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  • 1
    Buch
    Buch
    Mensch und Macht : der Mensch in den entgegengesetzten Gesellschaftssystemen unserer Zeit (1969)
    Berlin :Dt. Verl. der Wiss.,
    Details
    UID:
    almafu_BV007077151
    Umfang: 344 S.
    Ausgabe: 1. Aufl.
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Philosophie , Soziologie
    RVK:
    CC 7700
    RVK:
    MS 1290
    RVK:
    MS 4350
    Schlagwort(e): Gesellschaft ; Sozialismus ; Kapitalismus ; Gesellschaft
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 2
    Buch
    Buch
    Stein / (1925)
    Wien [u.a.] :König,
    Details
    UID:
    almafu_BV006955285
    Umfang: 141 S. : , Ill.
    Serie: Menschen, Völker, Zeiten 2
    Anmerkung: NST: Freiherr v. Stein
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Geschichte , Germanistik
    RVK:
    GM 3856
    RVK:
    NO 5886
    Schlagwort(e): 1757-1831 Stein, Karl vom und zum ; Biografie ; Biografie ; Biografie
    Mehr zum Autor: Huch, Ricarda 1864-1947
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 3
    Buch
    Buch
    Körper 2.0 : über die technische Erweiterbarkeit des Menschen (2013)
    Bielefeld :Transcript-Verl.,
    Details
    UID:
    almahu_BV040648778
    Umfang: 139 S. : , Ill. ; , 23 cm.
    ISBN: 978-3-8376-2351-2 , 3-8376-2351-3
    Serie: X-Texte zu Kultur und Gesellschaft
    Anmerkung: Biographical note: Karin Harrasser (Prof. Dr.) ist Professorin für Kulturwissenschaft an der Kunstuniversität Linz. In den letzten Jahren hat sie an einer Kultur- und Theoriegeschichte der Prothese gearbeitet , Long description: Erfährt der Mensch ein Update, wie es der Prothetiker Hugh Herr mit seiner Formel von den »Humans 2.0« prophezeit? Die Diskussion um die Hightech-Prothesen eines Oscar Pistorius oder um Aufsehen erregende körpernahe Medien wie die Google-Brille zeigen einen Wandel der Ideen von Körperlichkeit: Verbessernde Eingriffe in und um den Körper werden nicht länger als notwendige Kompensation von Defiziten begriffen, sondern als wünschenswerte Optimierung und Steigerung. Werden Körper »machbar«? Karin Harrasser situiert diese aktuellen Diskurse und Praktiken des Körpers und entwirft einen anderen Blick auf sie. Wie lässt sich über Technologien, Medien und Körper aus der Perspektive von teilsouveränem Handeln und Parahumanität sprechen?; Review quote: »Wie es [...] gelingen kann, der Dauerpräsenz überindividueller, nicht-menschlicher Wesen im Zusammenleben sinnvoll zu begegnen, wird angesichts der wachsenden Möglichkeiten von Bio- und Medizintechnik zunehmend wichtiger und gleichermaßen schwieriger zu beantworten. Karin Harrasser liefert einen ersprießlichen Baustein dahingehend, wie den genannten Entwicklungen begrifflich und praktisch, programmatisch und spekulativ, bildhaft und narrativ begegnet werden kann, um "die Abhängigkeiten und Anhänglichkeiten zwischen technischen und organischen Akteuren besser zu beobachten, zu analysieren, zu gestalten."« Tom Bieling, www.designabilities.org, 28.12.2013 Besprochen in: http://www.scoop.it, 10 (2013), Andreas König http://antjeschrupp.com, 05.11.2013, Antje Schrupp Frankfurter Allgemeine Zeitung, 24.10.2013, Markus Huber GMK-Newsletter, 11 (2013) Missy Magazin, 4 (2013) www.pop-zeitschrift.de, 12 (2013), Julia Diekämper
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Allgemeines , Sport , Medizin , Philosophie , Soziologie
    RVK:
    AP 13950
    RVK:
    CC 7700
    RVK:
    CC 8280
    RVK:
    CC 8700
    RVK:
    MS 4850
    RVK:
    MS 6020
    RVK:
    MS 6270
    RVK:
    MS 7965
    RVK:
    YK 1800
    RVK:
    ZY 1750
    Schlagwort(e): Körper ; Prothese ; Enhancement ; Wissenschaftlich-technischer Fortschritt ; Diskurs ; Mensch ; Körper ; Technik
    URL: Inhaltstext
    URL: Inhaltsverzeichnis
    URL: Inhaltstext
    URL: Inhaltsverzeichnis
    URL: Inhaltsverzeichnis
    URL: Inhaltstext
    URL: Inhaltsverzeichnis
    URL: Rezension
    URL: Inhaltstext
    URL: Inhaltsverzeichnis
    URL: http://deposit.d-nb.de/cgi-bin/dokserv?id=4208959&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm$3Inhaltstext$A2
    Mehr zum Autor: Harrasser, Karin 1974-
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  • 4
    Buch
    Buch
    Anatomie des Holocaust : Essays und Erinnerungen (2016)
    Frankfurt am Main :S. Fischer,
    Details
    UID:
    almafu_BV043023922
    Umfang: 336 Seiten.
    ISBN: 978-3-10-002505-0 , 3-10-002505-9
    Serie: Die Zeit des Nationalsozialismus
    Anmerkung: Zum 90. Geburtstag von Raul Hilberg , Für diesen Band wurden zentrale, aber noch wenig bekannte Texte Hilbergs erstmals ins Deutsche übersetzt. Darin behandelt er bis heute kontroverse Themen wie die Motive, die zum Holocaust führten, oder die Rolle der Judenräte. Er schildert aber auch seine bewegende Reise 1979 nach Auschwitz und erzählt, wie sein großes Werk Die Vernichtung der europäischen Juden entstand. Eine Mischung aus historischen und sehr persönlichen Texten, die uns den Forscher und Menschen Hilberg neu entdecken lassen.
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Geschichte
    RVK:
    NQ 2360
    Schlagwort(e): Judenvernichtung ; Festschrift ; Literaturauslese ; Aufsatzsammlung ; Festschrift ; Literaturauslese ; Sammlung von Beiträgen ; Erlebnisbericht
    URL: Inhaltstext
    URL: Rezension
    URL: Inhaltsverzeichnis
    URL: Inhaltsverzeichnis
    URL: http://deposit.d-nb.de/cgi-bin/dokserv?id=471484b299834134838a331167ef1821&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm
    URL: Inhaltstext
    URL: Rezension
    URL: Inhaltsverzeichnis
    Mehr zum Autor: Hilberg, Raul 1926-2007
    Mehr zum Autor: Pehle, Walter H. 1941-2021
    Mehr zum Autor: Struve, Andrea von
    Mehr zum Autor: Schlott, René 1977-
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 5
    Buch
    Buch
    Begegnungen mit Zeit und Menschen / (1963)
    Berlin :Aufbau-Verl.,
    Details
    UID:
    almafu_BV003072444
    Umfang: 226 S.
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Germanistik , Allgemeines
    RVK:
    AP 64200
    RVK:
    AP 76700
    RVK:
    GM 7651
    Schlagwort(e): Theater ; 1888-1977 Ihering, Herbert ; Autobiografie ; Autobiografie ; Autobiografie ; Autobiografie
    Mehr zum Autor: Ihering, Herbert 1888-1977
    Bibliothek Standort Signatur Band/Heft/Jahr Verfügbarkeit
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  • 6
    Online-Ressource
    Online-Ressource
    Agiler Vertrieb Mit Scrum : Aufbau und Management Performanter B2B-Vertriebsorganisationen. (2024)
    Wiesbaden :Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,
    Details
    UID:
    almafu_9961429324902883
    Umfang: 1 online resource (315 pages)
    Ausgabe: 1st ed.
    ISBN: 9783658424602
    Anmerkung: Intro -- Vorwort -- Über das Buch -- Inhaltsverzeichnis -- Über den Autor -- Abbildungsverzeichnis -- Tabellenverzeichnis -- 1 „Agilität" ist mehr als nur ein Schlagwort. Warum B2B-Vertriebsorganisationen noch anpassungsfähiger werden müssen -- Zusammenfassung -- 1.1 Es ist (wieder mal) „VUCA"-Zeit - sowohl Käufer als auch Verkäufer müssen deshalb flexibler werden -- 1.2 Sowohl Einkaufsteams als auch Vertriebsorganisationen müssen vielfältiger werden, um technologischen Veränderungen und neuen Geschäftsmodellen Rechnung zu tragen -- 1.3 Vertriebskanäle verlagern sich - genauso wie der Mehrwert für den Kunden -- 1.4 Kunden verstehen etwas anderes unter „Mehrwert", als Verkäufer denken - und Verkäufer müssen sich kontinuierlich damit befassen, was das ist -- 1.5 Mitbestimmung und Zusammenarbeit sind die neuen Paradigmen - dem müssen Vertriebsorganisationen Rechnung tragen -- Literatur -- 2 Von der Agonie zur Agilität: das Entstehen von Scrum als führendem agilen Rahmenwerk -- Zusammenfassung -- 2.1 Die Herausforderungen für die Softwarebranche vor Scrum ähnelten denen, mit denen heutige Vertriebsorganisationen konfrontiert sind -- 2.2 Die Entstehung von Scrum -- 2.3 Inkremente und Iterationen ermöglichen Flexibilität und verringern das Risiko -- 2.4 Vielfalt für bessere Ergebnisse und mehr Ideen -- 2.5 Fokus auf Mehrwert -- 2.6 Reflexion ist der Schlüssel zur Verbesserung -- 2.7 Leistung und Zuverlässigkeit durch Partizipation, Zusammenarbeit und Eigenständigkeit -- 2.8 Das Scrum-Board: ein binäres System, das für Klarheit sorgt -- Literatur -- 3 Neukundenakquise: Gruppendynamik und der sanfte Schlag der Trommel -- Zusammenfassung -- 3.1 Produkt -- 3.2 Scrum-Rollen -- 3.2.1 Kunde -- 3.2.2 Product Owner -- 3.2.3 Scrum Master -- 3.2.4 Entwicklungsteam -- 3.3 Scrum-Artefakte -- 3.3.1 Product Backlog -- 3.3.1.1 Inhalt-Sprints: User Stories. , 3.3.1.2 Basis-Sprints: Aufgaben -- Epic #1: „Kundenanrufe und vorbereitende Aufgaben werden von einem kompetenten Team erledigt." -- Epic #2: „Das Team verfügt über die notwendige Infrastruktur, um qualitativ hochwertige Gespräche zu führen." -- Epic # 3: „Das Team hat die notwendige Rückendeckung im Unternehmen, sodass es sich voll auf Kundenprobleme und -gespräche konzentrieren kann." -- Epic #Nr. 4: „Das Team hat ein Wertversprechen bei der Hand, welches die Bedürfnisse des Kunden anspricht." -- 3.3.2 Definition of Done (DoD) -- 3.4 Durchführung -- 3.4.1 Regeltermine im Projekt -- 3.4.2 Vorbereitung des Product Backlogs -- 3.4.3 Inhalt-Sprints -- 3.4.4 Basis-Sprints -- 3.4.4.1 Basis-Sprint 01 -- 3.4.4.2 Basis-Sprint 02 -- 3.4.4.3 Basis-Sprint 03 -- 3.4.4.4 Basis-Sprint 04 -- Literatur -- 4 Verkaufschancen-Management: Komplexität und Mehrdeutigkeit in den Griff bekommen -- Zusammenfassung -- 4.1 Produkt -- 4.2 Scrum-Rollen -- 4.2.1 Kunde -- 4.2.2 Product Owner -- 4.2.3 Scrum Master -- 4.2.4 Entwicklungsteam -- 4.3 Scrum-Artefakte -- 4.3.1 Product Backlog -- 4.3.1.1 Kunden-Backlog -- 4.3.1.2 Anbieter-Backlog -- 4.3.2 Definition of Done (DoD) -- 4.4 Durchführung -- 4.4.1 Regeltermine im Projekt -- 4.4.2 Vorbereitung des Product Backlogs -- 4.4.3 Sprint 0 - Basis-Sprint -- 4.4.4 Sprint 1 bis n -- 4.4.5 Lösung des Kurzfrist-Dilemmas mit Scrumban -- Literatur -- 5 Pipeline Management: unser Reptiliengehirn überwinden -- Zusammenfassung -- 5.1 Kognitive Verzerrungen können das Pipeline Management beeinträchtigen -- 5.1.1 Überlegenheitsillusion, Selbstüberschätzung, Planungsirrtum und Kontrollillusion -- 5.1.2 Besitztumseffekt, Verlustaversion und Status-quo-Falle -- 5.1.3 Bestätigungstendenz und subjektive Validierung -- 5.1.4 Ankerheuristik, Präsentismus, Empathiegefälle und Extrapolationsfehler -- 5.1.5 Rezenzeffekt und Primäreffekt. , 5.1.6 Abstraktionsprobleme, Verfügbarkeitsheuristik und Detailfalle -- 5.2 Produkt -- 5.3 Scrum-Rollen -- 5.3.1 Kunde -- 5.3.2 Product Owner -- 5.3.3 Scrum Master -- 5.3.4 Entwicklungsteam -- 5.4 Scrum-Artefakte -- 5.4.1 Product Backlog -- 5.4.2 Definition of Done (DoD) -- 5.5 Durchführung -- 5.5.1 Regeltermine im Projekt -- 5.5.2 Durchführung von Teil 1 -- 5.5.3 Durchführung von Teil 2 -- 5.5.4 Durchführung von Teil 3 -- Literatur -- 6 Agiles Vertriebsmanagement mit Scrum -- Zusammenfassung -- 6.1 Vertriebsleiter brauchen Vertriebsmitarbeiter, die selbstständig denken, entscheiden und handeln -- 6.2 Scrum fördert Partizipation, Autonomie und dezentralisierte Entscheidungsfindung - Vertriebsleiter müssen es nur zulassen -- 6.3 Scrum besitzt Kontrollmechanismen für selbstorganisierte, autonome Teams -- 6.3.1 Scrum-Prinzipien: Inspektion, Anpassung und Transparenz -- 6.3.2 Der institutionelle Rahmen -- 6.3.3 Scrum-Werte -- 6.3.4 Sinnhaftigkeit -- 6.3.5 Flexible Verwendung von Werkzeugen und Methoden -- 6.4 Auch selbstorganisierte Teams brauchen Führung -- 6.4.1 Führung bedeutet Befähigung -- 6.4.2 Befähigung bedeutet Coaching -- 6.4.3 Ermöglichen bedeutet, Proaktivität zu fördern -- 6.5 Führen heißt, die richtigen Ziele und Kennzahlen zu verwenden -- 6.5.1 Kennzahlen im Scrum sind Prozesskennzahlen und damit Frühindikatoren -- 6.5.2 Zielsetzung: Iterationen und Planung machen den Unterschied -- 6.5.3 Scrum und OKRs -- 6.6 Führen heißt, Diener zu sein und nicht der Boss -- 6.7 Diener des Kunden: Verträge und Preisgestaltung -- 6.8 Vertriebsplanung: die Zwillingsschwester des Pipeline Managements -- 6.9 Fortschritt und Ergebnisse festhalten -- 6.10 Scrum zum Laufen bringen -- 6.10.1 Vertriebsspezifische Anforderungen -- 6.10.1.1 Verfügbarkeit -- 6.10.1.2 Telearbeit/Homeoffice -- 6.10.1.3 Das Produkt im Vertriebs-Scrum -- 6.10.1.4 Die Menschen. , 6.10.2 Den Übergang zu Scrum managen -- 6.10.2.1 Veränderungen in den Institutionen -- 6.10.2.2 Ändern von Verhaltensweisen -- Kraftfeld-Analyse -- Verlustanalyse -- 3D-Ansicht -- Checkliste: Organisatorische Bereitschaft zur Umsetzung von Scrum -- Systemische Fragen -- Die Vertrauensformel -- Jonglieren -- Literatur -- Epilog: Die Agilität ist tot - es lebe die Agilität -- Literatur -- Stichwortverzeichnis.
    Weitere Ausg.: ISBN 9783658424596
    Sprache: Deutsch
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: lizenzpflichtig
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
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  • 7
    Online-Ressource
    Online-Ressource
    Krise kann mich mal! : Digitalisierung, New Work, Transformation und mittendrin – MENSCHEN (2024)
    Wiesbaden :Springer Fachmedien Wiesbaden :
    Details
    UID:
    almafu_9961637374002883
    Umfang: 1 online resource (134 pages)
    Ausgabe: 1st ed. 2024.
    ISBN: 9783658449155
    Inhalt: Dieses Buch ist ein Impuls für Menschen, die Transformation und Wandel gut gestalten möchten. Es ist ein Weckruf an die Gesellschaft, die Wirtschaft und jeden Einzelnen von uns, sich den Herausforderungen der modernen Welt mutig und entschlossen zu stellen. Die Digitalisierung bietet uns große Chancen für echten Fortschritt und gesellschaftlichen Wandel und darf nicht nur als Konsumkanal und Werkzeug zur Effizienzsteigerung betrachtet werden. Wir sind in unserem Land nicht so weit gekommen, um jetzt stehen zu bleiben. Da geht noch was! Dafür müssen wir uns jetzt bewegen – die Manager in Unternehmen, die Politiker, aber auch jeder Einzelne. Wir müssen Veränderungen schneller angehen, und das vor allem miteinander. Die Lähmung zu erkennen, zu verstehen und aufzulösen, ist jetzt die vordringliche Aufgabe. Das Buch trägt dazu bei, wieder Schwung aufzunehmen. Bastian Bärenfänger liefert auf bildhafte Weise konkrete Impulse, um aus dieser Lähmung zu kommen. Ein Aufrüttler-Buch. Aus dem Inhalt Das große Genörgel verstehen – was läuft gerade alles schief Die menschlichen Soft Skills – welche jetzt wichtig sind und warum sie gar nicht soft sind Der Blick nach vorn – was es jetzt für die kulturelle Evolution in unserer digitalen Zeit braucht Konkret: neue Ansätze für Führung und Miteinander in einer Welt der Veränderung Der Autor Bastian Bärenfänger ist ein exzellenter Sparringspartner, wenn es um die organisatorischen, kulturellen und persönlichen Themen unserer Zeit geht. Er nähert sich den Themen überraschend unkonventionell und doch methodisch, um diese mit nachhaltiger Substanz und Leben zu füllen.
    Anmerkung: Kopflos in das neue Zeitalter der Digitalisierung -- Culture eats strategy for breakfast -- Ein neues Team für eine neue Zeit -- Hallo neue Welt -- Fokus, Baby! Der Raum zwischen Reiz und Reaktion.
    Weitere Ausg.: Print version: Bärenfänger, Bastian Krise Kann Mich Mal! Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,c2024 ISBN 9783658449148
    Sprache: Deutsch
    DOI: 10.1007/978-3-658-44915-5
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: lizenzpflichtig
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  • 8
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    Arbeiten und gesund bleiben : K.O. durch den Job oder fit im Beruf (2014)
    Berlin, Heidelberg :Springer Berlin Heidelberg :
    Details
    UID:
    almahu_9947361795402882
    Umfang: XVI, 205 S. 8 Abb. , online resource.
    ISBN: 9783642553035
    Serie: Kritisch hinterfragt
    Inhalt: Wann hält uns Arbeit gesund und wann macht sie uns krank? Wissenschaftlich fundiert, humorvoll und anschaulich werden in diesem Werk Themen wie Arbeitsfreude und Kreativität, positive und negative Seiten der Teamarbeit, Führungskräfte als Antreiber oder Unterstützer, Wandel oder Stabilität im Betrieb, Zeitdruck und psychischer Stress versus Erholung und Freizeit, Burnout, und auch Arbeitsplatzverlust hinterfragt und dargestellt. Alle Themen werden im Hinblick auf gesunderhaltende und krankmachende Faktoren aus psychologischer und medizinischer Sicht beschrieben und mit wissenschaftlichen Befunden anschaulich belegt. Daraus werden Empfehlungen auf individueller, betrieblicher und gesellschaftlicher Ebene abgeleitet und begründet. Die Zielgruppen Das Buch richtet sich vor allem an interessierte Laien, die sich die Frage stellen, wie sich engagiertes Arbeiten und eine gute (biologische, psychologische und soziale) Gesundheit miteinander vereinbaren lassen. Weitere Zielgruppen sind Unternehmensleitungen, Fach- und Führungskräfte, Arbeitnehmervertreter, Betriebsärzte, Arbeitspsychologen, Hausärzte und weitere Fachleute, die das Thema der Gefährdungsbeurteilung "Psychische Belastung" betrifft und alle, für die es zunehmend wichtiger wird, Zusammenhänge zwischen Arbeit und Gesundheit besser zu verstehen. Die Autoren Peter Angerer ist Kardiologe und Arbeitsmediziner und leitet das Institut für Arbeitsmedizin und Sozialmedizin an der Un iversität Düsseldorf. Jürgen Glaser ist Arbeits- und Organisationspsychologe und Professor für Angewandte Psychologie an der Universität Innsbruck. Harald Gündel ist Psychosomatiker und leitet die Klinik für Psychosomatische Medizin und Psychotherapie am Universitätsklinikum Ulm.
    Anmerkung: Worum geht es und was erwartet den Leser? -- Wen(n) Aufgabenerfüllung glücklich macht -- Macht Arbeitslosigkeit krank? -- Gemeinsam sind wir stark? .– Licht und Schatten der Arbeit in Gruppen -- Führen und geführt werden -- Wandel oder Stabilität – was ist gut für uns? -- Immer schneller, höher, weiter – Zeit- und Leistungsdruck in der Arbeit -- Stress in der Arbeit macht krank, oder? -- Burnout – etwas mehr Klarheit im Begriffsdschungel -- Wie viel Freizeit braucht der Mensch? -- Arbeitspausen, Erholung und Urlaub -- Was kann ich als Einzelner tun – oder - kann man Resilienz lernen ? -- Arbeiten und gesund bleiben – was kann der Betrieb tun?
    In: Springer eBooks
    Weitere Ausg.: Printed edition: ISBN 9783642553028
    Sprache: Deutsch
    DOI: 10.1007/978-3-642-55303-5
    URL: http://dx.doi.org/10.1007/978-3-642-55303-5
    URL: Volltext
    URL: Inhaltsverzeichnis
    URL: Abstract
    URL: lizenzpflichtig
    URL: Volltext  (lizenzpflichtig)
    URL: Cover
    URL: Volltext
    URL: http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027695930&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
    URL: http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027695930&sequence=000003&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
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  • 9
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    Online-Ressource
    Erfolgreich verhandeln - Erfolgreich verkaufen : Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen (2009)
    Göttingen : Business Village GmbH
    Details
    UID:
    b3kat_BV048314575
    Umfang: 1 Online-Ressource (232 Seiten)
    Ausgabe: 1. Auflage
    ISBN: 9783938358955
    Inhalt: Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer - und ein neues Verkaufen. Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind - nicht zuletzt durch das Web 2.0 - informierter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Da reicht es nicht mehr, nach altem Strickmuster Verkaufstechniken auswendig zu lernen oder selbsternannten Gurus nachzubeten. Vielmehr müssen Verkäufer verstehen, wie Menschen kaufen und nach welchen Regeln sie Entscheidungen treffen, um dieses Wissen dann Schritt für Schritt zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch zusammenzusetzen. In ihrem neuen Buch verknüpft Anne M. Schüller auf einzigartige Weise die Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens. Es modernisiert bestens bewährte und präsentiert neue Verkaufstechniken - auf die heutigen Kunden zugeschnitten. Locker zu lesen bietet es für alle Phasen des Verkaufsgesprächs eine üppige Fülle ganz konkreter Formulierungsvorschläge - für brillante Verhandlungen und unerschöpflich viele Verkaufsabschlüsse
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Wirtschaftswissenschaften , Psychologie
    RVK:
    CV 3500
    RVK:
    QP 621
    Schlagwort(e): Ratgeber ; Ratgeber
    URL: http://voebb.onleihe.de/berlin/frontend/mediaInfo,0-0-353181448-100-0-0-0-0-0-0-0.html
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
    URL: Volltext
    URL: Volltext
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  • 10
    Online-Ressource
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    Mensch : Anthropologie in sozialwissenschaftlichen Perspektiven (2008)
    Berlin :Duncker & Humblot GmbH,
    Details
    UID:
    almafu_BV048370970
    Umfang: 1 Online-Ressource (296 Seiten).
    Ausgabe: 1. Auflage
    ISBN: 978-3-428-12695-8 , 978-3-428-52695-6
    Serie: Sozialwissenschaftliche Schriften 44
    Inhalt: Das vorliegende Buch, entstanden im Fachbereich Sozialwissenschaften an der Führungsakademie der Bundeswehr, bietet dem Leser multidisziplinäre Zugänge zu verschiedenen Menschenbildern, die Überprüfung der jeweiligen Konzepte anhand realen menschlichen Verhaltens und abschließend den Bezug zur Bundeswehr. Die einzelnen Beiträge lassen sich vier wissenschaftlichen Feldern zuordnen, nämlich der Ideengeschichte, der Gesellschaft, der Politik und dem Militär. Neben der Entfaltung disziplinärer Gedankegänge mit Blick auf das jeweils zugrunde liegende Menschenbild wird auch ein Beitrag zur Einordnung der Bundeswehr aus gesellschaftlicher Perspektive geleistet. Gerade in Zeiten eines tiefgreifenden gesellschaftlichen Wandels, verbunden mit der Notwendigkeit, darauf individuell und institutionell zu reagieren, bieten die einzelnen Beiträge weiterführende Analysen über menschliche Verhaltensparadigmen und deren Einpassung in die Rolle als Soldaten. Indem sowohl die jeweilige Wissenschaft auf ihre anthropologischen Aussagen hin dargestellt wie die Strittigkeit solcher Aussagen im interdisziplinären Diskurs offengelegt wird, werden die Leser in die Lage versetzt, selbst Brücken zwischen einzelnen Wissenschaftsdisziplinen zu bauen und sich somit ein umfassendes Verständnis der Rolle des Menschen anzueignen
    Weitere Ausg.: Erscheint auch als Druck-Ausgabe, Paperback ISBN 978-3-428-12695-8
    Sprache: Deutsch
    Fachgebiete: Ethnologie , Soziologie
    RVK:
    LB 39000
    RVK:
    MS 1290
    RVK:
    MS 9250
    Schlagwort(e): Menschenbild ; Sozialwissenschaften ; Aufsatzsammlung ; Aufsatzsammlung ; Aufsatzsammlung
    DOI: 10.3790/978-3-428-52695-6
    URL: Volltext  (URL des Erstveröffentlichers)
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    Mehr zum Autor: Stümke, Volker 1960-
    Mehr zum Autor: Bayer, Stefan
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