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  • BTU Cottbus  (38)
  • Inst. f. Musikforschung  (13)
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Access
  • 1
    UID:
    b3kat_BV048223130
    Format: 1 Online-Ressource (187 pages)
    Edition: 4th ed
    ISBN: 9783658293291
    Note: Description based on publisher supplied metadata and other sources , Intro -- Stimmen zum Buch -- Zum Geleit -- Vorwort -- Ergänzende Worte zur 4., überarbeiteten Auflage -- Inhaltsverzeichnis -- Über den Autor -- 1: Der radikale Umbruch im Verkauf -- 1.1 Die Ausgangssituation -- 1.2 Die Lösung: Vision Selling -- 1.3 Die fünf Grundsätze von Vision Selling -- 1.3.1 Grundsatz 1: Radikale Nutzenorientierung -- 1.3.2 Grundsatz 2: Fokus auf Machtinhaber im Unternehmen -- 1.3.3 Grundsatz 3: Psychologische Muster und Motive kennen und nutzen -- 1.3.4 Grundsatz 4: Hören Sie genau zu - statt nur zu reden -- 1.3.5 Grundsatz 5: Präzise kommunizieren -- 1.4 Die Aufgaben von Vision Selling -- 1.4.1 Aufgabe 1: Trennung von Kunden und Nicht-Kunden -- 1.4.2 Aufgabe 2: Kundennutzen präzise herausarbeiten -- 1.4.3 Aufgabe 3: Zuverlässige Umsatzvorhersage -- 1.4.4 Aufgabe 4: Entscheidungen verzögerungsfrei ermöglichen und vorantreiben -- 1.4.5 Aufgabe 5: Qualifizierte Rückmeldung der relevanten Kundenaussagen reportieren -- 1.5 Die Vision des Entscheiders lebendig halten -- Fazit und Ausblick -- 2: Die Perspektive des Top-Entscheiders -- 2.1 An wen werden Sie verkaufen? -- 2.1.1 Der Empfehler: wichtige Informationsquelle -- 2.1.2 Der Beeinflusser: informieren statt selbst beeinflussen -- 2.1.3 Der Entscheider: entscheidend auch für Ihren Erfolg -- 2.1.4 Der Abzeichner: Veto verhindern -- 2.1.5 Verschiedene Rollen - verschiedene Themen -- 2.2 Lernen Sie Ihre Top-Entscheider besser kennen -- 2.2.1 Grundsätze und Verhaltensweisen der Top-Entscheider -- 2.2.2 Wie ticken Ihre Top-Entscheider? -- Fazit und Ausblick -- Literatur -- 3: Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor -- 3.1 Wer ist Ihr Kunde? - Erstellen Sie Ihr Wunschkundenprofil -- 3.1.1 What business are you really in? -- 3.1.2 Beispiel für ein Wunschkundenprofil -- 3.1.3 Ansprechpartner feststellen , 3.1.4 Informationen über Wunschkunden beschaffen -- 3.2 Social Media im Geschäftskundenvertrieb -- 3.2.1 Die Ex-Mitarbeiter-Suche -- 3.2.2 Branchen -- 3.3 Was ist das Problem des Kunden? Entwerfen Sie eine Problemtabelle -- 3.3.1 So legen Sie Problemtabellen an -- 3.3.2 Die Vorteile der Problemtabelle -- 3.3.3 Wissensmanagement: Problemtabelle im Team erstellen -- 3.4 Locken statt jagen - So finden die besten Kunden zu Ihnen -- 3.4.1 Wonach sind Ihre Kunden durstig? -- 3.4.2 Anbau, Ernte, destillieren und reifen lassen -- Fazit und Ausblick -- Literatur -- 4: Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch -- 4.1 Mit dem ersten Brief den Boden bereiten -- 4.1.1 Mit Köpfchen: So fällt Ihre Kopfzeile auf -- 4.1.2 "Neun Monate nach heute" ... sind Sie die Referenz, lieber Kunde -- 4.1.3 Hinten ist die Ente fett: das PS -- 4.1.4 Tatsachen ohne Schnörkel: der erste Absatz -- 4.1.5 Bieten Sie Nutzen pur -- 4.1.6 Action please: der Schluss als Handlungsaufforderung -- 4.1.7 So landen Sie nicht im Papierkorb: die äußere Form -- 4.2 Das erste Telefonat: 8 Sekunden Zeit - mehr nicht! -- 4.2.1 Mit der Eröffnung die Welt des Entscheiders betreten -- 4.2.2 Benehmen Sie sich wie ein Entscheider -- 4.2.3 Das Ziel ist nicht der Termin -- 4.2.4 Barrikaden aus dem Weg räumen -- 4.2.5 Verschärfen Sie die Gangart -- 4.2.6 Im Telefonat mit dem Entscheider Empfehlungen akquirieren -- 4.2.7 Muster für einen Empfehlungsanruf (auf Anrufbeantworter) -- 4.3 Einwände von Blockierern entkräften -- 4.3.1 Die schrecklichen Fachverantwortlichen -- 4.3.2 Einwände in der Akquisitionsphase entkräften -- 4.3.3 Nutzen Sie das Wissen der Transaktionsanalyse -- 4.3.4 Einwandbehandlungsstrategien nutzen -- Fazit und Ausblick -- Literatur -- 5: Verstehen: Erkennen Sie, was der Kunde kaufen will -- 5.1 Die VI-SI-ON-Fragetechnik als Geländer , 5.2 VI-SI-ON-Fragetechnik: die vier Fragearten -- 5.2.1 Sie kennen die Fakten "in- und auswendig" -- 5.2.2 Veränderungswunsch Interpretieren: Stellen Sie Problemfragen -- 5.2.3 Schmerzen Intensivieren: Auswirkungen klar benennen -- 5.2.4 Erklären Sie den Operativen Nutzen -- Fazit und Ausblick -- 6: Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran -- 6.1 Holen Sie den Kunden dort ab, wo er steht -- 6.2 Setzen Sie die richtigen Entscheidungshilfen ein -- 6.2.1 Überzeugen Sie mit Referenzen -- 6.2.2 Nutzen Sie Ihre Problemtabellen -- 6.3 Verbessern Sie Ihre Argumentationsstrategie -- 6.3.1 Das richtige Argument zum richtigen Zeitpunkt -- 6.3.2 Kunden fokussiert zum Abschluss leiten -- 6.4 Sorgen Sie für Glaubwürdigkeit -- 6.4.1 Überzeugen Sie mit einem Evaluationsplan -- 6.4.2 Schreiben Sie einen begeisternden Visions-Brief -- 6.4.3 Führen Sie beim Kunden eine Nicht-Präsentation durch -- 6.4.4 Belegen Sie den ROI Ihrer Lösung -- 6.4.5 Überwinden Sie das Entscheidungsflimmern -- 6.4.6 Holen Sie sich ein "Ja" zu Ihrem Angebot -- 6.4.7 Die Kraft der dritten Macht -- 6.4.8 So strukturieren Sie Ihre Angebote für maximale Wirkung -- 6.4.9 Der Zeitfaktor: Auch Angebote haben eine Halbwertszeit -- 6.5 Entscheidungsprozesse aus der Sicht der neueren Hirnforschung -- 6.5.1 Rationale Entscheidungen sind eine Illusion? -- 6.5.2 Bessere Entscheidungen durch Intuition? -- 6.5.3 Verlustangst bringt irrationale Entscheidungen -- Fazit und Ausblick -- Literatur -- 7: Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur -- 7.1 Fehler Nummer 1: Sie vernachlässigen die Vision(en) -- 7.2 Fehler Nummer 2: Sie unterbreiten das falsche Angebot zum falschen Zeitpunkt -- 7.3 Fehler Nummer 3: Sie ertränken den Entscheider in Argumenten -- 7.4 Fehler Nummer 4: Sie schätzen die Situation nicht realistisch ein , 7.5 Fehler Nummer 5: Sie lassen den Vision-Selling-Prozess stagnieren -- 7.6 Fehler Nummer 6: Sie sind nicht gut genug vorbereitet -- 7.7 Fehler Nummer 7: Sie lassen die Schmerzen zu gering -- 7.8 Fehler Nummer 8: Sie vergeuden Ihre Zeit mit Ausschreibungen -- 7.9 Fehler Nummer 9: Sie haben den ROI nicht nachgewiesen -- 7.10 Fehler Nummer 10: Sie sprechen mit Pseudo-Entscheidern -- Fazit und Ausblick -- Literatur -- 8: Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen -- 8.1 Drei Ansätze für Ihre Vertriebsoptimierung -- 8.2 Umsetzungstipps für Verkäufer -- 8.2.1 Von den Werten über die Einstellung zum Verhalten -- 8.2.2 Widersprüche im Umgang mit Kunden vermeiden -- 8.2.3 Nutzen Sie Checklisten sinnvoll -- 8.2.4 Fünf Mantras für Ihren Verkaufserfolg -- 8.2.5 Bewerten Sie die Akquisition neu! -- 8.3 Umsetzungstipps für die Organisation -- 8.3.1 Kundenprofile erstellen und kommunizieren -- 8.3.2 Gründe für Erfolge und Misserfolge dokumentieren -- 8.4 Umsetzungstipps für die Führung -- 8.4.1 Richten Sie Ihre Strategie auf die Entscheider beim Kunden aus -- 8.4.2 Schreiben Sie alles präzise auf - intern wie extern -- 8.4.3 Schaffen und nutzen Sie Messkriterien für die Abschlusswahrscheinlichkeit -- Literatur -- Nachwort -- Stichwortverzeichnis
    Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe Heinrich, Stephan Verkaufen an Top-Entscheider Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,c2020 ISBN 9783658293284
    Language: German
    Subjects: Economics
    RVK:
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 2
    UID:
    b3kat_BV009879013
    Format: 304 S. , zahlr. Ill.
    ISBN: 3799542450
    Note: Literaturverz. S. 301 - 304 , Text teilw. dt., teilw. lat.
    Language: German
    Subjects: History , Romance Studies , General works , Theology , Art History
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    Keywords: Petrus von Eboli 1160-1220 Handschrift Liber ad honorem Augusti ; Burgerbibliothek Bern ; Ms. 120 II ; Petrus von Eboli 1160-1220 ; Italien ; Buchmalerei ; Geschichte 1200 ; Italien ; Buchmalerei ; Geschichte 1196 ; Heinrich VI. Heiliges Römisches Reich, Kaiser 1165-1197 ; Tankred Sizilien, König 1130-1194 ; Bildnis ; Petrus von Eboli 1160-1220 Liber ad honorem Augusti ; Petrus von Eboli 1160-1220 Liber ad honorem Augusti ; Bildband
    Author information: Petrus von Eboli 1160-1220
    Author information: Kölzer, Theo 1949-
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 3
    UID:
    b3kat_BV009825083
    Format: XVII, 726 S. , zahlr. Ill., graph. Darst., zahlr. Kt.
    Edition: 2. überarb. Aufl. von Siegmar-W. Breckle ...
    ISBN: 3825280225 , 3437205048
    Series Statement: Ökologie der Erde 3
    Language: German
    Subjects: Geography , Biology
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    RVK:
    Keywords: Arktis ; Ökologie ; Gemäßigte Zone ; Ökologie ; Eurasien ; Zonobiom ; Gemäßigte Zone ; Eurasien ; Zonobiom ; Arktis ; Pflanzenökologie ; Eurasien ; Zonobiom ; Arktis ; Eurasien ; Zonobiom ; Gemäßigte Zone ; Subarktische Zone ; Ökologie ; Eurasien ; Geobotanik
    Author information: Walter, Heinrich 1898-1989
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 4
    UID:
    gbv_1613123477
    Format: X, 482 Seiten , 1 CD-ROM (12 cm)
    ISBN: 3869164042 , 9783869164045
    Series Statement: Kontinuitäten und Brüche im Musikleben der Nachkriegszeit
    Content: Inhaltsverzeichnis: I. "Terror der Avantgarde" oder "vorwärtsweisend zu Schönberg"? : Kontinuitäten und Brüche in der fachgeschichtlichen Rezeption der Neuen Musik in Deutschland 1945 bis 1955/60 / Jörg Rothkamm -- II. Neuanfang im Geiste Guido Adlers? : die Entnazifizierung der Hamburger Musikwissenschaft und der Einfluss Heinrich Husmanns bis heute / Jörg Rothkamm -- III. Zweiundvierzig Persilscheine und die Neue Musik : Hans Engels Weg an die Universität Marburg und sein Wirken in der frühen Nachkriegszeit / Jörg Rothkamm, Jonathan Schilling -- IV. Die Mainzer Nachkriegsmusikwissenschaft und die Hochschulkommission der Gesellschaft für Musikforschung unter Arnold Schmitz : Kontinuitäten mit Ernst Laaff und Albert Wellek sowie Netzwerke mit Friedrich Blume und Heinrich Besseler / Jörg Rothkamm -- V. "Im Dienste der völkerverbindenden Kunst Beethovens" : Joseph Schmidt-Görg als Ordinarius des Bonner Musikwissenschaftlichen Seminars und Direktor des Beethoven-Archivs / Anne-Marie Wurster, Jörg Rothkamm -- VI "... für das Fach verloren"? : Musikwissenschaft an der Universität Tübingen 1935 bis 1960 / Christina Richter-Ibáñez -- VII. Personalentscheidungen an musikwissenschaftlichen Lehrstühlen nach 1945 : zur Bewertung von Publikationen am Beispiel von Karl Blessinger und Werner Korte / Michael Malkiewicz -- VIII. Heinrich Besseler und seine Schule in Jena 1950 bis 1957 / Thomas Schipperges -- IX. Der "Fall H." : Günter Hausswald und Veränderungen im Fach Musikwissenschaft in der DDR 1949 bis 1956 / Kateryna Schöning -- X. Georg Knepler und die gescheiterten musikwissenschaftlichen Publikationsprojekte in der DDR in den 1950er und 1960er Jahren / Lars Klingberg -- Verzeichnis der musikwissenschaftlichen Lehrveranstaltungen an deutschen Hochschulen 1945 bis 1955 / Christina Richter-Ibáñez, Jörg Rothkamm, Thomas Schipperges -- Chronologisches Literaturverzeichnis zur Fachgeschichte der Musikwissenschaft im frühen Nachkriegsdeutschland.
    Note: CD-ROM enth.: Verzeichnis der musikwissenschaftlichen Lehrveranstaltungen an deutschen Hochschulen 1945 bis 1955 , Literaturverzeichnis: Seite 458 - 463
    Language: German
    Subjects: Musicology
    RVK:
    RVK:
    RVK:
    RVK:
    Keywords: Deutschland ; Universität ; Musikwissenschaft ; Musikleben ; Geschichte 1945-1955 ; Deutschland ; Universität ; Musikwissenschaft ; Lehrveranstaltung ; Geschichte 1945-1955 ; Aufsatzsammlung
    Author information: Malkiewicz, Michael 1967-
    Author information: Schipperges, Thomas 1959-
    Author information: Rothkamm, Jörg 1973-
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 5
    UID:
    b3kat_BV001259907
    Format: IX, 587 S. , Ill., graph. Darst., Kt.
    ISBN: 343720310X
    Series Statement: Walter, Heinrich: Ökologie der Erde 3
    Language: German
    Subjects: Geography , Biology
    RVK:
    RVK:
    RVK:
    RVK:
    Keywords: Eurasien ; Geobotanik ; Arktis ; Ökologie ; Subarktische Zone ; Ökologie ; Eurasien ; Zonobiom ; Gemäßigte Zone ; Eurasien ; Zonobiom ; Gemäßigte Zone ; Eurasien ; Zonobiom ; Arktis ; Eurasien ; Zonobiom ; Arktis ; Gemäßigte Zone ; Ökologie ; Pflanzenökologie
    Author information: Walter, Heinrich 1898-1989
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 6
    Book
    Book
    München [u.a.] : Dt. Kunstverl.
    UID:
    b3kat_BV006386805
    Format: 37, 64 S. , zahlr. Ill., Kt.
    Edition: 2., völlig neu bearb. Aufl.
    ISBN: 3422000860
    Series Statement: Deutsche Lande, Deutsche Kunst
    Language: German
    Subjects: Art History
    RVK:
    Keywords: Heinrich VI. Heiliges Römisches Reich, Kaiser 1165-1197 ; Grabmal ; Geschichte 1200-1500 ; Goslar ; Kunst ; Kunstführer ; Kunstführer
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 7
    UID:
    b3kat_BV025788460
    Format: 1 Karte , farbig , 1 Beilage ([4] Seiten) , 39 x 55 cm
    Series Statement: Veröffentlichungen der Historischen Kommission zu Berlin : Abteilung VI
    Note: Mit einer Nebenkarte
    In: 9
    Language: German
    Keywords: Brandenburg ; Wasserstraße ; Kanal ; Karte
    Author information: Heinrich, Gerd 1931-2012
    Author information: Schulze, Berthold 1904-1963
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 8
    UID:
    b3kat_BV025788467
    Format: 1 Karte , farbig , 1 Beilage ([4] Seiten) , 39 x 55 cm
    Series Statement: Veröffentlichungen der Historischen Kommission zu Berlin : Abteilung VI
    Note: Mit einer Nebenkarte: Verwaltungsgliederung
    In: 18
    Language: German
    Keywords: Karte
    Author information: Merkel, Konrad 1918-1989
    Author information: Heinrich, Gerd 1931-2012
    Author information: Schulze, Berthold 1904-1963
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 9
    UID:
    gbv_135223261
    Format: [12] Bl., 415 S., [2] Bl., [4] gef. Bl. , Kupfert., 4 Ill. (Kupferst.), Ill. (Kupferst.), Portr. (Kupferst.) , 12°
    Edition: Editio altera, figuris auctior
    Note: Fingerprint nach Ex. der UB Erfurt, der ULB Sachsen-Anhalt, der FB Gotha, der HAB Wolfenbüttel, der Bibliothek Bachhaus Eisenach und der Kunstbibliothek Berlin , Signaturformel: *12, A-R12, S6 , Bibliogr. Nachweis: RISM B VI, 1, S.120 , Vorlageform des Erscheinungsvermerks: Amstelædami, Apud J. Henr. Wetstenium, M DC LXXIX.
    Additional Edition: Elektronische Reproduktion Bartholin, Caspar De tibiis veterum et earum antiquo usu Amstelaedami : apud Henr. Wetstenium, 1679
    Additional Edition: Elektronische Reproduktion Bartholin, Caspar, 1655 - 1738 De tibiis veterum, et earum antiquo usu Amstelaedami : Wetstenius, 1679
    Language: Latin
    Subjects: Musicology
    RVK:
    Keywords: Altertumskunde ; Musikbuch
    Author information: Bartholin, Caspar 1655-1738
    Author information: Wetstein, Hendrik 1649-1726
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 10
    UID:
    b3kat_BV039982677
    Format: 1 Online-Ressource
    Series Statement: eHRAF World Cultures
    Note: Culture summary: Aleut - Douglas W. Veltre and Ian Skoggard (synopsis and indexing notes) - 2006 -- - Notes on the Islands of the Unalaska District - Ivan Evsieevich Popov Veniaminov - 1840 -- - History, ethnology, and anthropology of the Aleut - by Waldemar Jochelson - 1933 -- - Our Arctic province: Alaska and the Seal Islands - by Henry W. Elliott - 1886 -- - Account of the Russian discoveries between Asia and America - William Coxe - 1804 -- , - Account of a voyage of discovery to the north-east of Siberia, the frozen ocean, and the north-east sea: volume II - By Gawrila Sarytschew. Translated out of the Russian and embellished with engravings - 1806 -- - A voyage to the Pacific ocean: Undertaken, by the command of His Majesty, for making discoveries in the northern hemisphere. Performed under the direction of Captains Cook, Clerke, and Gore, in His Majesty's ships the Resolution and Discovery; in the years 1776, 1777, 1778, 1779, and 1780 ... - Published by order of the lords commissioners of the Admiralty - 1785 -- - Voyages and travels in various parts of the world, during the years 1803, 1804, 1805, 1806, and 1807 - By G. H. von Langsdorff ... - 1817 -- - Archaeological investigations in the Aleutian Islands - by Waldemar Jochelson - 1925 -- - Blood-group determinations upon the bones of thirty Aleutian mummies - P. B. Candela - 1939 -- - Two Aleut tales - T. I. Lavrischeff - 1928 -- - Eskimo and Aleut stories from Alaska - F. A. Golder - 1909 -- - An account of a geographical... expedition to ... Russia - Martin Sauer - 1802 -- - Ethnological notes on the Aleuts - Charles I. Shade - [1949] -- - The girls' puberty ceremony at Umnak, Aleutian Islands - Charles I. Shade - 1951 -- - They know their bones - Charles I. Shade - [1950] -- - The outside man and his relation to Aleut culture - Charles I. Shade - [1948] -- - Aleut hunting and headgear and its ornamentation - S. V. Ivanov - 1930 -- , - The Aleutian and Commander islands and their inhabitants - [by] Ales Hrdlicka ... - 1945 -- - The physical anthropology of three Aleut populations: Attu, Atka, and Nikolski - William S. Laughlin - [1949] -- - The islands and their people - Henry Bascom Collins, Jr. - 1945 -- - Animal life of the Aleutian Islands - Austin H. Clark - 1945 -- - Plants on the Aleutian Islands - Egbert H. Walker - 1945 -- - A Medical survey of the Aleutian Islands (1948) - Fred Alexander - 1949 -- - Prehistoric art of the Aleutian Islands - George Irving Quimby - 1948 -- - Some textile specimens from the Aleutian Islands - Paul Gebhard and Kate Kent Peck - 1941 -- - The cruise of the Corwin: journal of the Arctic expedition of 1881 in search of De Long and the Jeanette - by John Muir, ed. by William Frederic Badè - 1917 -- - An Aleutian basket - Mary Lois Kissell - 1907 -- - Toggle harpoon heads from the Aleutian Islands - George Irving Quimby - 1946 -- , - Pottery from the Aleutian Islands - George Irving Quimby - 1945 -- - Article VI: on the remains of later pre-historic man obtained from caves in the Catherina Archipelago, Alaska Territory, and especially from the caves of the Aleutian Islands - William Healey Dall - 1880 -- - Report on the population, industries, and resources of Alaska - by Ivan Petroff - 1884 -- - Report on the seal islands of Alaska - by Henry W. Elliott - 1884 -- - People of the foggy sea - Waldemar Jochelson - 1928 -- - Bering's successors, 1745-1780 - contributions of Peter Simon Pallas to the history of Russian exploration toward Alaska, by James R. Masterson and Helen Brower - 1948 -- - Stories, myths and superstitions of Fox Island Aleut children - Jay Ellis Ransom - 1947 -- - The Aleut language: the elements of Aleut grammar with a dictionary in two parts containing basic vocabularies of Aleut and English - by Richard Henry Geoghegan ; edited by Fredericka I. Martin - 1944 -- - Scientific results of the ethnological section of the Riabouschinsky Expedition of the Imperial Russian Geographical Society to the Aleutian Islands and Kamchatka - Waldemar Jochelson - 1913 -- , - Aboriginal American harpoons: a study in ethnic distribution and invention - Otis Tufton Mason - 1902 -- - Throwing-sticks in the National Museum - By Otis T. Mason - 1885 -- - Aboriginal American basketry - Otis Tufton Mason - 1904 -- - Human anatomical terms among the Aleutian Islanders - Gordon H. Marsh - [n.d.] -- - An Aleutian burial - by Edward Moffat Weyer, Jr. - 1929 -- - The limit of the Innuit tribes on the Alaska coast - Ivan Petroff - -- - Aconite poison whaling in Asia and America: an Aleutian transfer to the New World - Robert F. Heizer - 1943 -- - Health and growth of Aleut children - Edwin Wilde - 1950 -- - Aleutian islanders: Eskimos of the north Pacific - George Irving Quimby - 1944 -- - Aleut semaphore signals - Jay Ellis Ransom - 1941 -- - Back to the smoky sea - by Nutchuk, with Alden Hatch ; illustrated by Nutchuk - 1946 -- - Aleutian manuscript collection - Avrahm Yarmolinsky - 1944 -- - Notes on the Athin Aleuts and the Koloshi - Ivan Evsieevich Popov Veniaminov - 1840 -- , - Effects of a technological change in an Aleutian village - Gerald D. Berreman - 1954 -- - Botanical and ethnological studies in the Aleutian Islands: II. health and medical lore of the Aleuts - Theodore P. Bank, II - 1953 -- - Aleut dialects of Atka and Attu - Knut Bergsland - 1959 -- - The Aleuts - V. V. Antropova ; [Translated from the Russian by Scripta Technica, inc. English translation edited by Stephen P. Dunn] - 1964 -- - A study of social and economic problems in Unalaska, an Aleut village - Dorothy Miriam Jones - 1970 [1972 copy] -- - Aleuts: survivors of the Bering Land Bridge - by William S. Laughlin - 1980 -- - Aleuts in transition: a comparison of two villages - by Dorothy M. Jones - 1976 -- - The Aleut social system: 1750 to 1810, from early historical sources - Margaret Lantis - 1970 -- - Aleut - Margaret Lantis - 1984 -- - The Aleutian-Pribilof Islands region - Patricia Petrivelli and Taylor Brelsford with Steven L. McNabb - 1992 -- - The northern fur seal: a subsistence and commerical resource for Aleuts of the Aleutian and Pribilof Islands, Alaska - By Douglas W. Veltre and Mary J. Veltre - 1987
    Language: English
    Subjects: Ethnology
    RVK:
    Keywords: Aleuten
    Author information: Hrdlička, Aleš 1869-1943
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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