Kooperativer Bibliotheksverbund

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Format: 1 Online-Ressource (215 Seiten)

ISBN: 9783648155424

Series Statement: Haufe Fachbuch

Note: Description based on publisher supplied metadata and other sources , Cover -- Hinweis zum Urheberrecht -- Titel -- Impressum -- Inhaltsverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Tabellenverzeichnis -- 1 Einführung: Die Kunst des Verhandelns -- 1.1 Verhandlungsführung als Königsdisziplin der Kommunikation -- 1.2 Warum eigentlich verhandeln? -- 1.2.1 Walk Away -- 1.2.2 Schafe oder Wölfe -- 1.2.3 Der dritte Typus -- 2 Der Mensch in der Krise -- 2.1 Ein Mensch - viele Gesichter -- 2.1.1 Tatsächlich Win-Win? -- 2.1.2 Wenn Stärken fürs Kämpfen genutzt werden -- 2.1.3 Souveränität - Nährboden für persönliche Verhandlungsstärke -- 2.2 Das Ende der Planbarkeit -- 2.2.1 Die nächste Krise kommt bestimmt -- 2.2.2 Der Druck von oben, von der Seite und von innen -- 2.2.3 Die Beziehung mit dem Verhandlungspartner -- 2.3 Der Stellenwert des Verhandelns -- 2.3.1 »Das tut man nicht!« -- 2.3.2 Oder eben doch verhandeln? -- 2.3.3 Der Supermarkt-Test -- 2.3.4 Verhandeln ist Handeln in eigener Sache -- 2.4 Je härter das Thema, umso wichtiger die Beziehung -- 3 Das Next-Level-Negotiation-Modell -- 3.1 Kein Tag ohne Verhandlungen -- 3.2 Was bedeutet »gutes Ergebnis«? -- 3.3 Die Verhandlungsformel -- 3.3.1 Rahmenbedingungen -- 3.3.2 Zahlen, Daten, Fakten -- 3.3.3 Die Vorbereitung der Verhandlung -- 3.3.4 Die Verhandlungspersönlichkeit -- 4 Der Weg zum Erfolg - Entwicklung einer Verhandlungsstrategie -- 4.1 Die Bedeutung der Verhandlung -- 4.2 Die Ausgangssituation - was bisher geschah -- 4.2.1 Fördernde und hinderliche Erfahrungen -- 4.2.2 Die Tendenzanalyse -- 4.3 Themen, Ziele und Bedürfnisse -- 4.3.1 Trennen von Zielen und Bedürfnissen -- 4.3.2 Die Zielpyramide des Verhandlungspartners -- 4.3.3 Die eigene Zielpyramide -- 4.3.4 Die Analyse der Zielpyramiden -- 4.4 Wer bin ich? - Das Profiling -- 4.5 Das NLN-Profiling-Modell -- 4.5.1 Die Rolle -- 4.5.2 Die Geschichte -- 4.5.3 Wollen oder Können? Die Rahmenbedingungen , 4.5.4 Wert ist wertvoll -- 4.5.5 Jeder ist ein Egoist -- 4.5.6 Angst und Gier -- 4.5.7 Die Macht der unbekannten Themen -- 4.5.8 Die Suche nach den Hebelthemen -- 4.6 Das Drehbuch einer Verhandlung - die Macht von Geschichten -- 4.6.1 Die Liebe für einfache Botschaften -- 4.6.2 Die Dreier-Regel -- 4.6.3 Das Konsistenzgesetz -- 4.6.4 Plausibilität schlägt Wahrheit -- 4.6.5 Keiner lässt sich gerne etwas sagen ... -- 4.6.6 Das Drehbuch schreiben -- 4.6.7 Verhandeln ist kein Stegreifakt -- 4.7 Der richtige Kanal -- 4.7.1 Die Eigenheiten der Kommunikationskanäle -- 4.7.2 Der direkte Kontakt -- 4.7.3 Die Videokonferenz -- 4.7.4 Verhandlungen am Telefon -- 4.7.5 Verhandlungen über E-Mail -- 4.7.6 Chat, SMS & -- Co -- 4.7.7 Der Zweck der Botschaft definiert den Kanal -- 4.8 Distributive und integrative Verhandlungsstrategien -- 4.8.1 Wert verteilen - die distributive Strategie -- 4.8.2 Wert schaffen - die integrative Strategie -- 4.8.3 Die vermischte Strategie -- 5 Die Verhandlungstools -- 5.1 Smarttalk statt Smalltalk -- 5.2 Die Kernbotschaften -- 5.3 Das starke Argument - die Storyline einer Aussage -- 5.4 Die Pitch-Struktur für Kernbotschaften -- 5.5 Der Kommunikationskompass - Orientierung für Kommunikation -- 5.5.1 Fokus - Fühlen - Handeln -- 5.5.2 Das Kompassmodell -- 5.5.3 Der Kommunikationskompass in der Praxis -- 5.5.4 Orientierung in Verhandlungen -- 5.6 Nein sagen. Nein hören. Nein auflösen -- 5.6.1 Das starke Nein -- 5.6.2 Widerstand hat einen Grund -- 5.6.3 Die 5-3-1-Kategorien für den Widerstand -- 5.6.4 Widerstand auflösen oder verstärken? -- 5.7 Die Macht der Frage -- 5.7.1 Warum Fragen so stark wirken -- 5.7.2 Der Datenbankeffekt -- 5.7.3 Die Macht der subjektiven Wahrnehmung -- 5.7.4 Wie Sie Fragen richtig einsetzen -- 5.7.5 Wonach Sie fragen, wenn Sie fragen -- 5.8 Fragenskripte -- 5.8.1 Das Basis-Skript: Argumente etablieren , 5.8.2 Das Fünf-Stufen-Skript -- 5.8.3 Das Kriterien-Skript -- 5.8.4 Das Pitch-Skript -- 5.8.5 Das Wert-schaffen-Skript -- 5.8.6 Skripte für Einwände -- 5.9 Korrekturen - Wenn die Verhandlung aus dem Ruder läuft -- 5.9.1 Die Gerechtigkeitsfalle -- 5.9.2 Die Kompromissfalle -- 5.9.3 Die sachliche Umdeutung -- 5.9.4 Die korrigierende Interpretation -- 5.9.5 Die Aufdecker-Methoden -- 5.9.6 Die Vertagung -- 6 Verhandeln im Team -- 6.1 Die Volleyball-Methode -- 6.1.1 Spielführung im Volleyball -- 6.1.2 Der Aufbau einer Triade in der Volleyball-Methode -- 6.2 Die Spieler im Verhandlungsteam -- 6.3 Das eingespielte Team -- 7 Kontakte und Netzwerk -- 7.1 Der Aufbau eines wirksamen Verhandlungsnetzwerks -- 7.2 Verhandeln vor der Verhandlung -- 7.2.1 Die Vorbereitung bei Bieterverfahren -- 7.2.2 Bei einer Auktion kommt die Verhandlungsstrategie zu spät -- 7.2.3 Der getrennte Einkauf -- 7.3 Vertrauen und Verhandeln -- 7.3.1 Vertrauen - die Grundlage für Kooperation -- 7.3.2 Vernunft oder Gefühl? -- 7.3.3 Wie Vertrauen entsteht - die Struktur erfolgreicher Kontakte -- 7.3.4 Die Vertrauensformel -- 7.3.5 Der differenzierte Vertrauensbegriff -- 8 Die Verhandlungspersönlichkeit -- 8.1 Nobody is perfect -- 8.2 Souveränität in Verhandlungssituationen -- 8.3 Die polaren Fähigkeiten -- 8.3.1 Personenbezogenes vs. beziehungsunabhängiges Handeln -- 8.3.2 Harmonie vs. Konfliktbereitschaft -- 8.3.3 Die Kunst, planvoll flexibel zu sein -- 8.4 Das Commitment zur kontinuierlichen Übung -- 9 Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung -- Danke -- Stichwortverzeichnis -- Der Autor -- Der Künstler

Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe Keil, Gunhard Durchsetzungsstark verhandeln Freiburg : Haufe Lexware Verlag,c2022 ISBN 9783648155417

Language: German

Subjects: General works

Keywords: Verhandlungstechnik ; Electronic books.

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URL: lizenzpflichtig

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Format: 1 Online-Ressource (174 Seiten)

Edition: 1st ed

ISBN: 9783801109066

Series Statement: Polizei - Studium - Praxis, SCHRIFTENREIHE

Note: Description based on publisher supplied metadata and other sources , Intro -- Titel -- Impressum -- Geleitwort -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- 1 Einleitung, Aufbau und Zielgruppe des Buches -- 1.1 Einleitung -- 1.2 Der Aufbau des Buches -- 1.3 Die Zielgruppe des Buches -- 2 Definitionen und Analysemerkmale von Rechtsextremismus und Rechtsterrorismus -- 2.1 Definitionen und Analysemerkmale von Rechtsextremismus -- 2.2 Definitionen und Analysemerkmale von Rechtsterrorismus -- 3 Rechtsextremistische Parteien in Deutschland -- 3.1 Die "Nationaldemokratische Partei Deutschlands" (NPD) -- 3.1.1 Aktuelle Situation -- 3.1.2 Programm, Ideologie und Strategien -- 3.2 Die Partei "Die Rechte" -- 3.2.1 Aktuelle Situation -- 3.2.2 Programm, Ideologie und Strategien -- 3.3 Die Partei "Der III. Weg" -- 3.3.1 Aktuelle Situation -- 3.3.2 Programm, Ideologie und Strategien -- 3.4 Einstufung der AfD-Teilorganisationen "Der Flügel" und der "Jungen Alternative für Deutschland" (JA) durch das Bundesamt für Verfassungsschutz als rechtsextremistische Prüffälle -- 3.5 Funktionen der aktuellen rechtsextremistischen Parteien für den Rechtsextremismus in Deutschland -- 4 Akteure im deutschen Rechtsextremismus - rechtsextremistische Organisationen, Gruppen und Individuen -- 4.1 Neonationalsozialisten (Neonazis) -- 4.2 Weitgehend unstrukturierte, meist subkulturell geprägte Rechtsextremisten -- 4.3 Die "Artgemeinschaft" -- 4.4 Der rechtsextremistische Teil der "Reichsbürger" und "Selbstverwalter" -- 4.4.1 Definition und Analysemerkmale -- 4.4.2 Ideologieelemente -- 4.4.3 Strategien -- 4.4.4 Gewaltbereitschaft -- 4.4.5 Verbot der "Reichsbürger"- und "Selbstverwalter"-Vereinigung "Geeinte deutsche Völker und Stämme" -- 4.5 Die Neue Rechte -- 4.6 Die "Identitäre Bewegung" -- 4.6.1 Hintergründe und Entwicklung -- 4.6.2 Symbolik -- 4.6.3 Ideologie -- 4.6.4 Strategie und Aktionen -- 4.7 PEGIDA/Die GIDA-Bewegung , 5 Aktuelle Trends im deutschen Rechtsextremismus - rechtsextremistische Phänomene -- 5.1 Rechtsextremistische Kampfsportformate -- 5.2 Rechtsextremistische Musik -- 5.3 Anti-Asyl-Agitation, Islamfeindlichkeit und "Bürgerwehren" -- 5.4 Antisemitismus im Rechtsextremismus -- 5.4.1 Definition und Analysemerkmale -- 5.4.2 Antisemitismus bei rechtsextremistischen Musikgruppen -- 5.4.3 Antisemitismus von Rechtsextremisten im Internet -- 5.5 Rechtsextremistische Erpressungsmails, Drohmails und "Feindeslisten" sowie der "NSU 2.0" -- 5.6 Rechtsextremisten in deutschen Sicherheitsbehörden und in der Bundeswehr -- 5.6.1 Rechtsextremisten in der Bundeswehr -- 5.6.2 Rechtsextremisten in den deutschen Polizeien -- 5.7 Rechtsextremisten und Corona-Hygienedemonstrationen -- 6 Übergang von Rechtsextremismus zu Rechtsterrorismus - aktuelle Fälle -- 6.1 "Weisse Wölfe Terrorcrew" (WWT) -- 6.2 "Oldschool Society" (OSS) -- 6.3 "Nordadler" -- 6.4 "Kameradschaft Aryans" -- 6.5 "Gruppe Freital" -- 6.6 "Revolution Chemnitz" -- 6.7 "Combat 18" -- 6.8 Gruppe "Nordkreuz" -- 6.9 "Gruppe S" -- 7 Rechtsterroristische Akteure und Anschläge in Deutschland - aktuelle Fälle -- 7.1 Der "Nationalsozialistische Untergrund" (NSU) -- 7.2 Frank S., Anschlag auf die Kölner Oberbürgermeisterkandidatin Henriette Reker -- 7.3 David Sonboly und der rechtsterroristische Anschlag am Olympia-Einkaufszentrum in München -- 7.4 Stephan Ernst und das rechtsterroristische Attentat auf Walter Lübcke -- 7.5 Roland K. und sein Mordversuch am eritreischen Flüchtling Bilal M. -- 7.6 Stephan Balliet und der rechtsterroristische Anschlag in Halle -- 7.7 Tobias Rathjen und der rechtsterroristische Anschlag in Hanau -- 7.8 Rechtsterroristische Einzeltäter - Ein Problem für die Sicherheitsbehörden -- 7.9 Potenzielle Anschlagsszenarien von rechtsterroristischen Gruppen und/oder Einzeltätern -- 7.9.1 Anschlagsziele , 7.9.2 Modi Operandi -- 7.9.3 Wirkmittel -- 8 Rechtsextremistische und rechtsterroristische Inhalte im Internet -- 8.1 Rechtsextremistische Inhalte im Internet und rechtsterroristische Anschläge -- 9 Aktuelle Gegenmaßnahmen der Sicherheitsbehörden sowie Präventions- und Deradikalisierungsprogramme -- 9.1 Personalaufwuchs in den Sicherheitsbehörden und neue Methoden -- 9.2 Gemeinsames Extremismus- und Terrorismusabwehrzentrum (GETZ) -- 9.3 Verbote von rechtsextremistischen Vereinen -- 9.4 Verbote von rechtsextremistischen Parteien -- 9.5 Aktuelle Maßnahmen der Bundesregierung gegen Rechtsextremismus -- 9.6 Präventions- und Deradikalisierungsprogramme im Phänomenbereich Rechtsextremismus -- 10 Fazit -- Literaturverzeichnis

Additional Edition: Erscheint auch als Druck-Ausgabe Goertz, Stefan Rechtsextremismus und Rechtsterrorismus in Deutschland Hilden : Verlag Deutsche Polizeiliteratur,c2021 ISBN 9783801108991

Language: German

Keywords: Deutschland ; Rechtsradikalismus ; Terrorismus ; Innere Sicherheit ; Electronic books.

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UID:

Uniform Title: Die Kriminalpolizei

In: Die Kriminalpolizei, (2016) 2, S. 17 - 19

Language: Undetermined

Keywords: Deutschland ; Graue Wölfe ; Nationalismus ; Nationalistische Aktionspartei ; Türken

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Format: 374 S.

Edition: Sonderausg.

Uniform Title: The candlesticks and the cross 〈dt.〉

Content: Dieser Roman zeichnet ein umfassendes Bild der politischen Wirren des untergehenden Zarenreiches. Im Mittelpunkt steht Ronja, die hübsche Frau Russlands und Tochter des einflussreichen David von Glasman, dem "russischen Rothschild". Ihre leidenschaftliche Liebe zum Sohn einer Tartarenfürstin bedeutet in dieser Zeit voller politischer Wirren und religöser Konflikte eine Herausforderung.

Note: Forts. bildet.: Solomon, Ruth Freeman: Der Falke und die Taube , Forts. bildet.: Solomon, Ruth Freeman: Der Falke und die Taube

Language: Undetermined

Keywords: Belletristische Darstellung

UID:

Format: 241 S.

Edition: 4. Aufl.

ISBN: 3478714206 , 9783478714204

Language: Undetermined

Keywords: Intrige ; Karriereplanung ; Mobbing ; Ratgeber ; Ratgeber ; Ratgeber ; Ratgeber. ; Intrige ; Karriereplanung ; Mobbing ; Ratgeber

UID:

Format: 515 S.

Edition: 2. Aufl.

Series Statement: Ausgewählte Werke in Einzelausgaben ...

Content: Der volkstümliche deutsche Erzähler und Chronist der bewegten Jahre nach dem ersten Weltkrieg schildert hier die Schrecken der Inflation, den Rausch des Geldes und der Liebe, in denen jeder das Glück auf Kosten des anderen zu erjagen suchte ...

Language: Undetermined

Keywords: Belletristische Darstellung ; Berlin ; Geschichte 1923 ; Inflation ; Preußen ; Rittergut

UID:

Format: 221 S. , 18 cm

Series Statement: Das Taschenbuch 213

Content: Der Roman führt in eine ehemalige Goldgräberstadt im Westen der USA. Sie wird jetzt durch die "weißen Wölfe" beherrscht. Eine von der Gesellschaft befehligte "Schutztruppe" aus kriminellen Elementen tyrannisiert und schüchtert die Einwohner ein, überfällt die Geldtransporte und unterdrückt die Minenarbeiter. Geschickt wälzen sie die Schuld ihres Treibens auf die Indianer ab ...

Language: German

Keywords: Belletristische Darstellung

UID:

Format: 221 S.

Series Statement: Das Taschenbuch 213

Content: Der Roman führt in eine ehemalige Goldgräberstadt im Westen der USA. Sie wird jetzt durch die "weißen Wölfe" beherrscht. Eine von der Gesellschaft befehligte "Schutztruppe" aus kriminellen Elementen tyrannisiert und schüchtert die Einwohner ein, überfällt die Geldtransporte und unterdrückt die Minenarbeiter. Geschickt wälzen sie die Schuld ihres Treibens auf die Indianer ab ...

Language: Undetermined

Keywords: Belletristische Darstellung

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Format: 564 Seiten

Content: Ein Kind im Konzentrationslager Buchenwald, ein dreijähriger Junge, eingeschleust von einem Neuzugang aus Ausschwitz. Wenn die SS davon erfährt, ist ihm der Tod gewiß. Und auch denjenigen, die sein Leben bewahrten. Mehr noch: Die SS könnte auf die Spur des geheimen internationalen Lager-Komitees gebracht werden, das durch einen Aufstand der Liquidierung aller zuvorkommen will. Dennoch - nirgendwo kann man das Kind besser schützen als hier. Aller Vernunft zum Trotz verbergen die Häftlinge den Jungen bis zu dem Tag, an dem sie das Lagertor stürmen.

Language: German

Subjects: German Studies

Keywords: Belletristische Darstellung. ; Belletristische Darstellung ; Findelkind ; Gefangener ; Weimar-Buchenwald / Konzentrationslager

Author information: Apitz, Bruno, 1900-1979.

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Format: 678 S.

Edition: 2. Aufl.

Series Statement: Ausgewählte Werke in Einzelausgaben ...

Content: Der volkstümliche deutsche Erzähler und Chronist der bewegten Jahre nach dem ersten Weltkrieg schildert hier die Schrecken der Inflation, den Rausch des Geldes und der Liebe, in denen jeder das Glück auf Kosten des anderen zu erjagen suchte ...

Language: Undetermined

Keywords: Belletristische Darstellung ; Berlin ; Geschichte 1923 ; Inflation ; Preußen ; Rittergut