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家电产品分销渠道结构分析与发展对策 (2009)

侯素美 ; 王兴元

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Format: 电子文献

Content: 在品牌知名度、产品技术、价格乃至服务等方面日益同质化的大背景下，中国家电生产企业的市场营销从粗放型向集约型转变，企业需要通过渠道获取竞争优势。生产企业在做分销渠道决策时，面对众多影响渠道决策的因素，难以取舍。各渠道结构的成本、效率、效益、可控制性以及渠道选择构成生产企业营销工作中最大的困扰。本论文在国内外文献研究成果的基础上，采用定性分析与定量分析相结合的方式展开研究，对家电产品分销渠道的结构选择和发展两个问题进行了研究。本文认为生产企业面临渠道决策困惑时，可通过对市场、生产企业和中间商多方面中多因素进行分析，从渠道成本、可控性及与企业的适应性等方面权衡比较，从而得出适合自己的分销结构。渠道结构没有好坏之分，关键在于市场、生产企业、中间商相互的适应性。本论文正文部分共分七章，其具体内容如下：第一章绪论，介绍了本论文的研究背景、研究意义以及论文的研究内容与方法。第二章分销渠道的理论综述，为下文的研究奠定基础。第三章家电产品分销渠道结构分析，这是本文的主体部分之一，也是创新之一。首先从家电产品分销渠道的众多结构中挑选了具有代表性的六种结构，分别从渠道产生的背景、渠道结构及成员分工、渠道政策、渠道控制、渠道优势及劣势等方面对六种结构进行归纳总结，然后从厂商分工、渠道成员权责分配、优势劣势与结构适应性等四个方面对六种结构进行了比较，得出各种结构的适用条件。第四章家电产品分销渠道结构选择分析，这是本文的主体部分之一，也是创新之一。从分析影响家电产品分销渠道结构选择的因素入手，运用模糊综合评价方法，对企业如何选择分销渠道结构进行了探讨和研究。第五章家电产品分销渠道的发展趋势及对策建议，这是本文的主体部分之一，也是创新之一。首先进行分销渠道结构发展趋势分析，得出电子商务将成为主流渠道的结论，并提出了传统渠道与电子商务整合的三种结构模式，最后对发展过程中可能遇到的问题提出了相关建议，为家电产品分销渠道结构的选择提供参考。第六章案例分析，以格力空调为例，对其现有分销渠道结构进行评价，并对其提出了进一步优化和完善的对策建议。第七章为结论，指出了本文的主要结论和创新点，提出了研究的不足和进一步研究的方向。

Note: 文本型 , 硕士

Language: Chinese

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