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    Blinde Flecken in der Beurteilungspraxis? : eine systemtheoretisch-empirische Untersuchung zu Methoden der Potentialbeurteilung in Wirtschaftsorganisationen (1996)
    München ; Mering :Hampp,
    Details
    UID:
    almafu_BV010665224
    Format: V, 277 S. : graph. Darst.
    ISBN: 3-87988-166-9
    Series Statement: Personalwirtschaftliche Schriften 8
    Content: Inhaltsübesicht: 1. Einleitung, 2. Abgrenzung des Forschungsgegenstandes, 3. Systemtheorie und Konstruktivismus als konzeptioneller Rahmen zur Beschreibung von Potentialbeurteilungen, 4. Beobachtungen aus psychologischer und systemetheoretischer Perspektive, 5. Das Assessment Center, 6. Biographische Methoden, 7. Ein "Pool-System" zur Führungskräfteauswahl als Methode der Potentialbeurteilung, 8. Schlussbemerkungen, Lit-verz.
    Note: Zugl.: Trier, Univ., Diss., 1995
    Language: German
    Subjects: Economics
    RVK:
    QV 584
    Keywords: Unternehmen ; Potenzialbeurteilung ; Führungskraft ; Potenzialbeurteilung ; Beurteilungsfehler ; Systemtheorie ; Unternehmen ; Personalentwicklung ; Potenzialbeurteilung ; Organisatorisches Lernen ; Hochschulschrift ; Beurteilungsfehler ; Führungskraft ; Organisatorisches Lernen ; Personalentwicklung ; Potentialbeurteilung ; Systemtheorie ; Unternehmen ; Hochschulschrift
    URL: http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=007119371&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
    URL: Inhaltsverzeichnis
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    Blinde Flecken in der Unternehmensführung : Desinformation und Wissensqualität (2002)
    Passau :Antea-Verl.,
    Details
    UID:
    almafu_BV014670557
    Format: XIV, 256 S. : , Ill., graph. Darst.
    ISBN: 3-9805153-7-0
    Note: Hergestellt on demand , Zugl.: Lüneburg, Univ., Diss., 2001
    Language: German
    Subjects: Economics
    RVK:
    QP 345
    Keywords: Unternehmen ; Organisatorisches Lernen ; Unternehmen ; Wissensmanagement ; Organisationstheorie ; Unvollkommene Information ; Organisatorisches Lernen ; Hochschulschrift ; Hochschulschrift
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  • 3
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    Empfehlungsmarketing : Königsweg der Neukundengewinnung (2000)
    Wiesbaden : Gabler Verlag
    Details
    UID:
    b3kat_BV041609002
    Format: 1 Online-Ressource (132S.)
    ISBN: 9783322920560 , 9783409115476
    Note: 1. Die klassischen Methoden der Neukundengewinnung -- Telefonmarketing -- Mailingaktionen -- Direktansprache -- Anzeigen und Beilagen in der Tagespresse -- Messen und Ausstellungen -- Internetauftritt -- Hörfunk -- Fazit -- 2. Welche Bedeutung hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung? -- Empfehlung und Referenz — was sie unterscheidet -- Die Empfehlung — der beste Weg der Neukundengewinnung -- Für welche Verkäufer und für welche Branchen eignet sich das Empfehlungsmarketing? -- Der Verkäufer verkauft fünf Ding -- Die Unterscheidung zwischen aktiver und passiver Empfehlung -- 3. Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen -- 4. Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung -- Das Image der Empfehlung -- Empfehlung als Selbstverständlichkeit -- Die Empfehlung nur nach Verkaufsabschluss? -- Der Empfohlene profitiert mehr von der Empfehlung als der Verkäufer! -- Wie denkt der Kunde über die Frage nach Empfehlungen? -- 5. Empfehlungsmarketing in der Praxis -- Der "richtige" Zeitpunkt für die Empfehlungsfrage -- Die Nachmotivation als Sprungbrett für die Empfehlungsfrage -- Die Frage nach der Empfehlung -- Fragenkatalog zur Qualifizierung der Empfehlung -- Der Empfehlungsstammbaum -- 6. Der Umgang mit Kundenwiderständen -- Unterscheidung zwischen Vorwand und Einwand -- Die "Schlüsseltechnik" zur Vorwanddiagnose -- Die "Selbstbezichtigungsmethode" -- Die "Unsinnigkeitsmethode" -- Die vier häufigsten Kundeneinwände und der Umgang mit ihnen -- 7. Die Bearbeitung einer Empfehlung -- Telefonische Terminvereinbarung mit dem Empfohlenen -- Nachfassen einer "blinden Empfehlung" -- Rückmeldung gegenüber dem Empfehlungsgeber -- Der Autor
    Language: German
    Keywords: Unternehmen ; Marketing ; Kundenmanagement ; Produktempfehlung ; Beziehungsmanagement ; Unternehmen ; Marketing ; Empfehlung ; Beziehungsmanagement ; Verkaufsgespräch
    DOI: 10.1007/978-3-322-92056-0
    URL: Volltext
    URL: Volltext  (lizenzpflichtig)
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    UB Potsdam
    BTU Cottbus
  • 4
    Online Resource
    Online Resource
    Spiele für Workshops und Seminare (2023)
    Freiburg im Breisgau : Haufe
    Details
    UID:
    b3kat_BV048831609
    Format: 1 Online-Ressource (249 Seiten)
    Edition: 4. Auflage
    ISBN: 9783648169766 , 9783648169773
    Series Statement: Haufe TaschenGuide plus 256
    Note: Cover -- Hinweis zum Urheberrecht -- Titel -- Inhalt -- So setzen Sie die Spiele ein -- Die Vorteile von Spielen -- Was Spiele bewirken -- Das Einmaleins der perfekten Spiele -- Eisbrecher -- Schlüsselbund -- Gemeinsamkeiten verbinden -- Ich bin anders als du -- Mein persönliches Stimmungsbild -- Mein persönliches Wappen -- Wer bist du? -- Speed-Dating -- Was kann da nicht stimmen? -- Bemerkst du mich? -- Was verbindet uns? -- Partner rufen -- Hipp Hopp -- Wer zieht die Fäden? -- Begrüßungsprozession -- Vorstellung in Streichholzlänge -- Wer bin ich? -- Offenes Buch -- Statistik I -- Statistik II -- Ich erinnere mich -- Wissenstest -- Wer zu spät kommt... -- Teambildung -- Sprichwörter -- Dosen schütteln -- Spielsteine -- Bonbons -- Familienfindung -- Puzzle -- Filmteams -- Anarchie -- Die gemeinsame Rede -- Hältst du mich, halt ich dich -- Die dunkle Bedrohung -- Decke wenden -- Standpunkte -- Gemeinsam auf eine einsame Insel -- Kommunikation -- Nein! Doch! Nein! Doch! -- Flüsterpost mit Bild -- Tabuwörter -- Augen-Blicke -- Fotograf und Kamera -- Mein Körper spricht -- Memory -- Gutes tun -- Mit Sinnlosem überzeugen -- Was wirklich zählt -- Geschichtenmemory -- Ich habe mal erlebt -- Quantensprung -- Erklär es einfach -- Ein Bild hat viele Gesichter -- Für welche Zahl stehst du? -- Gruppendynamik -- Rutschen -- Ich mach das, was machst du? -- Über das ganze Jahr -- Fantasie der Buchstaben -- Plakat -- Zweibeiniger Stuhl -- Indiana Jones oder: Wer geht mit, wer muss warten? -- Teamquadrat -- Die Papierbrücke -- Konflikt- und Problemlösung -- Stimmungsskala -- Gordischer Knoten -- Jammern und wehklagen -- Kräftespiel - Meine und deine Möglichkeiten -- Assoziieren leicht gemacht -- Teamführung , Führen von »blinden« Mitarbeitern -- Delegation an »Blinde« -- Wer ist hier die Führungskraft? -- Der Außenseiter -- Bergung in höchster Not -- Druck erzeugt Gegendruck -- Stabchaos -- Das fliegende Ei -- Aktivierung -- Meteoritenhagel -- Spiegeln -- Berg und Tal -- Kalimba de Luna -- Pflaumen pflücken -- Schnippen und Klatschen -- Tante Jo -- Keine Angst vor Mäusen -- Japanisch Knobeln -- Konzentration -- Ballonfahrt -- Ballontreiben -- Ich sitze im Garten -- Hallo-Klatscher -- 1 - 2 - 3 -- Danach ist alles anders! -- Obstsalat -- Handklopfen -- Die Gedanken sind frei -- Kreativität -- Das Abitur für Schlaumeier -- Top oder Flop? -- Das Problem mit den Punkten -- Filmreif -- Wandelstift -- Es war einmal -- Puzzeln - einmal anders -- Assoziationen -- Was gehört zusammen? -- Wo bin ich? -- Entspannung -- Pizza backen -- Schreiben - einmal anders -- Good Vibrations -- Weg mit dem Stress! -- Das etwas andere Volleyball -- Siegesschrei der Samurai -- Die Regenmacher -- Der Zug kommt -- Wiederholung -- Moorhuhnschießen -- Karussell -- Der schlaue Ball -- Ja oder Nein? -- Aktiv & -- kreativ -- Stadt - Land - Fluss -- Warum ist Opa nur so schwerhörig? -- Abschluss -- Brief an mich selbst -- Schluss - aus - basta! -- Barometer der Gefühle -- Rück(en)meldung -- Tagesschau -- Memo -- Mannschaftsgefühl -- Adressen für den Bezug von Hilfsmitteln -- Impressum -- Stichwortverzeichnis
    Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe ISBN 978-3-648-16975-9
    Language: German
    Subjects: Economics , Education , General works
    RVK:
    AK 39740
    RVK:
    AL 34200
    RVK:
    DL 4240
    RVK:
    QP 373
    RVK:
    QP 370
    Keywords: Unternehmen ; Kurs ; Gruppenspiel ; Unternehmensspiel ; Unternehmen ; Kurs ; Spiel
    Author information: Beermann, Susanne 1963-2012
    Author information: Schubach, Monika
    Author information: Tornow, Ortrud E.
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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    BTU Cottbus
  • 5
    Online Resource
    Online Resource
    Die Strategie der schöpferischen Distanz : Persönliches und betriebliches Ideenmanagement optimieren (1993)
    Wiesbaden : Gabler Verlag
    Details
    UID:
    b3kat_BV041607676
    Format: 1 Online-Ressource (176S.)
    ISBN: 9783322871183 , 9783322871190
    Note: 1. Unternehmen auf der Suche nach Ideen -- Gesucht: der kreative Mitarbeiter -- Identifikationsgrad und Kreativität — wie gehören sie zusammen? -- Das Erkenntnismodell als Erklärungsansatz -- Methoden, Chancen, Ziele des Buches — und warum es gerade jetzt so wichtig ist -- 2. Hindernisse auf dem Weg zu mehr Kreativität -- Ideenfeindlichkeit bei Organisationen und Führungskräften -- Führungstheorien auf dem Prüfstand -- Ein Kapitel für sich: Frauen als Führungskraft -- Befürchtungen und Enttäuschungen — Ideenkiller auf seiten der Mitarbeiter -- Der Kampf gegeneinander -- Frauen sind kreativ — wenn man sie läßt -- Man kann es nicht jedem recht machen -- Die Arbeitsbedingungen -- Belastungen in der Arbeitswelt -- Das Kontroll-Konzept oder: Wie reagieren Menschen auf Belastungen? -- Identifikationspolitik — Freund oder Feind der Kreativität? -- 3. Distanz -- Die Skalen der emotionalen und kognitiven Distanz -- Der Dualismus von Nähe und Distanz -- , Liebe macht blind — Distanzphänomene im Alltag -- Distanz durch Ironie, Witz und Satire -- Distanz durch geographische Entfernung -- Distanz und Liebe -- Distanz und allgemeine Alltagserfahrungen -- Je mehr, desto besser — Distanzphänomene im Unternehmen -- 4. In medias res: Fallbeispiele und Feldstudien -- Ohne Distanz keine Ideen -- Zwischen 0-Distanz und 10-Distanz -- Wenn die Distanz stimmt, sprüht der Geist -- Der göttliche Funke -- Jeder Fall ein Fall für sich -- Wirtschafts-VIPs und ihr Distanzverhalten -- Die Gemeinsamkeiten der Top-Erfolgreichen -- Ein weites Feld — Studien zur Distanz -- Extremfall Japan: Kopie statt Kreativität -- Falsche Distanzpolitik — Gefahr droht! -- 5. Distanztheorie — was bringt sie fürs Geschäft? -- Das leidige Problem von Theorie und Praxis -- Distanz allein macht nicht kreativ -- Messen Sie Ihre persönliche Distanz -- 6. Mit Gelassenheit zu Distanz und Kreativität -- Auf dem Weg zum transzendenten Selbst -- , Kontrolle ist gut, Kreativität ist besser -- Von Kopf bis Fuß — und nicht umgekehrt -- 7. Übung macht auch den Distanz-Meister -- Erhebungsbogen 1 (EB1) -- Erhebungsbogen 2 (EB2) -- Selbstbeurteilungsskala zur Messung der Identifikationsstärke: SEMI -- I. Anleitung -- II. Durchführung -- III. Auswertungs- und Interpretationshinweise -- Stichwortverzeichnis
    Language: German
    Keywords: Unternehmen ; Distanz ; Kreativität ; Mitarbeiter ; Management ; Kreativität
    DOI: 10.1007/978-3-322-87118-3
    URL: Volltext
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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    BTU Cottbus
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