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  • BTU Cottbus  (38)
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  • 1
    UID:
    b3kat_BV048223130
    Format: 1 Online-Ressource (187 pages)
    Edition: 4th ed
    ISBN: 9783658293291
    Note: Description based on publisher supplied metadata and other sources , Intro -- Stimmen zum Buch -- Zum Geleit -- Vorwort -- Ergänzende Worte zur 4., überarbeiteten Auflage -- Inhaltsverzeichnis -- Über den Autor -- 1: Der radikale Umbruch im Verkauf -- 1.1 Die Ausgangssituation -- 1.2 Die Lösung: Vision Selling -- 1.3 Die fünf Grundsätze von Vision Selling -- 1.3.1 Grundsatz 1: Radikale Nutzenorientierung -- 1.3.2 Grundsatz 2: Fokus auf Machtinhaber im Unternehmen -- 1.3.3 Grundsatz 3: Psychologische Muster und Motive kennen und nutzen -- 1.3.4 Grundsatz 4: Hören Sie genau zu - statt nur zu reden -- 1.3.5 Grundsatz 5: Präzise kommunizieren -- 1.4 Die Aufgaben von Vision Selling -- 1.4.1 Aufgabe 1: Trennung von Kunden und Nicht-Kunden -- 1.4.2 Aufgabe 2: Kundennutzen präzise herausarbeiten -- 1.4.3 Aufgabe 3: Zuverlässige Umsatzvorhersage -- 1.4.4 Aufgabe 4: Entscheidungen verzögerungsfrei ermöglichen und vorantreiben -- 1.4.5 Aufgabe 5: Qualifizierte Rückmeldung der relevanten Kundenaussagen reportieren -- 1.5 Die Vision des Entscheiders lebendig halten -- Fazit und Ausblick -- 2: Die Perspektive des Top-Entscheiders -- 2.1 An wen werden Sie verkaufen? -- 2.1.1 Der Empfehler: wichtige Informationsquelle -- 2.1.2 Der Beeinflusser: informieren statt selbst beeinflussen -- 2.1.3 Der Entscheider: entscheidend auch für Ihren Erfolg -- 2.1.4 Der Abzeichner: Veto verhindern -- 2.1.5 Verschiedene Rollen - verschiedene Themen -- 2.2 Lernen Sie Ihre Top-Entscheider besser kennen -- 2.2.1 Grundsätze und Verhaltensweisen der Top-Entscheider -- 2.2.2 Wie ticken Ihre Top-Entscheider? -- Fazit und Ausblick -- Literatur -- 3: Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor -- 3.1 Wer ist Ihr Kunde? - Erstellen Sie Ihr Wunschkundenprofil -- 3.1.1 What business are you really in? -- 3.1.2 Beispiel für ein Wunschkundenprofil -- 3.1.3 Ansprechpartner feststellen , 3.1.4 Informationen über Wunschkunden beschaffen -- 3.2 Social Media im Geschäftskundenvertrieb -- 3.2.1 Die Ex-Mitarbeiter-Suche -- 3.2.2 Branchen -- 3.3 Was ist das Problem des Kunden? Entwerfen Sie eine Problemtabelle -- 3.3.1 So legen Sie Problemtabellen an -- 3.3.2 Die Vorteile der Problemtabelle -- 3.3.3 Wissensmanagement: Problemtabelle im Team erstellen -- 3.4 Locken statt jagen - So finden die besten Kunden zu Ihnen -- 3.4.1 Wonach sind Ihre Kunden durstig? -- 3.4.2 Anbau, Ernte, destillieren und reifen lassen -- Fazit und Ausblick -- Literatur -- 4: Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch -- 4.1 Mit dem ersten Brief den Boden bereiten -- 4.1.1 Mit Köpfchen: So fällt Ihre Kopfzeile auf -- 4.1.2 "Neun Monate nach heute" ... sind Sie die Referenz, lieber Kunde -- 4.1.3 Hinten ist die Ente fett: das PS -- 4.1.4 Tatsachen ohne Schnörkel: der erste Absatz -- 4.1.5 Bieten Sie Nutzen pur -- 4.1.6 Action please: der Schluss als Handlungsaufforderung -- 4.1.7 So landen Sie nicht im Papierkorb: die äußere Form -- 4.2 Das erste Telefonat: 8 Sekunden Zeit - mehr nicht! -- 4.2.1 Mit der Eröffnung die Welt des Entscheiders betreten -- 4.2.2 Benehmen Sie sich wie ein Entscheider -- 4.2.3 Das Ziel ist nicht der Termin -- 4.2.4 Barrikaden aus dem Weg räumen -- 4.2.5 Verschärfen Sie die Gangart -- 4.2.6 Im Telefonat mit dem Entscheider Empfehlungen akquirieren -- 4.2.7 Muster für einen Empfehlungsanruf (auf Anrufbeantworter) -- 4.3 Einwände von Blockierern entkräften -- 4.3.1 Die schrecklichen Fachverantwortlichen -- 4.3.2 Einwände in der Akquisitionsphase entkräften -- 4.3.3 Nutzen Sie das Wissen der Transaktionsanalyse -- 4.3.4 Einwandbehandlungsstrategien nutzen -- Fazit und Ausblick -- Literatur -- 5: Verstehen: Erkennen Sie, was der Kunde kaufen will -- 5.1 Die VI-SI-ON-Fragetechnik als Geländer , 5.2 VI-SI-ON-Fragetechnik: die vier Fragearten -- 5.2.1 Sie kennen die Fakten "in- und auswendig" -- 5.2.2 Veränderungswunsch Interpretieren: Stellen Sie Problemfragen -- 5.2.3 Schmerzen Intensivieren: Auswirkungen klar benennen -- 5.2.4 Erklären Sie den Operativen Nutzen -- Fazit und Ausblick -- 6: Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran -- 6.1 Holen Sie den Kunden dort ab, wo er steht -- 6.2 Setzen Sie die richtigen Entscheidungshilfen ein -- 6.2.1 Überzeugen Sie mit Referenzen -- 6.2.2 Nutzen Sie Ihre Problemtabellen -- 6.3 Verbessern Sie Ihre Argumentationsstrategie -- 6.3.1 Das richtige Argument zum richtigen Zeitpunkt -- 6.3.2 Kunden fokussiert zum Abschluss leiten -- 6.4 Sorgen Sie für Glaubwürdigkeit -- 6.4.1 Überzeugen Sie mit einem Evaluationsplan -- 6.4.2 Schreiben Sie einen begeisternden Visions-Brief -- 6.4.3 Führen Sie beim Kunden eine Nicht-Präsentation durch -- 6.4.4 Belegen Sie den ROI Ihrer Lösung -- 6.4.5 Überwinden Sie das Entscheidungsflimmern -- 6.4.6 Holen Sie sich ein "Ja" zu Ihrem Angebot -- 6.4.7 Die Kraft der dritten Macht -- 6.4.8 So strukturieren Sie Ihre Angebote für maximale Wirkung -- 6.4.9 Der Zeitfaktor: Auch Angebote haben eine Halbwertszeit -- 6.5 Entscheidungsprozesse aus der Sicht der neueren Hirnforschung -- 6.5.1 Rationale Entscheidungen sind eine Illusion? -- 6.5.2 Bessere Entscheidungen durch Intuition? -- 6.5.3 Verlustangst bringt irrationale Entscheidungen -- Fazit und Ausblick -- Literatur -- 7: Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur -- 7.1 Fehler Nummer 1: Sie vernachlässigen die Vision(en) -- 7.2 Fehler Nummer 2: Sie unterbreiten das falsche Angebot zum falschen Zeitpunkt -- 7.3 Fehler Nummer 3: Sie ertränken den Entscheider in Argumenten -- 7.4 Fehler Nummer 4: Sie schätzen die Situation nicht realistisch ein , 7.5 Fehler Nummer 5: Sie lassen den Vision-Selling-Prozess stagnieren -- 7.6 Fehler Nummer 6: Sie sind nicht gut genug vorbereitet -- 7.7 Fehler Nummer 7: Sie lassen die Schmerzen zu gering -- 7.8 Fehler Nummer 8: Sie vergeuden Ihre Zeit mit Ausschreibungen -- 7.9 Fehler Nummer 9: Sie haben den ROI nicht nachgewiesen -- 7.10 Fehler Nummer 10: Sie sprechen mit Pseudo-Entscheidern -- Fazit und Ausblick -- Literatur -- 8: Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen -- 8.1 Drei Ansätze für Ihre Vertriebsoptimierung -- 8.2 Umsetzungstipps für Verkäufer -- 8.2.1 Von den Werten über die Einstellung zum Verhalten -- 8.2.2 Widersprüche im Umgang mit Kunden vermeiden -- 8.2.3 Nutzen Sie Checklisten sinnvoll -- 8.2.4 Fünf Mantras für Ihren Verkaufserfolg -- 8.2.5 Bewerten Sie die Akquisition neu! -- 8.3 Umsetzungstipps für die Organisation -- 8.3.1 Kundenprofile erstellen und kommunizieren -- 8.3.2 Gründe für Erfolge und Misserfolge dokumentieren -- 8.4 Umsetzungstipps für die Führung -- 8.4.1 Richten Sie Ihre Strategie auf die Entscheider beim Kunden aus -- 8.4.2 Schreiben Sie alles präzise auf - intern wie extern -- 8.4.3 Schaffen und nutzen Sie Messkriterien für die Abschlusswahrscheinlichkeit -- Literatur -- Nachwort -- Stichwortverzeichnis
    Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe Heinrich, Stephan Verkaufen an Top-Entscheider Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,c2020 ISBN 9783658293284
    Language: German
    Subjects: Economics
    RVK:
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 2
    UID:
    b3kat_BV009879013
    Format: 304 S. , zahlr. Ill.
    ISBN: 3799542450
    Note: Literaturverz. S. 301 - 304 , Text teilw. dt., teilw. lat.
    Language: German
    Subjects: History , Romance Studies , General works , Theology , Art History
    RVK:
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    RVK:
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    RVK:
    RVK:
    Keywords: Petrus von Eboli 1160-1220 Handschrift Liber ad honorem Augusti ; Burgerbibliothek Bern ; Ms. 120 II ; Petrus von Eboli 1160-1220 ; Italien ; Buchmalerei ; Geschichte 1200 ; Italien ; Buchmalerei ; Geschichte 1196 ; Heinrich VI. Heiliges Römisches Reich, Kaiser 1165-1197 ; Tankred Sizilien, König 1130-1194 ; Bildnis ; Petrus von Eboli 1160-1220 Liber ad honorem Augusti ; Petrus von Eboli 1160-1220 Liber ad honorem Augusti ; Bildband
    Author information: Petrus von Eboli 1160-1220
    Author information: Kölzer, Theo 1949-
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 3
    UID:
    b3kat_BV009825083
    Format: XVII, 726 S. , zahlr. Ill., graph. Darst., zahlr. Kt.
    Edition: 2. überarb. Aufl. von Siegmar-W. Breckle ...
    ISBN: 3825280225 , 3437205048
    Series Statement: Ökologie der Erde 3
    Language: German
    Subjects: Geography , Biology
    RVK:
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    RVK:
    Keywords: Arktis ; Ökologie ; Gemäßigte Zone ; Ökologie ; Eurasien ; Zonobiom ; Gemäßigte Zone ; Eurasien ; Zonobiom ; Arktis ; Pflanzenökologie ; Eurasien ; Zonobiom ; Arktis ; Eurasien ; Zonobiom ; Gemäßigte Zone ; Subarktische Zone ; Ökologie ; Eurasien ; Geobotanik
    Author information: Walter, Heinrich 1898-1989
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 4
    UID:
    b3kat_BV001259907
    Format: IX, 587 S. , Ill., graph. Darst., Kt.
    ISBN: 343720310X
    Series Statement: Walter, Heinrich: Ökologie der Erde 3
    Language: German
    Subjects: Geography , Biology
    RVK:
    RVK:
    RVK:
    RVK:
    Keywords: Eurasien ; Geobotanik ; Arktis ; Ökologie ; Subarktische Zone ; Ökologie ; Eurasien ; Zonobiom ; Gemäßigte Zone ; Eurasien ; Zonobiom ; Gemäßigte Zone ; Eurasien ; Zonobiom ; Arktis ; Eurasien ; Zonobiom ; Arktis ; Gemäßigte Zone ; Ökologie ; Pflanzenökologie
    Author information: Walter, Heinrich 1898-1989
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 5
    Book
    Book
    München [u.a.] : Dt. Kunstverl.
    UID:
    b3kat_BV006386805
    Format: 37, 64 S. , zahlr. Ill., Kt.
    Edition: 2., völlig neu bearb. Aufl.
    ISBN: 3422000860
    Series Statement: Deutsche Lande, Deutsche Kunst
    Language: German
    Subjects: Art History
    RVK:
    Keywords: Heinrich VI. Heiliges Römisches Reich, Kaiser 1165-1197 ; Grabmal ; Geschichte 1200-1500 ; Goslar ; Kunst ; Kunstführer ; Kunstführer
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 6
    UID:
    b3kat_BV025788460
    Format: 1 Karte , farbig , 1 Beilage ([4] Seiten) , 39 x 55 cm
    Series Statement: Veröffentlichungen der Historischen Kommission zu Berlin : Abteilung VI
    Note: Mit einer Nebenkarte
    In: 9
    Language: German
    Keywords: Brandenburg ; Wasserstraße ; Kanal ; Karte
    Author information: Heinrich, Gerd 1931-2012
    Author information: Schulze, Berthold 1904-1963
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 7
    UID:
    b3kat_BV025788467
    Format: 1 Karte , farbig , 1 Beilage ([4] Seiten) , 39 x 55 cm
    Series Statement: Veröffentlichungen der Historischen Kommission zu Berlin : Abteilung VI
    Note: Mit einer Nebenkarte: Verwaltungsgliederung
    In: 18
    Language: German
    Keywords: Karte
    Author information: Merkel, Konrad 1918-1989
    Author information: Heinrich, Gerd 1931-2012
    Author information: Schulze, Berthold 1904-1963
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 8
    UID:
    b3kat_BV039982677
    Format: 1 Online-Ressource
    Series Statement: eHRAF World Cultures
    Note: Culture summary: Aleut - Douglas W. Veltre and Ian Skoggard (synopsis and indexing notes) - 2006 -- - Notes on the Islands of the Unalaska District - Ivan Evsieevich Popov Veniaminov - 1840 -- - History, ethnology, and anthropology of the Aleut - by Waldemar Jochelson - 1933 -- - Our Arctic province: Alaska and the Seal Islands - by Henry W. Elliott - 1886 -- - Account of the Russian discoveries between Asia and America - William Coxe - 1804 -- , - Account of a voyage of discovery to the north-east of Siberia, the frozen ocean, and the north-east sea: volume II - By Gawrila Sarytschew. Translated out of the Russian and embellished with engravings - 1806 -- - A voyage to the Pacific ocean: Undertaken, by the command of His Majesty, for making discoveries in the northern hemisphere. Performed under the direction of Captains Cook, Clerke, and Gore, in His Majesty's ships the Resolution and Discovery; in the years 1776, 1777, 1778, 1779, and 1780 ... - Published by order of the lords commissioners of the Admiralty - 1785 -- - Voyages and travels in various parts of the world, during the years 1803, 1804, 1805, 1806, and 1807 - By G. H. von Langsdorff ... - 1817 -- - Archaeological investigations in the Aleutian Islands - by Waldemar Jochelson - 1925 -- - Blood-group determinations upon the bones of thirty Aleutian mummies - P. B. Candela - 1939 -- - Two Aleut tales - T. I. Lavrischeff - 1928 -- - Eskimo and Aleut stories from Alaska - F. A. Golder - 1909 -- - An account of a geographical... expedition to ... Russia - Martin Sauer - 1802 -- - Ethnological notes on the Aleuts - Charles I. Shade - [1949] -- - The girls' puberty ceremony at Umnak, Aleutian Islands - Charles I. Shade - 1951 -- - They know their bones - Charles I. Shade - [1950] -- - The outside man and his relation to Aleut culture - Charles I. Shade - [1948] -- - Aleut hunting and headgear and its ornamentation - S. V. Ivanov - 1930 -- , - The Aleutian and Commander islands and their inhabitants - [by] Ales Hrdlicka ... - 1945 -- - The physical anthropology of three Aleut populations: Attu, Atka, and Nikolski - William S. Laughlin - [1949] -- - The islands and their people - Henry Bascom Collins, Jr. - 1945 -- - Animal life of the Aleutian Islands - Austin H. Clark - 1945 -- - Plants on the Aleutian Islands - Egbert H. Walker - 1945 -- - A Medical survey of the Aleutian Islands (1948) - Fred Alexander - 1949 -- - Prehistoric art of the Aleutian Islands - George Irving Quimby - 1948 -- - Some textile specimens from the Aleutian Islands - Paul Gebhard and Kate Kent Peck - 1941 -- - The cruise of the Corwin: journal of the Arctic expedition of 1881 in search of De Long and the Jeanette - by John Muir, ed. by William Frederic Badè - 1917 -- - An Aleutian basket - Mary Lois Kissell - 1907 -- - Toggle harpoon heads from the Aleutian Islands - George Irving Quimby - 1946 -- , - Pottery from the Aleutian Islands - George Irving Quimby - 1945 -- - Article VI: on the remains of later pre-historic man obtained from caves in the Catherina Archipelago, Alaska Territory, and especially from the caves of the Aleutian Islands - William Healey Dall - 1880 -- - Report on the population, industries, and resources of Alaska - by Ivan Petroff - 1884 -- - Report on the seal islands of Alaska - by Henry W. Elliott - 1884 -- - People of the foggy sea - Waldemar Jochelson - 1928 -- - Bering's successors, 1745-1780 - contributions of Peter Simon Pallas to the history of Russian exploration toward Alaska, by James R. Masterson and Helen Brower - 1948 -- - Stories, myths and superstitions of Fox Island Aleut children - Jay Ellis Ransom - 1947 -- - The Aleut language: the elements of Aleut grammar with a dictionary in two parts containing basic vocabularies of Aleut and English - by Richard Henry Geoghegan ; edited by Fredericka I. Martin - 1944 -- - Scientific results of the ethnological section of the Riabouschinsky Expedition of the Imperial Russian Geographical Society to the Aleutian Islands and Kamchatka - Waldemar Jochelson - 1913 -- , - Aboriginal American harpoons: a study in ethnic distribution and invention - Otis Tufton Mason - 1902 -- - Throwing-sticks in the National Museum - By Otis T. Mason - 1885 -- - Aboriginal American basketry - Otis Tufton Mason - 1904 -- - Human anatomical terms among the Aleutian Islanders - Gordon H. Marsh - [n.d.] -- - An Aleutian burial - by Edward Moffat Weyer, Jr. - 1929 -- - The limit of the Innuit tribes on the Alaska coast - Ivan Petroff - -- - Aconite poison whaling in Asia and America: an Aleutian transfer to the New World - Robert F. Heizer - 1943 -- - Health and growth of Aleut children - Edwin Wilde - 1950 -- - Aleutian islanders: Eskimos of the north Pacific - George Irving Quimby - 1944 -- - Aleut semaphore signals - Jay Ellis Ransom - 1941 -- - Back to the smoky sea - by Nutchuk, with Alden Hatch ; illustrated by Nutchuk - 1946 -- - Aleutian manuscript collection - Avrahm Yarmolinsky - 1944 -- - Notes on the Athin Aleuts and the Koloshi - Ivan Evsieevich Popov Veniaminov - 1840 -- , - Effects of a technological change in an Aleutian village - Gerald D. Berreman - 1954 -- - Botanical and ethnological studies in the Aleutian Islands: II. health and medical lore of the Aleuts - Theodore P. Bank, II - 1953 -- - Aleut dialects of Atka and Attu - Knut Bergsland - 1959 -- - The Aleuts - V. V. Antropova ; [Translated from the Russian by Scripta Technica, inc. English translation edited by Stephen P. Dunn] - 1964 -- - A study of social and economic problems in Unalaska, an Aleut village - Dorothy Miriam Jones - 1970 [1972 copy] -- - Aleuts: survivors of the Bering Land Bridge - by William S. Laughlin - 1980 -- - Aleuts in transition: a comparison of two villages - by Dorothy M. Jones - 1976 -- - The Aleut social system: 1750 to 1810, from early historical sources - Margaret Lantis - 1970 -- - Aleut - Margaret Lantis - 1984 -- - The Aleutian-Pribilof Islands region - Patricia Petrivelli and Taylor Brelsford with Steven L. McNabb - 1992 -- - The northern fur seal: a subsistence and commerical resource for Aleuts of the Aleutian and Pribilof Islands, Alaska - By Douglas W. Veltre and Mary J. Veltre - 1987
    Language: English
    Subjects: Ethnology
    RVK:
    Keywords: Aleuten
    Author information: Hrdlička, Aleš 1869-1943
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 9
    UID:
    b3kat_BV041606976
    Format: 1 Online-Ressource (XII, 438S. 7 Abb)
    Edition: 2., durchgesehene Auflage
    ISBN: 9783322847454 , 9783409215725
    Note: In Beiträgen bedeutender Betriebswirte wird die Entwicklung des Faches aus unterschiedlichen Blickwinkeln und in unterschiedlichen Phasen betrachtet. Die historische Perspektive wird in vier Schritten entwickelt. In der Einführung werden wissenschaftliche Leistungen der Betriebswirtschaftslehre gezeigt und der potentielle Wert historischer Perspektiven verdeutlicht. Im folgenden Teil wird ein Überblick über die Entwicklung der Betriebswirtschaftslehre über die Jahrhunderte gegeben. Es folgt ein Abschnitt, der sich mit den Auffassungen vom Unternehmer beschäftigt, derjenigen Person oder Rolle, durch die ganz wesentlich der Gang der Entwicklung beeinflusst wird und die sich dazu auch der Erkenntnisse des Faches bedient oder bedienen sollte. Im letzten Abschnitt werden Einzelfragen wie Wertorientierte Unternehmensführung, Kosteneinflussgrößen, Kundenorientierung und Organisationsprobleme in ihrer Entwicklung dargestellt. "Geschichte der Betriebswirtschaftslehre" richtet sich an Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, die sich für die grundlegende Fragen des Faches interessieren. Der Herausgeber, Professor Dr. Klaus Brockhoff ist Rektor der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung - Otto Beisheim Hochschule (Koblenz) - und lehrt dort Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Unternehmenspolitik. Die Autoren sind sämtlich bedeutende Vertreter des Faches , A. Einführung -- A. I Erich Gutenberg: Betriebswirtschaftslehre als Wissenschaft ( 1957) -- A. II Horst Albach: Betriebswirtschaftslehre als Wissenschaft ( 1993) -- A. III Klaus Brockhoff: Leistungen der Betriebswirtschaftslehre für Wirtschaft und Gesellschaft (1999) -- A. IV Dieter Schneider: Managementfehler durch mangelndes Geschichtsbewußtsein in der Betriebswirtschaftslehre (1984) -- B. Betriebswirtschaftliches Denken auf dem Weg durch die Zeit -- B. I Bernhard Bellinger: Geschichte der Betriebswirtschaftslehre (1967) -- B. II Paul J. Marperger: Erste Fortsetzung seiner so nothwendig als nützlichen Fragenüber die Kauffmannschafft (1715) -- B. III Herm(ann) Raydt: Zur Begründung einer Handels-Hochschule in Leipzig (1897) -- B. IV Johann Friedrich Schär: Allgemeine Handelsbetriebslehre (1911) -- B. V Horst Albach: Business Administration: History in German-Speaking Countries (1990) -- B. VI Wilhelm Rieger: Einführung in die Privatwirtschaftslehre ( 1928). -- B. VII Heinrich Nicklisch: Die Betriebswirtschaftslehre im nationalsozialistischen Staat (1933) -- B. VIII Ludwig Erhard: Marktordnung und Betriebswirtschaft ( 1937) -- C. Unternehmer-Vorstellungen -- C. I Paul J. Marperger: Nothwendig und nützliche Fragen über die Kauffmannschafft (1714) -- C. II Richard Cantillon: Abhandlungüber die Natur des Handels im allgemeinen (1755/1931) -- C. III Joseph A. Schumpeter: Unternehmer (1927) -- C. IV Dieter Schneider: Neubegründung der Betriebswirtschaftslehre aus Unternehmerfunktionen (1988) -- C. V Erich Gutenberg: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre (1951/1962) -- D. Einzelfragen der Betriebswirtschaftslehre -- D. I Wertorientierte Unternehmensführung -- D. II Kosteneinflußgrößen -- D. III Kundenorientierung -- D. IV Organisationsprobleme -- D. V. Horst Albach: Entwicklung und Stand der Investitionstheorie (1975) -- E. Ausgewählte biographische Daten
    Language: German
    Keywords: Betriebswirtschaftslehre ; Geschichte ; Aufsatzsammlung ; Quelle
    URL: Volltext  (lizenzpflichtig)
    Author information: Brockhoff, Klaus 1939-
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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  • 10
    Online Resource
    Online Resource
    Berlin, Heidelberg : Springer Berlin Heidelberg
    UID:
    b3kat_BV041610522
    Format: 1 Online-Ressource
    ISBN: 9783642477768 , 9783642473173
    Note: Einführung -- I. Eigenart und Bedeutung der caritativen Anstaltsbetriebe -- 1. Die Eigenart des Anstaltsbetriebes -- 2. Die wirtschaftliche Bedeutung des caritativen Anstaltswesens -- 3. Betriebsersparnisse in privaten caritativen Anstalten -- II. Wandlungstendenzen in der Betriebsführung caritativer Anstalten -- 1. Stadium: Das Vorherrschen des caritativen Prinzips in der Anstaltsbetriebsführung -- 2. Stadium: Das Vordringen des caritativ=wirtschaftlichen Prinzips in die Betriebsführung der Anstalten -- 3. Stadium: Das Eindringen einer planmäßigen Betriebsführung in die caritativen Anstalten -- III. Notwendigkeit einer geordneten Wirtschafts- und Betriebsführung -- 1. Wesen und Zweccseßung der caritativen Anstalten -- 2. Die Verpflichtung der verantwortlichen Betriebsleitung -- 3. Die Beurteilungsmöglichceit der Leistungscapazität -- 4. Das Disponieren auf lange Sicht -- 5. Die Unentbehrlichceit einer Wirtschaftsprüfung und Betriebscontrolle -- , 6. Der Zwang zur Selbstverteidigung -- IV. Buchführung und Kontenrahmen in caritativen Anstalten -- 1. Die Grundfunctionen der Anstaltsbuch führung -- 2. Das Buchführungssystem in caritativen Anstalten -- 3. Der Kontenrahmen für die Anstaltsbuchführung -- V. Die Bilanzierung in caritativen Anstalten -- 1. Bilanzierungsgrundsäße -- 2. Der Bilanzrahmen -- 3. Die bilanzmä ßige Bewertung -- 4. Die Zwischenbilanzierung -- VI. Die Selbstkostenberechnung in caritativen Anstalten -- 1. Das Wesen der Selbstcostenrechnung -- 2. Das Selbstcostenberechnungsformular des Gutachterausschusses -- 3. Erläuterungen zur Berechnung der Selbstcosten -- 4. Kritische Würdigung des Selbstcosten=Berechnungsformulares -- VII. Voranschlag und Ergebnisrechnung -- 1. Wesen und Bedeutung des Voranschlages für caritative Anstalten -- 2. Die Ergebnisrechnung und ihr Wert für caritative Anstalten -- VIII. Die rechtliche Buchführungspflicht caritativer Anstalten -- , 1. Die handelsrechtliche Buchführungspflicht -- 2. Die Steuerrechtliche Buchführungspflicht -- Anhang: Bibliographische Hinweise -- 1. Selbständiges Schrifttum -- 2. Beiträge in Sammelwercen, Verhandlungsberichte -- 3. Aufsäße und Abhandlungen in Fachzeitschriften
    Language: German
    Keywords: Electronic books.
    Library Location Call Number Volume/Issue/Year Availability
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