Übungen Monat 2 - Spiegeln/Pacing - Körpersprache und Atmung -- Donnerstag, 2. Februar -- Freitag, 3. Februar -- Donnerstag, 9. Februar -- Freitag, 10. Februar -- Samstag, 11. Februar -- Dienstag, 21. Februar -- Donnerstag, 23. Februar -- Montag, 27. Februar -- März - Pacing/Leading/Rapport Teil 2 -- Mittwoch, 1. März -- Stimme/Sprechweise -- Sprache -- Leading -- Übungen Monat 3 - Spiegeln/Pacing - Stimme und Sprache -- Übungen Monat 3 - Leading/Führen -- Freitag, 10. März -- Dienstag, 14. März -- Freitag, 17. März, bis Sonntag, 19. März -- Montag, 20. März -- Freitag, 24. März -- April - Sinnesspezifische Sprache -- Samstag, 1. April -- Sinnesspezifische Sprache -- Übungen Monat 4 - Sinnesspezifische Sprache -- Sonntag, 2. April -- Montag, 3. April -- Mittwoch, 12. April -- Donnerstag, 13. April -- Sonntag, 16. April -- Montag, 24. April -- Donnerstag, 27. April -- Freitag, 28. April -- Samstag, 29. April -- Mai - Augenbewegungser und Körpersprache -- Augenbewegungsmuster und Körpersprache -- Sinnesspezifisch verkaufen -- Übungen Monat 5 - Augenbewegungsmuster -- Donnerstag, 4. Mai -- Freitag, 11. Mai -- Montag, 22. Mai -- Mittwoch, 31. Mai -- Juni - Metaprogramme - Teil 1 -- Freitag, 2. Juni -- Metaprogramme -- Metaprogramm »Orientierung« -- Metaprogramm »Referenz« -- Metaprogramm »Aktionsfilter« -- Metaprogramm »Vergleich« , Metaprogramm »Aktivität« -- Metaprogramm »Chunkgröße« -- Metaprogramm »Primäre Interessen« -- Übungen Monat 6 - Metaprogramme -- Samstag, 3. Juni -- Sonntag, 4. Juni -- Donnerstag, 15. Juni -- Freitag, 30. Juni -- Juli - Metaprogramme - Teil 2 -- Samstag, 1. Juli -- Übungen Monat 7 - Metaprogramme -- Montag, 3. Juli -- Mittwoch, 12. Juli -- Dienstag, 18. Juli -- Samstag, 29. Juli -- Sonntag, 30. Juli -- August - Metaprogramme üben -- Dienstag, 1. August -- Übungen Monat 8 - Metaprogramme -- Mittwoch, 9. August -- Samstag, 12. August -- Sonntag, 20. August -- Donnerstag, 31. August -- September - Suggestion -- Freitag, 1. September -- Suggestion -- Übungen Monat 9 - Suggestion -- Übungen Monat 9 - Suggestive Sprachmuster -- Mittwoch, 6. September -- Donnerstag, 21. September -- Donnerstag, 28. September -- Oktober - Strategien -- Sonntag, 1. Oktober -- Strategien -- Übungen Monat 10 - Strategien -- Montag, 2. Oktober -- Samstag, 14. Oktober -- Dienstag, 31. Oktober -- November - Ankern -- Samstag, 4. November -- Ankern -- Übungen Monat 11 - Ankern -- Mittwoch, 8. November -- Sonntag, 19. November -- Sonntag, 26. November -- Donnerstag, 30. November -- Dezember - Ziele visualisieren -- Sonntag, 3. Dezember -- Ziele visualisieren -- Übungen Monat 12 - Ziele planen -- Übungen Monat 12 - Ziele visualisieren -- Freitag, 22. Dezember -- Dienstag, 26. Dezember -- Sonntag, 31. Dezember -- Schlussbemerkungen -- Donnerstag, 29. Dezember - fünf Jahre in der Zukunft -- Donnerstag, 12. Januar - dieses Jahr -- Anhang -- Übungen -- Sinnesspezifische Worte und Ausdrücke -- Literaturverzeichnis -- Kontaktadresse
    Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe Kmenta, Roman Die letzten Geheimnisse im Verkauf - Die beinahe wahre Erfolgsgeschichte eines Verkäufers, der Verkaufen völlig neu lernt - High-End-Strategien für Vertrieb und Kommunikation aus NLP & Psychologie Ahrensburg : tredition Verlag,c2023
    Language: German
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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    HWR Berlin
  • 2
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    Online Resource
    Happiness at Work - der Essenzielle Faktor Für Unternehmenserfolg (2024)
    Freiburg : Haufe-Lexware Verlag
    Details
    UID:
    b3kat_BV049875180
    Format: 1 Online-Ressource (206 Seiten)
    Edition: 1st ed
    ISBN: 9783648158593
    Series Statement: Haufe Fachbuch Series
    Note: Description based on publisher supplied metadata and other sources , Cover -- Urheberrecht -- Inhaltsverzeichnis -- myBook+ -- Vorwort -- Was dieses Buch dir bietet -- Prolog -- Teil 1: Grundlagen -- 1 Happiness -- 1.1 Wie wir Glück begreifen -- 1.2 Glücksforschung und Positive Psychologie -- 1.3 Wichtige Ergebnisse der Glücksforschung -- 1.4 Wirksame Glücksstrategien -- 2 Happiness at Work -- 2.1 Was ist Happiness at Work? Und was nicht? -- 2.2 Was macht bei der Arbeit glücklich? -- 2.3 Die fünf wichtigsten Treiber für Happiness at Work -- 2.4 Ist Happiness at Work messbar? -- 3 Happiness at Work und Unternehmenserfolg -- 3.1 Gesundheit und Lebensglück -- 3.2 Innovation und Produktivität -- 3.3 Kundenzufriedenheit -- 3.4 Arbeitgeberattraktivität -- Teil 2: Zeitgeist -- 4 Happiness at Work in der aktuellen Zeit -- 4.1 Herausforderungen der aktuellen Arbeitswelt -- 4.2 Next Generation Leadership -- 4.2.1 Moderne Führungskompetenzen -- 4.2.2 Werte, Wünsche und Bedürfnisse der verschiedenen Generationen -- 5 Happiness at Work im internationalen Vergleich -- 5.1 Spotlight Deutschland -- 5.2 Die Vereinigten Arabischen Emirate und Europa -- 5.2.1 Dänemark: Die Geheimnisse hinter Arbejdsglæde -- 5.2.2 Belgien: Gesetzgebung für Wohlbefinden bei der Arbeit -- 5.2.3 Die Niederlande: Poldermodell und Vrimibo -- 5.2.4 Schweiz: Qualität und Work-Life-Balance -- 5.2.5 Tschechische Republik: Happiness Summit und Fertigung -- Teil 3: Das positive und glückliche Unternehmen -- 6 Happiness at Work als Teil der Unternehmensstrategie -- 6.1 Rollen und Verantwortung -- 6.2 Vier Bausteine für positive Unternehmen -- 7 Einflussbereich 1: MINDSET - Selbstführung als Glücksgrundlage -- 7.1 Selbstführung -- 7.1.1 Selbstreflexion -- 7.1.2 Mit dem IKIGAI-Konzept das Sinnempfinden verstehen -- 7.2 Emotionale Intelligenz -- 7.2.1 Emotionen im Arbeitskontext -- 7.2.2 Die eigenen Emotionen verstehen und steuern -- 7.3 Persönliche Balance , 7.3.1 Zeit und Energie -- 7.3.2 Gesunde Lebensgewohnheiten und Achtsamkeit -- 8 Einflussbereich 2: LEADERSHIP - Positive Führung für Teamglück -- 8.1 Positive Führung -- 8.2 Pfeiler 1: Vision und Sinn vermitteln -- 8.2.1 Persönlicher Sinn und Unternehmenszweck -- 8.2.2 Hoffnung und Optimismus -- 8.3 Pfeiler 2: Positive Beziehungen aufbauen -- 8.3.1 Offene Gesprächskultur -- 8.3.2 Kultur der Dankbarkeit -- 8.4 Pfeiler 3: Leistung positiv fördern -- 8.4.1 Fokus auf persönliche Stärken -- 8.4.2 Leistungsreflexion und Growth Mindset -- 9 Einflussbereich 3: PEOPLE - Superkraft für Unternehmensglück: Positive soziale Beziehungen -- 9.1 Psychologische Sicherheit -- 9.1.1 Vertrauenskultur vs. Angstkultur -- 9.1.2 Kollegiale Beratung -- 9.2 Diversität & -- Inklusion -- 9.2.1 Diversität -- 9.2.2 Inklusion -- 9.3 Freundschaften und Verbindung -- 9.4 Positive Kommunikation -- 9.4.1 5 Merkmale der positiven Sprache -- 9.4.2 Kommunikationskanäle -- 10 Einflussbereich 4: CULTURE - Eine menschenzentrierte Unternehmenskultur -- 10.1 Unternehmenswerte -- 10.1.1 Verankerung von Unternehmenswerten -- 10.1.2 Kollektives Mindset -- 10.2 Feedbackkultur -- 10.2.1 Grundsätze Feedbackkultur -- 10.2.2 Positives und konstruktives Feedback -- 10.3 Vergütungsstrategie -- 10.3.1 Finanzielle Vergütung - Geld und Glück -- 10.3.2 Zusatzleistungen - Fünf Faktoren für Happiness at Work -- 10.3.3 Individuelle, inklusive und lebensphasenorientierte Vergütungsstrategie -- 11 Corporate-Happiness-Strategie - Happiness nachhaltig vorantreiben -- 11.1 Entdecken -- 11.2 Entwickeln -- 11.3 Einführen -- 12 Über die Interviewpartner -- 12.1 Die Wissenschaftler -- 12.2 Die Gründer und Pioniere -- 12.3 Die Führungskräfte und positive Kulturbotschafter -- 12.4 Die europäischen "Happiness at Work"-Experten -- 12.5 Die People & -- Culture Role Models -- 12.6 Die Mitarbeiter der Zukunft & , Generation Alpha -- Über die Autorin -- International Week of Happiness at Work -- Dank -- Literatur -- myBook+ -- Teil 1: Grundlagen -- Teil 2: Zeitgeist -- Teil 3: Das positive und glückliche Unternehmen -- Stichwortverzeichnis
    Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe Fehrmann, Selma Happiness at Work - der Essenzielle Faktor Für Unternehmenserfolg Freiburg : Haufe-Lexware Verlag,c2024
    Language: German
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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    Online Resource
    HWR Berlin
  • 3
    Online Resource
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    Überzeugend Zum Verkaufsabschluss : Das Geheimnis des S. M. A. R. T. -Selling-Systems (2024)
    Freiburg : Haufe-Lexware Verlag
    Details
    UID:
    b3kat_BV049877068
    Format: 1 Online-Ressource (142 Seiten)
    Edition: 1st ed
    ISBN: 9783648181690
    Series Statement: Haufe Fachbuch Series
    Note: Description based on publisher supplied metadata and other sources , Cover -- Urheberrecht -- Inhaltsverzeichnis -- Vorwort -- 1 Verkaufen mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System -- 1.1 Ehrliches Verkaufen - das "JA" zum Menschen -- 1.2 Mit Leichtigkeit zum Verkaufsabschluss -- 1.3 Was ist das Geheimnis des S.M.A.R.T.-Selling-Systems? -- 1.4 Was macht einen guten S.M.A.R.T.-Seller aus? -- 2 Die Persönlichkeitsmarke Lucio Liuzzo - verkaufen mit Leidenschaft -- 2.1 Vom Verkäufer zur Eigenmarke -- 2.2 Das Persönlichkeitsprofil -- 2.3 Das Alleinstellungsmerkmal -- 3 Die Kunst der "bella figura" -- 3.1 Gepflegte Eleganz auf der ganzen Linie -- 3.2 Das äußere Erscheinungsbild -- 3.3 Zumutung Veränderung? - Was genau passt zu mir? -- 4 Die Verkäufer-DNA -- 4.1 Heiteres Beruferaten - Was bin ich? -- 4.2 Wer bin ich? Was steckt überhaupt in mir? -- 5 Verkäufertypen -- 5.1 Produktverkäufer -- 5.2 Preisverkäufer -- 5.3 Strahlemann-Beziehungsverkäufer -- 5.4 Potenzialverkäufer -- 5.5 Der Topverkäufer -- 6 "Be water, my friend" - Unterrichtsstunde bei Bruce Lee -- 6.1 Von Strategien, Bordsteingesprächen und Kung-Fu -- 6.2 Der richtige Kick - Gelerntes wird Reflex -- 6.3 Die freie Wildbahn -- 7 Die richtige Sprache sprechen -- 7.1 Du bist, wie du sprichst - und umgekehrt -- 7.2 Mehr als nur Worte -- 8 Gedächtnis-Hacking -- 8.1 Strukturen gegen das Vergessen -- 8.2 Die Gesichtsliste -- 8.3 Die Körperliste -- 8.4 Die Körperroutenstrategie -- 8.5 Gefühle als Gedächtnisverstärker -- 9 "Disciplina" und Ausdauer -- 9.1 Von Überraschungseiern und Marshmallows -- 9.2 Persönliche Sales-Rituale -- 10 Die Kunst, Kunden für sich zu gewinnen -- 10.1 Der Vorsprung des Kunden -- 10.2 Meister der Beobachtung und Intuition -- 10.3 Der erste Eindruck - Kundentypen -- 10.4 Die Klischeefalle -- 10.5 Sich in Geduld üben -- 10.5.1 Der Choleriker -- 10.5.2 Der Psychologe -- 11 Etwas charmanter? - Wer entscheidet am Ende wirklich? , 11.1 Empathie statt Stereotype -- 11.2 Erkennen, was es braucht - Fortissimo oder piano piano? -- 11.3 Die Firewall - Der geheime Zugangscode -- 11.4 Die Frau des Unternehmers -- 12 Menschen mögen - Echtes Interesse am Kunden -- 12.1 Der Gesprächsrhythmus -- 12.2 Der Flirt - mit Persönlichkeit punkten -- 12.3 Persönliche Grenzen setzen -- 12.4 Wertschätzung und Komplimente -- 13 Abenteuer Akquise -- 13.1 Mut zum Erstkontakt -- 13.2 Anrufen lohnt sich -- 13.3 Im "Wofür" steckt die Kraft -- 13.4 Gierig auf den Tag - in Fahrt kommen -- 13.5 Magic Moment: Die Lust des Gewinners -- 14 Erfolgsrezepte mit Geling-Garantie? -- 14.1 Gute Vorsätze und Stolpersteine -- 14.2 Wenn ..., dann ... - realistisch mit S.M.A.R.T. voran -- 15 Bewusst entschleunigen -- 15.1 Der Wahrheit ins Auge blicken -- 15.2 Eigenverantwortung und bewusste Selbstfürsorge -- 16 Grazie - Das S.M.A.R.T.-Selling-System -- Nachwort -- Der Autor
    Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe Liuzzo, Lucio Überzeugend Zum Verkaufsabschluss Freiburg : Haufe-Lexware Verlag,c2024
    Language: German
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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    HWR Berlin
  • 4
    Online Resource
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    Verwaltungsverfahrensgesetz Turkmenistan : Kommentar (2022)
    Stuttgart : BWV Berliner Wissenschafts-Verlag
    Details
    UID:
    b3kat_BV048830817
    Format: 1 Online-Ressource (204 Seiten)
    Edition: 1st ed
    ISBN: 9783830542445
    Series Statement: Kommentare zum Verwaltungsrecht Zentralasiens v.2
    Note: Description based on publisher supplied metadata and other sources , Intro -- Inhaltsverzeichnis -- Bearbeiterverzeichnis -- Verwaltungsverfahrensgesetz Turkmenistans -- Kapitel I Allgemeine Bestimmungen -- Artikel 1 Grundbegriffe, die in diesem Gesetz benutzt werden -- Artikel 2 Verwaltungsverfahrensrecht Turkmenistans -- Artikel 3 Geltungsbereich dieses Gesetzes -- Artikel 4 Grundprinzipien der Durchführung von Verwaltungsverfahren -- Artikel 5 Form des Verwaltungsverfahrens -- Artikel 6 Territoriale Zuständigkeit -- Artikel 7 Vertretung in Verwaltungsverfahren -- Kapitel II Verfahrensgrundsätze und -garantien -- Artikel 8 Recht zur Anrufung des Verwaltungsorgans -- Artikel 9 Rechtsfähigkeit und Geschäftsfähigkeit im Verwaltungsverfahren -- Artikel 10 Beteiligte des Verwaltungsverfahrens -- Artikel 11 Beginn des Verwaltungsverfahrens -- Artikel 12 Unbefangenheit bei der Entscheidung des Falls -- Artikel 13 Objektive Ermittlung der Umstände des Falls -- Artikel 14 Konsultationen des Verwaltungsorgans und Informationspflicht des Verwaltungsorgans -- Artikel 15 Beweismittel -- Artikel 16 Anhörung der Beteiligten des Verwaltungsverfahrens -- Artikel 17 Recht auf Akteneinsicht -- Artikel 18 Gewährleistung der Vertraulichkeit von Dokumentenoder Angaben, die ein gesetzlich geschütztes Geheimnis beinhalten -- Artikel 19 Sprache des Verwaltungsverfahrens -- Kapitel III Fristen -- Artikel 20 Fristen für die Durchführung von Verwaltungsverfahren -- Artikel 21 Berechnung der Fristen -- Artikel 22 Fristverlängerung -- Artikel 23 Wiedereinsetzung in Fristen -- Kapitel IV Amtliche Beglaubigung von Dokumenten und der Echtheit von Unterschriften -- Artikel 24 Amtliche Beglaubigung -- Artikel 25 Beglaubigung von Dokumenten -- Artikel 26 Beglaubigung der Echtheit von Unterschriften -- Kapitel V Verwaltungsakt -- Artikel 27 Anforderungen an den Inhalt und die Form des Verwaltungsakts , Artikel 28 Nebenbestimmungen zum Verwaltungsakt -- Artikel 29 Zusicherung eines Verwaltungsakts -- Artikel 30 Begründung des Verwaltungsakts -- Artikel 31 Ermessenshandeln des Verwaltungsorgans -- Artikel 32 Bekanntgabe des Verwaltungsakts -- Artikel 33 Offensichtliche Fehler im Verwaltungsakt -- Kapitel VI Wirksamkeit des Verwaltungsakts -- Artikel 34 Bestandskraft des Verwaltungsakts -- Artikel 35 Nichtigkeit des Verwaltungsakts -- Artikel 36 Folgen von Verfahrens- und Formfehlern -- Artikel 37 Aufhebung eines rechtswidrigen Verwaltungsakts -- Artikel 38 Aufhebung eines rechtmäßigen Verwaltungsakts -- Artikel 39 Aufhebung eines Verwaltungsakts im Beschwerdefahren -- Artikel 40 Wiederaufnahme des Verwaltungsverfahrens -- Artikel 41 Rückgabe von Dokumenten und Sachen -- Kapitel VII Beschwerdeverfahren -- Artikel 42 Beschwerderecht gegen einen Verwaltungsakt -- Artikel 43 Beschwerdeverfahren -- Artikel 44 Beschwerdefristen -- Artikel 45 Form und Inhalt der Beschwerde -- Artikel 46 Aussetzung der Vollziehung des Verwaltungsakts -- Artikel 47 Verfahren der Prüfung der Verwaltungsbeschwerde -- Artikel 48 Frist für die Beschwerdeprüfung -- Artikel 49 Beschwerdeentscheidung -- Kapitel VIII Vollstreckung von Verwaltungsakten -- Artikel 50 Vollstreckung von Verwaltungsakten -- Artikel 51 Verwaltungsvollstreckung von Geldforderungen -- Artikel 52 Vollstreckung von HDU-Verwaltungsakten -- Artikel 53 Ersatzvornahme -- Artikel 54 Durchsetzung eines Verwaltungsaktes durch Zwangsgeld -- Artikel 55 Unmittelbarer Zwang -- Artikel 56 Anfechtung des Einsatzes von Zwangsvollstreckungsmaßnahmen -- Kapitel IX Kosten -- Artikel 57 Kosten im Verwaltungsverfahren -- Artikel 58 Kostenerstattung im Beschwerdeverfahren -- Artikel 59 Erstattung der Kosten, die mit der Vollstreckung verbundensind -- Kapitel X Schlussbestimmungen -- Artikel 60 Haftung von Verwaltungsorganen , Artikel 61 Haftung von Bediensteten der Verwaltungsorgane -- Artikel 62 Inkrafttreten dieses Gesetzes
    Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe Pudelka, Jörg Verwaltungsverfahrensgesetz Turkmenistan Stuttgart : BWV Berliner Wissenschafts-Verlag,c2022 ISBN 9783830550792
    Language: German
    Subjects: Law
    RVK:
    PN 989.5
    RVK:
    PN 989.5
    RVK:
    PN 989.5
    RVK:
    PN 989.5
    RVK:
    PN 989.5
    Keywords: Turkmenistan ; Verwaltungsverfahrensrecht ; Kommentar
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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    HWR Berlin
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