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  • 1
    Buch
    Buch
    Frankfurt am Main :S. Fischer,
    UID:
    almafu_BV044523984
    Umfang: 326 Seiten : , Illustrationen ; , 22 cm.
    ISBN: 978-3-10-397222-1
    Inhalt: Ob Pranger oder Prügelstrafe – viele Rituale öffentlicher Demütigung wurden seit der Aufklärung in Frage gestellt, gemildert oder abgeschafft. Und doch blieben Demütigung und Beschämung zentrale Mittel der Machtausübung in Kindererziehung, Strafrecht und Politik – dies zeigt Ute Frevert in einem Gang durch 250 Jahre moderner Geschichte. Dazu gehören die Demütigung von Frauen, die sich während des Zweiten Weltkriegs mit deutschen Besatzern eingelassen hatten, ebenso wie die aktuelle juristische Praxis in den USA, Straftäter zu zwingen, ihr Vergehen öffentlich kundzutun. Hierzulande sorgen Medienpranger und Internet dafür, dass öffentliche Beschämung allgegenwärtig bleibt. Anhand von mal amüsanten, mal verstörenden Begebenheiten erzählt Ute Frevert eine Geschichte von Würde und Ehre, von Macht und Ohnmacht, von Inklusion und Ausschluss in der modernen Gesellschaft.
    Anmerkung: Hier auch später erschienene, unveränderte Nachdrucke
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Psychologie , Soziologie
    RVK:
    RVK:
    Schlagwort(e): Mensch ; Erniedrigung ; Internationale Politik ; Erniedrigung ; Erniedrigung ; Öffentlichkeit ; Macht ; Ehrverletzung ; Menschenwürde ; Diskurs
    Mehr zum Autor: Frevert, Ute 1954-
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 2
    Buch
    Buch
    Bielefeld :Transcript-Verl.,
    UID:
    almahu_BV040648778
    Umfang: 139 S. : , Ill. ; , 23 cm.
    ISBN: 978-3-8376-2351-2 , 3-8376-2351-3
    Serie: X-Texte zu Kultur und Gesellschaft
    Anmerkung: Biographical note: Karin Harrasser (Prof. Dr.) ist Professorin für Kulturwissenschaft an der Kunstuniversität Linz. In den letzten Jahren hat sie an einer Kultur- und Theoriegeschichte der Prothese gearbeitet , Long description: Erfährt der Mensch ein Update, wie es der Prothetiker Hugh Herr mit seiner Formel von den »Humans 2.0« prophezeit? Die Diskussion um die Hightech-Prothesen eines Oscar Pistorius oder um Aufsehen erregende körpernahe Medien wie die Google-Brille zeigen einen Wandel der Ideen von Körperlichkeit: Verbessernde Eingriffe in und um den Körper werden nicht länger als notwendige Kompensation von Defiziten begriffen, sondern als wünschenswerte Optimierung und Steigerung. Werden Körper »machbar«? Karin Harrasser situiert diese aktuellen Diskurse und Praktiken des Körpers und entwirft einen anderen Blick auf sie. Wie lässt sich über Technologien, Medien und Körper aus der Perspektive von teilsouveränem Handeln und Parahumanität sprechen?; Review quote: »Wie es [...] gelingen kann, der Dauerpräsenz überindividueller, nicht-menschlicher Wesen im Zusammenleben sinnvoll zu begegnen, wird angesichts der wachsenden Möglichkeiten von Bio- und Medizintechnik zunehmend wichtiger und gleichermaßen schwieriger zu beantworten. Karin Harrasser liefert einen ersprießlichen Baustein dahingehend, wie den genannten Entwicklungen begrifflich und praktisch, programmatisch und spekulativ, bildhaft und narrativ begegnet werden kann, um "die Abhängigkeiten und Anhänglichkeiten zwischen technischen und organischen Akteuren besser zu beobachten, zu analysieren, zu gestalten."« Tom Bieling, www.designabilities.org, 28.12.2013 Besprochen in: http://www.scoop.it, 10 (2013), Andreas König http://antjeschrupp.com, 05.11.2013, Antje Schrupp Frankfurter Allgemeine Zeitung, 24.10.2013, Markus Huber GMK-Newsletter, 11 (2013) Missy Magazin, 4 (2013) www.pop-zeitschrift.de, 12 (2013), Julia Diekämper
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Allgemeines , Sport , Medizin , Philosophie , Soziologie
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    Schlagwort(e): Körper ; Prothese ; Enhancement ; Wissenschaftlich-technischer Fortschritt ; Diskurs ; Mensch ; Körper ; Technik
    Mehr zum Autor: Harrasser, Karin 1974-
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 3
    Online-Ressource
    Online-Ressource
    Wiesbaden :Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,
    UID:
    almafu_9961429324902883
    Umfang: 1 online resource (315 pages)
    Ausgabe: 1st ed.
    ISBN: 9783658424602
    Anmerkung: Intro -- Vorwort -- Über das Buch -- Inhaltsverzeichnis -- Über den Autor -- Abbildungsverzeichnis -- Tabellenverzeichnis -- 1 „Agilität" ist mehr als nur ein Schlagwort. Warum B2B-Vertriebsorganisationen noch anpassungsfähiger werden müssen -- Zusammenfassung -- 1.1 Es ist (wieder mal) „VUCA"-Zeit - sowohl Käufer als auch Verkäufer müssen deshalb flexibler werden -- 1.2 Sowohl Einkaufsteams als auch Vertriebsorganisationen müssen vielfältiger werden, um technologischen Veränderungen und neuen Geschäftsmodellen Rechnung zu tragen -- 1.3 Vertriebskanäle verlagern sich - genauso wie der Mehrwert für den Kunden -- 1.4 Kunden verstehen etwas anderes unter „Mehrwert", als Verkäufer denken - und Verkäufer müssen sich kontinuierlich damit befassen, was das ist -- 1.5 Mitbestimmung und Zusammenarbeit sind die neuen Paradigmen - dem müssen Vertriebsorganisationen Rechnung tragen -- Literatur -- 2 Von der Agonie zur Agilität: das Entstehen von Scrum als führendem agilen Rahmenwerk -- Zusammenfassung -- 2.1 Die Herausforderungen für die Softwarebranche vor Scrum ähnelten denen, mit denen heutige Vertriebsorganisationen konfrontiert sind -- 2.2 Die Entstehung von Scrum -- 2.3 Inkremente und Iterationen ermöglichen Flexibilität und verringern das Risiko -- 2.4 Vielfalt für bessere Ergebnisse und mehr Ideen -- 2.5 Fokus auf Mehrwert -- 2.6 Reflexion ist der Schlüssel zur Verbesserung -- 2.7 Leistung und Zuverlässigkeit durch Partizipation, Zusammenarbeit und Eigenständigkeit -- 2.8 Das Scrum-Board: ein binäres System, das für Klarheit sorgt -- Literatur -- 3 Neukundenakquise: Gruppendynamik und der sanfte Schlag der Trommel -- Zusammenfassung -- 3.1 Produkt -- 3.2 Scrum-Rollen -- 3.2.1 Kunde -- 3.2.2 Product Owner -- 3.2.3 Scrum Master -- 3.2.4 Entwicklungsteam -- 3.3 Scrum-Artefakte -- 3.3.1 Product Backlog -- 3.3.1.1 Inhalt-Sprints: User Stories. , 3.3.1.2 Basis-Sprints: Aufgaben -- Epic #1: „Kundenanrufe und vorbereitende Aufgaben werden von einem kompetenten Team erledigt." -- Epic #2: „Das Team verfügt über die notwendige Infrastruktur, um qualitativ hochwertige Gespräche zu führen." -- Epic # 3: „Das Team hat die notwendige Rückendeckung im Unternehmen, sodass es sich voll auf Kundenprobleme und -gespräche konzentrieren kann." -- Epic #Nr. 4: „Das Team hat ein Wertversprechen bei der Hand, welches die Bedürfnisse des Kunden anspricht." -- 3.3.2 Definition of Done (DoD) -- 3.4 Durchführung -- 3.4.1 Regeltermine im Projekt -- 3.4.2 Vorbereitung des Product Backlogs -- 3.4.3 Inhalt-Sprints -- 3.4.4 Basis-Sprints -- 3.4.4.1 Basis-Sprint 01 -- 3.4.4.2 Basis-Sprint 02 -- 3.4.4.3 Basis-Sprint 03 -- 3.4.4.4 Basis-Sprint 04 -- Literatur -- 4 Verkaufschancen-Management: Komplexität und Mehrdeutigkeit in den Griff bekommen -- Zusammenfassung -- 4.1 Produkt -- 4.2 Scrum-Rollen -- 4.2.1 Kunde -- 4.2.2 Product Owner -- 4.2.3 Scrum Master -- 4.2.4 Entwicklungsteam -- 4.3 Scrum-Artefakte -- 4.3.1 Product Backlog -- 4.3.1.1 Kunden-Backlog -- 4.3.1.2 Anbieter-Backlog -- 4.3.2 Definition of Done (DoD) -- 4.4 Durchführung -- 4.4.1 Regeltermine im Projekt -- 4.4.2 Vorbereitung des Product Backlogs -- 4.4.3 Sprint 0 - Basis-Sprint -- 4.4.4 Sprint 1 bis n -- 4.4.5 Lösung des Kurzfrist-Dilemmas mit Scrumban -- Literatur -- 5 Pipeline Management: unser Reptiliengehirn überwinden -- Zusammenfassung -- 5.1 Kognitive Verzerrungen können das Pipeline Management beeinträchtigen -- 5.1.1 Überlegenheitsillusion, Selbstüberschätzung, Planungsirrtum und Kontrollillusion -- 5.1.2 Besitztumseffekt, Verlustaversion und Status-quo-Falle -- 5.1.3 Bestätigungstendenz und subjektive Validierung -- 5.1.4 Ankerheuristik, Präsentismus, Empathiegefälle und Extrapolationsfehler -- 5.1.5 Rezenzeffekt und Primäreffekt. , 5.1.6 Abstraktionsprobleme, Verfügbarkeitsheuristik und Detailfalle -- 5.2 Produkt -- 5.3 Scrum-Rollen -- 5.3.1 Kunde -- 5.3.2 Product Owner -- 5.3.3 Scrum Master -- 5.3.4 Entwicklungsteam -- 5.4 Scrum-Artefakte -- 5.4.1 Product Backlog -- 5.4.2 Definition of Done (DoD) -- 5.5 Durchführung -- 5.5.1 Regeltermine im Projekt -- 5.5.2 Durchführung von Teil 1 -- 5.5.3 Durchführung von Teil 2 -- 5.5.4 Durchführung von Teil 3 -- Literatur -- 6 Agiles Vertriebsmanagement mit Scrum -- Zusammenfassung -- 6.1 Vertriebsleiter brauchen Vertriebsmitarbeiter, die selbstständig denken, entscheiden und handeln -- 6.2 Scrum fördert Partizipation, Autonomie und dezentralisierte Entscheidungsfindung - Vertriebsleiter müssen es nur zulassen -- 6.3 Scrum besitzt Kontrollmechanismen für selbstorganisierte, autonome Teams -- 6.3.1 Scrum-Prinzipien: Inspektion, Anpassung und Transparenz -- 6.3.2 Der institutionelle Rahmen -- 6.3.3 Scrum-Werte -- 6.3.4 Sinnhaftigkeit -- 6.3.5 Flexible Verwendung von Werkzeugen und Methoden -- 6.4 Auch selbstorganisierte Teams brauchen Führung -- 6.4.1 Führung bedeutet Befähigung -- 6.4.2 Befähigung bedeutet Coaching -- 6.4.3 Ermöglichen bedeutet, Proaktivität zu fördern -- 6.5 Führen heißt, die richtigen Ziele und Kennzahlen zu verwenden -- 6.5.1 Kennzahlen im Scrum sind Prozesskennzahlen und damit Frühindikatoren -- 6.5.2 Zielsetzung: Iterationen und Planung machen den Unterschied -- 6.5.3 Scrum und OKRs -- 6.6 Führen heißt, Diener zu sein und nicht der Boss -- 6.7 Diener des Kunden: Verträge und Preisgestaltung -- 6.8 Vertriebsplanung: die Zwillingsschwester des Pipeline Managements -- 6.9 Fortschritt und Ergebnisse festhalten -- 6.10 Scrum zum Laufen bringen -- 6.10.1 Vertriebsspezifische Anforderungen -- 6.10.1.1 Verfügbarkeit -- 6.10.1.2 Telearbeit/Homeoffice -- 6.10.1.3 Das Produkt im Vertriebs-Scrum -- 6.10.1.4 Die Menschen. , 6.10.2 Den Übergang zu Scrum managen -- 6.10.2.1 Veränderungen in den Institutionen -- 6.10.2.2 Ändern von Verhaltensweisen -- Kraftfeld-Analyse -- Verlustanalyse -- 3D-Ansicht -- Checkliste: Organisatorische Bereitschaft zur Umsetzung von Scrum -- Systemische Fragen -- Die Vertrauensformel -- Jonglieren -- Literatur -- Epilog: Die Agilität ist tot - es lebe die Agilität -- Literatur -- Stichwortverzeichnis.
    Weitere Ausg.: ISBN 9783658424596
    Sprache: Deutsch
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 4
    Online-Ressource
    Online-Ressource
    Wiesbaden :Springer Fachmedien Wiesbaden, | Wiesbaden :Springer Gabler,
    UID:
    edoccha_BV047452022
    Umfang: 1 Online-Ressource (XVIII, 308 Seiten) : , Illustrationen, Diagramme.
    ISBN: 978-3-658-33671-4
    Serie: Edition Sales Excellence
    Inhalt: Digitale Transformation verstehen: Trends, Entwicklungen, Treiber, Einfluss, Auswirkungen -- Vertriebstechnologie und Tools: Technologiefalle, digitale Vertriebstools -- Strategie: Vertriebsmodelle, Vertriebsorganisation -- Konzeption: Positionierung, Value Proposition, digitales Kundenprofil, Kundengewinnung -- Umsetzung: Technologieauswahl, Kompetenzaufbau in der Organisation, Technologie und der Faktor Mensch
    Inhalt: Dieses Buch ist ein praktischer Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen. In 21 Schritten vermittelt es einen Überblick über den State of the Art von Technologien und digitalen Vertriebstools und schafft ein Verständnis dafür, worum es bei der Digitalisierung des Vertriebs wirklich geht: Der primäre Treiber der Digitalisierung ist der moderne Kunde, und ihn gilt es, in der gesamten Vertriebsstrategie stets im Blick zu haben. Der alleinige Einsatz von Technologien und die reine Digitalisierung von Prozessen reichen nicht aus, um eine Organisation für die Herausforderungen der modernen Geschäftswelt fit zu machen. Sämtliche Tools und Prozesse von der Positionierung bis hin zum Kundenmanagement werden in diesem Buch detailliert erläutert und anhand konkreter Beispiele veranschaulicht. Was leisten Chatbots, wofür eignen sich Virtual und Augmented Reality und was bringt Rapid Prototyping? Welche Vertriebstätigkeiten können durch Digitalisierung konkret unterstützt werden? Auf diese und viele weitere Fragen liefert die Autorin Antworten und zeigt damit auf, wie Vertriebsverantwortliche sich für die Zukunft fit machen. Mit konkreten Tipps und zahlreichen Umsetzungshilfen. Aus dem Inhalt Die Digitale Transformation verstehen: Kunden, Markt und Technologie als Treiber Die 7W-Strategie zur digitalen Transformation des Vertriebs: Konzeption und Umsetzung Die Technologie-Perspektive: Tool-Kategorien, Funktionen und Relevanz für die Vertriebsstrategie Die Vertriebsprozess-Perspektive: Tools und ihr Potenzial für Vertriebssteuerung und -effizienz Die Autorin Livia Rainsberger ist Geschäftsführerin des Beratungsunternehmens WISSENCE. Schwerpunkt ihrer Tätigkeit ist die Optimierung und Digitalisierung von Vertriebsorganisationen. Ihr Buch „KI – die neue Intelligenz im Vertrieb“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen
    Weitere Ausg.: Erscheint auch als Druck-Ausgabe ISBN 978-3-658-33670-7
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Wirtschaftswissenschaften
    RVK:
    Schlagwort(e): Vertrieb ; Digitalisierung ; Change Management
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 5
    UID:
    almahu_BV047262265
    Umfang: 1 Online-Ressource (324 Seiten) : , Illustrationen.
    Ausgabe: Erste Auflage
    ISBN: 978-3-7489-2053-3
    Serie: Nomos eLibrary
    Inhalt: Dieser Band bringt so verschiedene Disziplinen wie die Soziologie, die Kommunikationswissenschaft, die Linguistik, die Kultur- und Sozialanthropologie sowie die Psychologie und die Medienwissenschaft miteinander ins Gespräch, und zwar über die Frage, ob die Untersuchung von Kommunikationsprozessen in Grenzbereichen des Sozialen ein Überdenken zentraler sozialtheoretischer Begriffe wie Subjekt/Akteur/Agency und kommunikatives Handeln/Interaktion notwendig macht. Kommunikation an den Grenzen meint dabei solche Arten der (semiotisierten) Verhaltensabstimmung, bei denen unklar oder strittig ist, ob einer der beteiligten Akteure überhaupt in der Lage ist, sinnhaft kommunikativ zu handeln – entweder weil er ein Mensch mit der Diagnose ›Demenz‹ ist, als schizophren oder autistisch eingeschätzt wird oder aber ein Tier, eine Pflanze oder ein Roboter ist.
    Inhalt: Grenzen der Kommunikation akzentuiert dagegen weniger den Akteur und dessen fragile Position, sondern problematisiert den wie auch immer gearteten Kommunikationsvorgang (Kommunikation mit Sounds, Stoffen und Räumen / Kommunikation von Atmosphären und Stimmungen). Unklar bzw. strittig ist hier, ob und wie kommuniziert wird, ob in irgendeiner Weise die Akteure aufeinander einwirken oder ob die Akteure sich etwa nur einbilden, dass Kommunikation stattgefunden hat. Miteinander, aber auch gegeneinander soll an unterschiedlichen Materialien und aus unterschiedlichen theoretischen Perspektiven die Frage diskutiert werden, ob und wie kommuniziert wird, wenn die normalen Mittel der Kommunikation oder die Voraussetzungen für Kommunikation nicht mehr gegeben sind.
    Inhalt: Zentrale Fragen des Bandes lauten: Welche Bedingungen müssen Akteure erfüllen, damit sie kommunizieren können? Welche Bedingungen müssen Praktiken erfüllen, um kommunikativ genannt zu werden? Welche Folgen für die Theoriebildung hat es, wenn man kommunikatives Handeln nicht mehr an bewusstes und intentionales Handeln in Kopräsenz bindet? Jo Reichertz war von 1993 bis 2015 Professor für Kommunikationswissenschaft an der Universität Duisburg-Essen. Er ist Senior Fellow am Kulturwissenschaftlichen Institut Essen (KWI) und Mitglied des Vorstands sowie Leiter des Projektbereichs »Kulturen der Kommunikation«. Arbeitsschwerpunkte: Kommunikationsmacht, Kultur- und Religionssoziologie, Medienanalyse und -nutzung, Emotionsforschung, Kommunikation und Demenz
    Anmerkung: Literaturangaben. - Autorenverzeichnis: Seiten 319-324. - Enthält 19 Beiträge
    Weitere Ausg.: Erscheint auch als Druck-Ausgabe ISBN 978-3-95832-199-1
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Allgemeines
    RVK:
    Schlagwort(e): Kommunikation ; Soziologie ; Körper ; Raum ; Kommunikation ; Körperkontakt ; Schweigen ; Kommunikation ; Kommunikation ; Kommunikationsstörung ; Kommunikatives Handeln ; Grenzsituation ; Aufsatzsammlung ; Aufsatzsammlung ; Aufsatzsammlung ; Aufsatzsammlung ; Aufsatzsammlung ; Aufsatzsammlung ; Aufsatzsammlung
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (lizenzpflichtig)
    URL: Volltext  (lizenzpflichtig)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    Mehr zum Autor: Reichertz, Jo, 1949-
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 6
    UID:
    b3kat_BV044815129
    Umfang: 253 Seiten , 22 cm x 13.8 cm
    Ausgabe: 1. Auflage
    ISBN: 9783407865090
    Anmerkung: Literaturverzeichnis Seite 252-253
    Weitere Ausg.: Erscheint auch als Online-Ausgabe (ePub) ISBN 978-3-407-86526-7
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Informatik , Psychologie , Theologie/Religionswissenschaften , Soziologie
    RVK:
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    Schlagwort(e): Künstliche Intelligenz ; Mensch-Maschine-System ; Kreativität ; Gesellschaft ; Alltag ; Kreativität ; Mensch-Maschine-System ; Künstliche Intelligenz ; Trendforschung ; Algorithmus ; Digitalisierung ; Internet
    Mehr zum Autor: Volland, Holger
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 7
    Online-Ressource
    Online-Ressource
    Wiesbaden :Springer Fachmedien Wiesbaden, | Wiesbaden :Springer Gabler,
    UID:
    edocfu_BV047452022
    Umfang: 1 Online-Ressource (XVIII, 308 Seiten) : , Illustrationen, Diagramme.
    ISBN: 978-3-658-33671-4
    Serie: Edition Sales Excellence
    Inhalt: Digitale Transformation verstehen: Trends, Entwicklungen, Treiber, Einfluss, Auswirkungen -- Vertriebstechnologie und Tools: Technologiefalle, digitale Vertriebstools -- Strategie: Vertriebsmodelle, Vertriebsorganisation -- Konzeption: Positionierung, Value Proposition, digitales Kundenprofil, Kundengewinnung -- Umsetzung: Technologieauswahl, Kompetenzaufbau in der Organisation, Technologie und der Faktor Mensch
    Inhalt: Dieses Buch ist ein praktischer Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen. In 21 Schritten vermittelt es einen Überblick über den State of the Art von Technologien und digitalen Vertriebstools und schafft ein Verständnis dafür, worum es bei der Digitalisierung des Vertriebs wirklich geht: Der primäre Treiber der Digitalisierung ist der moderne Kunde, und ihn gilt es, in der gesamten Vertriebsstrategie stets im Blick zu haben. Der alleinige Einsatz von Technologien und die reine Digitalisierung von Prozessen reichen nicht aus, um eine Organisation für die Herausforderungen der modernen Geschäftswelt fit zu machen. Sämtliche Tools und Prozesse von der Positionierung bis hin zum Kundenmanagement werden in diesem Buch detailliert erläutert und anhand konkreter Beispiele veranschaulicht. Was leisten Chatbots, wofür eignen sich Virtual und Augmented Reality und was bringt Rapid Prototyping? Welche Vertriebstätigkeiten können durch Digitalisierung konkret unterstützt werden? Auf diese und viele weitere Fragen liefert die Autorin Antworten und zeigt damit auf, wie Vertriebsverantwortliche sich für die Zukunft fit machen. Mit konkreten Tipps und zahlreichen Umsetzungshilfen. Aus dem Inhalt Die Digitale Transformation verstehen: Kunden, Markt und Technologie als Treiber Die 7W-Strategie zur digitalen Transformation des Vertriebs: Konzeption und Umsetzung Die Technologie-Perspektive: Tool-Kategorien, Funktionen und Relevanz für die Vertriebsstrategie Die Vertriebsprozess-Perspektive: Tools und ihr Potenzial für Vertriebssteuerung und -effizienz Die Autorin Livia Rainsberger ist Geschäftsführerin des Beratungsunternehmens WISSENCE. Schwerpunkt ihrer Tätigkeit ist die Optimierung und Digitalisierung von Vertriebsorganisationen. Ihr Buch „KI – die neue Intelligenz im Vertrieb“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen
    Weitere Ausg.: Erscheint auch als Druck-Ausgabe ISBN 978-3-658-33670-7
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Wirtschaftswissenschaften
    RVK:
    Schlagwort(e): Vertrieb ; Digitalisierung ; Change Management
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 8
    UID:
    almafu_BV045466860
    Umfang: 319 Seiten : , Illustrationen ; , 20.5 cm x 12.5 cm.
    ISBN: 978-3-10-397401-0 , 3-10-397401-9
    Inhalt: Heute glaubt niemand mehr, dass es unseren Kindern mal besser gehen wird. Muss das so sein? Muss es nicht! Der Soziologe und erprobte Zukunftsarchitekt Harald Welzer entwirft uns eine gute, eine mögliche Zukunft. Anstatt nur zu kritisieren oder zu lamentieren, macht er sich Gedanken, wie eine gute Zukunft aussehen könnte: In realistischen Szenarien skizziert er konkrete Zukunftsbilder u.a. in den Bereichen Arbeit, Mobilität, Digitalisierung, Leben in der Stadt, Wirtschaften, Umgang mit Migration usw. Erfrischend und Mut machend zeigt Welzer: Die vielbeschworene »Alternativlosigkeit« ist in Wahrheit nur Phantasielosigkeit. Wir haben auch schon viel erreicht, auf das man aufbauen kann. Es ist nur vergessen worden beziehungsweise von andere Prioritäten verdrängt. Es kann tatsächlich alles anders sein. Man braucht nur eine Vorstellung davon, wie es sein sollte. Und man muss es machen. Die Belohnung: eine lebenswerte Zukunft, auf die wir uns freuen können. Quelle: Klappentext.
    Anmerkung: Hier auch später erschienene, unveränderte Nachdrucke/Auflagen
    Weitere Ausg.: Erscheint auch als Online-Ausgabe ISBN 978-3-10-490922-6
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Wirtschaftswissenschaften , Soziologie
    RVK:
    RVK:
    RVK:
    Schlagwort(e): Sozialer Wandel ; Sozioökonomischer Wandel ; Utopie ; Gesellschaft ; Entwicklung ; Zukunft ; Sozialer Fortschritt ; Gesellschaft ; Zukunft ; Sozialer Wandel ; Utopie ; Soziokultureller Wandel ; Utopie ; Fiktionale Darstellung
    Mehr zum Autor: Welzer, Harald 1958-
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 9
    Online-Ressource
    Online-Ressource
    Regensburg :Walhalla Fachverlag,
    UID:
    almafu_9961411768802883
    Umfang: 1 online resource (208 pages)
    Ausgabe: 4th ed.
    ISBN: 3-96186-233-8
    Anmerkung: Beeinflussen - Überzeugen - Manipulieren -- Inhalt -- Warum Ihnen dieses Buch hilft -- 1 Die neun Faktoren der Beeinflussung -- Selbstvertrauen -- Mut und Durchhaltevermögen -- Empathie -- Nähe und Bindung -- Eigeninteresse -- Das Unerwartete tun -- Flexibilität -- Humor -- Glaubwürdigkeit -- 2 Techniken, um Menschen zu gewinnen -- Lächeln -- Sympathie und Ähnlichkeit -- Mitmenschen verstehen -- Komplimente -- Die Barnum-Technik -- Die Rowland-Techniken -- 3 Beeinflussungstechniken -- Anziehungstechnik -- Aufmerksamkeit erzeugen -- Bedürfnisse befriedigen -- Reziprozitätstechnik -- Commitment- und Konsistenztechnik -- Konformitätstechnik -- Autoritätstechnik -- Knappheitsprinzip -- Gefärbte Wahlmöglichkeiten -- Ankerpunkte setzen -- Stereotype Wiederholung -- Kontrasttechnik -- Bildertechnik -- Gefühle ansprechen -- Selbstdarstellung -- Kontakt halten -- Timing -- Kombination von Techniken -- Beispiel: Beeinflussungsprozess -- 4 Beeinflussen mit der Macht der Sprache -- Sprache und Realitätserkenntnis -- Sprache und Information -- Mit Sprache neue Sichtweisen vermitteln -- Metaphern -- Schlagworte und Sprichwörter -- Geschichten -- Spin -- Mehr erreichen mit weniger Worten -- Das „Wie" ist wichtiger als das „ Was" -- Positive Sprache -- Zauberworte -- Tabuworte -- Ideen vermitteln -- 5 Mit Körpersprache beeinflussen -- Die Sprache der Kleidung -- Der Sprechstil -- Genaues Beobachten und Gedankenlesen -- Positive Signale -- Täuschung und Lüge -- 6 Erfolgreich überzeugen -- Den Partner abholen, wo er steht -- Wertvorstellungen und Bedürfnisse klären -- Gedankengänge des Gesprächspartners rekonstruieren -- Mit Fragen überzeugen -- Implikationsfragen: Instrument der Könner -- Überzeugung mit Argumenten ist leicht -- Was, wenn der Partner Nein sagt? -- Widerstände auflösen -- 7 Manipulation abwehren -- Manipulation ist etwas Alltägliches. , Desinformationen -- Vorsicht vor Selbstfallen -- Falsche Argumente -- Mentaler Betrug -- Lügen -- Falsche Garantien -- Nicht zum Opfer der Schwammigkeit werden -- Die Strohmann-Taktik -- Falsche Analogien -- Sprachmanipulation -- Bildmanipulation -- Manipulation durch Normen, Regeln, Konventionen -- Gerüchtetechnik -- Gefühlsmanipulation -- Kognitive Dissonanz -- Konsequenzmanipulation -- Trendstrategie -- Relativitätsstrategie -- Taktik des Nichtwissens und Nichtverstehens -- So schützen Sie sich vor Manipulation -- 8 Wie sich Menschen selbst manipulieren -- Illusionen -- Selbsterfüllende Prophezeiungen -- Subliminal-Botschaften -- Das Gedächtnis manipuliert sich selbst -- Aus der Selbsttäuschung befreien und autonom werden -- Literaturhinweise -- Studien.
    Weitere Ausg.: Print version: Ryborz, Heinz Beeinflussen - Überzeugen - Manipulieren Regensburg : Walhalla Fachverlag,c2023 ISBN 9783961860722
    Sprache: Deutsch
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 10
    Online-Ressource
    Online-Ressource
    Offenbach :Gabal Verlag,
    UID:
    almafu_9961411760802883
    Umfang: 1 online resource (232 pages).
    ISBN: 3-96740-201-0
    Serie: Dein Business
    Inhalt: Was Sie jetzt tun müssen, um Ihr Geschäft zukunftssicher zu machen Der Masterplan für die Zukunft Ihres Business' vom führenden Experten zum Thema Zukunftsmanagement Wir leben in einer Zeit, in der nichts mehr voraussagbar und kein Unternehmen oder Job mehr sicher ist. Viele Unternehmen, gerade im Mittelstand, blicken voller Sorge in die Zukunft, denn sie drohen mehr denn je gegenüber China, den USA und den disruptiven Startups zurückzufallen. Wir entwickeln fleißig Innovationen und melden Patente an, doch die Umsetzung und der Umsatz finden woanders statt. Es gibt Millionen von Ratgebern, die den Weg zum unternehmerischen Erfolg beschreiben. Doch was genau ist dieser Erfolg? Was zeichnet ein zukunftssicheres Unternehmen konkret aus? Darüber schweigen die Berater und Autoren erstaunlicherweise. Pero Mićić, Experte für Zukunftsmärkte und Strategie und seit über 35 Jahren Unternehmer teilt mit Ihnen seinen Masterplan für Zukunftssicherheit. Er beschreibt anhand zahlreicher Praxisfälle, was ein zukunftssicheres Unternehmen ausmacht. Schaffen Sie Ihr "Bright Future Business". Nicht irgendwann in ferner Zukunft, sondern möglichst schnell. Damit Sie erstens schützen, was Sie erreicht haben und zweitens sicherstellen, dass Ihr Unternehmen eine glänzende Zukunft vor sich hat. So ziehen Sie die besten Mitarbeiter an, die gerne und engagiert an Ihrer glänzenden Zukunft mitarbeiten. Gute Kunden werden sehr gerne und zu guten Preisen von Ihnen kaufen. Und Investoren werden sich darum streiten, in die Zukunft Ihres Unternehmens investieren zu dürfen. Ob Sie fünf, 250 oder tausende Mitarbeiter führen, Solo-Unternehmer, Inhaber oder Geschäftsführer eines Mittelständlers sind: In diesem Buch erfahren Sie, was Sie heute tun müssen, um die Zukunft Ihres Unternehmens zu sichern. Auf der Website zum Buch liefert Pero Mićić regelmäßig Ergänzungen zum Masterplan.
    Anmerkung: Intro -- 1. Zukunftsfreude gegen Zukunftsangst -- 1.1. Have A Bright Future! -- 1.2. Für die nächste Generation -- 1.3. Zum Scheitern verurteilt? -- 1.4. Gesellschaft am Scheideweg -- 1.5. Gute Zukunft in Sicht -- 1.6. Homo präsens in der Kurzfrist-Falle -- 1.7. Keine Zeit für Zukunft -- 1.8. Zukunftsfreude -- 1.9. Die wichtigste Unternehmer-Aufgabe -- 1.10. Die zweitwichtigste Unternehmer-Aufgabe -- 1.11. Und jetzt? -- 2. Bright Future Business? -- 2.1. Ihr Zukunftsbild leicht gemacht -- 2.2. Bright Future Business oder No Future Business? -- 2.3. Das Musterbild eines Bright Future Business -- 2.4. Die Eigenschaften eines Bright Future Business -- 3. Sie verbessern nachhaltig die Lebensqualität der Menschen -- 3.1. Die nachhaltige Transformation von Energie und Transport -- 3.2. Gestalten Sie eine glänzende Zukunft mit -- 3.3. Bestimmen Sie Ihre motivierende Mission -- 3.4. So verbessern Unternehmen weltweit die Lebensqualität -- 3.5. Ihr gesellschaftlicher Beitrag zur Lebensqualität -- 4. Sie arbeiten an großen realisierbaren Zukunftschancen -- 4.1. Auf dem Weg zum größten Unternehmen der Welt? -- 4.2. Große Zukunftschancen für den Mittelstand -- 4.3. Ihre Zukunftschancen sind schon da -- 4.4. Das Trend-System für Zukunftschancen -- 4.5. Trend-Szenarien: Das kommt auf Sie zu -- 5. Viele Kunden kaufen gerne, viel und zu rentablen Preisen -- 3.1. Kunden wollen Teil der Zukunft sein -- 5.2. Jenseits von Marketing und Vertrieb -- 5.3. Hohe Anziehungskraft schaffen -- 5.4. Gesellschaftlicher Beitrag lohnt sich zweifach -- 5.5. Strategien für hohe Anziehungskraft -- 6. Exzellente Mitarbeiter kommen, bleiben und engagieren sich gerne -- 6.1. Mithelfen, die Welt zu retten -- 6.2. Perks Unternehmen als Erwachsenentagesstätten? -- 6.3. Die zukünftige Arbeitswelt -- 6.4. Ihr Zukunftsbild hält alles zusammen -- 6.5. Unternehmen mit Anziehungskraft -- 6.6. 100 Jahre vorausdenken? -- 6.7. Exzellente Mitarbeiter -- 6.8. Und was ist mit Kultur? -- 7. Ihre Produktivität ist an der Spitze der Branche -- 6.1. Vielfach produktiver und schneller -- 7.2. Die Bedeutung der Produktivität -- 7.3. Einfach ist schwierig, aber entscheidend -- 7.4. Zukunftsbild macht produktiver -- 7.5. Kultur und Organisation für Produktivität -- 7.6. Wie Technologien produktiver machen -- 7.7. Jeder Mitarbeiter hat sein Zukunftsbild -- 8. Ihre Wettbewerber haben es schwer, Sie zu kopieren -- 8.1 Vorerst uneinholbar -- 8.2. Mehrere Eigenschaften schützen vor Wettbewerbern -- 8.3. Einzigartige Positionierung gegenüber den Kunden -- 8.4. Positionierung mit synergistischer Wertschöpfung -- 8.5. Positionierung mit Schlüsselressourcen -- 8.6. Chancen für kleine Unternehmen -- 9. Sie sind gegen technisch-strategische Disruptionen abgesichert -- 9.1. Jedes Unternehmen kann disruptiert werden -- 9.2. Wirklich abgesichert? -- 9.3 So passieren Disruptionen -- 9.4. Wofür zahlen Ihre Kunden wirklich? -- 9.5. Freude an Selbstdisruption.
    Weitere Ausg.: ISBN 3-96739-109-4
    Sprache: Deutsch
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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