UID:
almahu_9949882699602882
Umfang:
XXVIII, 272 S. 90 Abb., 88 Abb. in Farbe.
,
online resource.
Ausgabe:
1st ed. 2024.
ISBN:
9783658445966
Inhalt:
Dieses Buch erläutert mit Klarheit und Struktur die wichtigsten Elemente einer erfolgreichen Verhandlung. Diese sind oft geprägt von verschiedenen Sichtweisen, Zielen und Methodiken. Das "Periodensystem der VerHANDlung" hilft Ihnen dabei, bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie finden den richtigen Mix für Ihre persönliche Vorbereitung, perfekt abgestimmt auf Ihren Stil und die Anforderungen der jeweiligen Situation. Alle Abschnitte des Buches können unabhängig voneinander genutzt werden, ohne das Gesamtwerk von A-Z durcharbeiten zu müssen. Ein Buch für alle, die sich erstmals mit Verhandlungen im Detail beschäftigen und alle, die ihr Wissen erweitern oder auffrischen wollen. Mit vielen Tipps aus der Praxis, Erfolgs- und Misserfolgsbeispielen, Hintergrundwissen sowie fundierten Erkenntnissen der Wissenschaft. Aus dem Inhalt Vorbereitung zum Erfolg: Ziele setzen, positionieren, Szenarien vordenken Kommunikation: Sprache, Zuhören, Gestik und Mimik Fähigkeiten und Einstellungen Phasen und Richtlinien einer Verhandlung Strategien, Taktiken und Gegenmaßnahmen Einsatz von KI Ergebnisse verarbeiten und Vorbereitung auf nächste Treffen Verschiedene Verhandlungstypen Umgang mit Monopolisten Das Harvard-Konzept Prinzipien der Überzeugung Umgang mit Konflikten und schwierigen Situationen Das Autorenteam Renker K. Weiss ist als Trainer, Berater und Coach zu den Themen Team/Führung/Organisationsentwicklung sowie Vertrieb/Kommunikation/Verhandlungsführung aktiv. Er ist Leiter des KAM-Diplom-Lehrganges der WKO, lehrt an Universitäten und Akademien. Jelka Lavrih Sztajnbok ist Trainerin, Business Coach und Change-Management Beraterin mit umfangreichen Erfahrungen in Personal- und OE-projekten. Sie ist weltweit tätig und hat eine besondere Expertise im "Führen durch Werte" und in Verhandlungsführung. Ihre Trainings basieren auf den neuesten Erkenntnissen der Neurowissenschaften.
Anmerkung:
Vorbereitung zum Erfolg: Ziele setzen, positionieren, Szenarien vordenken -- Kommunikation: Sprache, Zuhören, Gestik und Mimik -- Fähigkeiten und Einstellungen -- Phasen und Richtlinien einer Verhandlung -- Strategien, Taktiken und Gegenmaßnahmen -- Einsatz von KI -- Ergebnisse verarbeiten und Vorbereitung auf nächste Treffen -- Verschiedene Verhandlungstypen -- Umgang mit Monopolisten -- Das Harvard-Konzept -- Prinzipien der Überzeugung -- Umgang mit Konflikten und schwierigen Situationen.
In:
Springer Nature eBook
Weitere Ausg.:
Printed edition: ISBN 9783658445959
Sprache:
Deutsch
DOI:
10.1007/978-3-658-44596-6
URL:
https://doi.org/10.1007/978-3-658-44596-6
URL:
Volltext
(URL des Erstveröffentlichers)
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Volltext
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