UID:
kobvindex_ERBEBC6951161
Format:
1 online resource (467 pages)
Edition:
1
ISBN:
9783428437146
Note:
Intro -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- A. Einführung in den Problemkreis -- K. G. Specht/G. Wiswede: Marketing-Soziologie - ein neuer Forschungsansatz -- Paul F. Lazarsfeld: Zur Soziologie des Geschäftslebens: Konsumenten und Manager -- Die empirische Analyse des Handelns -- Die Analyse des Kaufentscheids -- Der distributive Ansatz -- Der morphologische Ansatz -- Der analytische Ansatz -- Ein Exkurs über verschiedene Dispositionskonzepte -- Konsumenten-„Motivation" -- Neuerliche Betrachtung der drei Untersuchungsansätze -- Motivationsforschung (MF) -- Ein Vergleich zwischen Manager- und Konsumentenhandlungen -- Die Morphologie der Managemententscheidungen -- Die Determinanten von Managemententscheidungen -- Die „Motivation" des Managers -- Die Unternehmerrolle -- Auswahlbibliographie -- Konsumentenverhalten -- Managementverhalten -- Motivation und die Rolle des Geschäftsmannes -- Analyse des Handels: Theorie und Methode -- Allgemeiner Bezugsrahmen -- B. Schicht und Bezugsgruppe -- M. Venkatesan: Konformitätsdruck und Konsumverhalten -- Die Studie -- Forschungsdesign -- Verfahren -- Ergebnisse und Diskussion -- Folgerungen für das Marketing -- James E. Stafford: Gruppeneinfluß und Produktwahl -- Kurze Darstellung der Theorie der Gruppe -- Methodologie -- Ziele und Hypothesen -- Forschungsdesign -- Ergebnisse -- Zusammenfassung und Schlußfolgerungen -- Literaturverzeichnis -- K. H. Hörning: Sozialökonomische Schichtdifferenzierung und Konsumstandards -- a) Ökonomische Marktmacht -- b) Soziale Statusmacht -- Exkurs zur Nivellierungsthese -- Stuart U. Rich/Subhash C. Jain: Soziale Schicht und Einkaufsverhalten -- Methode -- Einkaufsbeeinflussende Faktoren -- Interesse an der Mode -- Quellen der Käuferinformation -- Interpersonelle Einflüsse beim Einkauf -- Freude am Einkaufserlebnis -- Einkaufshäufigkeit -- Bedeutung des schnellen Einkaufs
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„Einkaufsbummel" -- Einkauf im Stadtzentrum -- Präferenz für bestimmte Einkaufsformen -- Schlußbetrachtung -- Literaturverzeichnis -- C. Familie, Haushalt und Lebenszyklus -- William D. Wells/George Gubar: Marketing und das Konzept des Lebenszyklus -- Beschreibung des Konsumentenverhaltens mit Hilfe des Lebenszyklus-Konzepts -- Direkte Vergleiche zwischen Lebenszyklus und Alter -- Forschungsprobleme, die mit der Anwendung des Konzeptes verbunden sind -- Literaturverzeichnis -- Donald H. Granbois: Kommunikation und familialer Entscheidungsprozeß -- Phasen des Entscheidungsprozesses -- Formulierung des Problems -- Die Informationsverwendung -- Bewertung und Auswahl von Lösungsalternativen -- Studien mehrerer Phasen -- Zusammenfassung der Ergebnisse -- Art des Projekts -- Kategorien von Kaufentscheidungen -- Schlußfolgerung -- Situationale Faktoren -- Determinanten der perzipierten Ungewißheit -- Merkmale des Entscheidenden -- Günter Wiswede: Rollenstruktur des Haushalts. Rollentheoretische Aspekte eines sozialen Subsystems -- 1. Haushalt -- 2. Rollenstruktur -- 3. Dimensionen der Rollenstruktur -- 4. Determinanten der Rollenstruktur -- 5. Entscheidungsverhalten -- 6. Verwendungsverhalten -- Literatur: -- D. Information und Risiko -- Raymond A. Bauer: Konsumentscheidungen als Risikoverhalten -- Donald F. Cox: Informationssuche und Kommunikationskanal -- Das Konzept des zweistufigen Kommunikationsflusses -- Informationsbedürfnisse und -quellen der Konsumenten -- Komplementäre Informationsquellen -- Auswirkungen für das Marketing -- G. Wiswede: Ansätze zu einer Theorie der Informations-Neigung -- Vororientierung -- Aussagen -- 1. Merkmale des Konsumenten -- 2. Merkmale des Kaufs -- 3. Merkmale der Information -- Gerhard Scherhorn/Klaus Wieken: Über die Wirksamkeit von Gegeninformationen für Konsumenten -- E. Persönlicher Einfluß
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Johan Arndt: Mund-zu-Mund-Werbung -- Einführung -- Methode -- Ergebnisse - Ausbreitung und Auswirkung der Mund-zu-Mund-Werbung -- Soziometrische Variable -- Perzipiertes Risiko -- Innengeleitete - außengeleitete Personen -- Zusammenfassung und Schlußbemerkung -- Literaturverzeichnis -- Rolf Grefe/Siegfried Müller: Interpersonale Beeinflussung durch „opinion leader". Die Entwicklung des „Opinion-leader"-Konzeptes und der Hypothese vom zweistufigen Kommunikationsprozeß -- Literaturverzeichnis -- Ronald P. Willett/Allan L. Pennington: Verkaufsinteraktionen: Kunde und Verkäufer -- Einführung -- Der Rahmen für die Transaktion -- Käufer und Verkäufer als Gruppe -- Die Prozeßmechanismen -- Die Studie -- Entwurf und Rahmen der Studie -- Auswahl der Auskunftspersonen -- Messung der Interaktion -- Kunden-Verkäufer-Interaktionen -- Einige Parameter der Transaktionen -- Inhalt der Kunden-Verkäufer-Interaktion -- Interaktionsrollen des Kunden und des Verkäufers -- Segmentierung der Kunden-Verkäufer-Interaktion -- Quellen der Interaktionskontrolle -- Determinanten der Interaktion für erfolgreiche Transaktionen -- Vorhersagekriterien für Interaktionskomponenten -- Der Zeitablauf bis zum Kauf -- Longitudinale Veränderungen der Interaktionskomponenten -- Schlußbemerkungen -- F. Werbung und Mode -- Werner Kroeber-Riel: Werbung als beeinflussende Kommunikation -- A. Werbung ist Verhaltenssteuerung im Dienste von Unternehmungen -- 1. Tatsachen statt Schönfärberei in der Werbelehre -- 2. Gesellschaftliche Implikationen: Mißbrauchsgesetzgebung zum Schutz der Konsumenten -- B. Ergebnisse der Kommunikationsforschung: Einige Beispiele über die Möglichkeiten der Meinungsbeeinflussung -- 1. Vorbemerkungen zur pragmatischen Kommunikationsforschung -- 2. Zusammenwirken von Massenkommunikation und persönlicher Kommunikation -- a) These von der mehrstufigen Kommunikation
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b) Persönliche Kontakte - die Grundlage gezielter Meinungsbeeinflussung -- 3. Beeinflußbarkeit und Resistenz der Empfänger -- a) Wer ist für die Beeinflussung besonders empfänglich? -- b) Reaktanz: Die Entstehung von Resistenz gegen die Beeinflussung -- 4. Inhaltliche Konzeptionen des Werbeappells -- a) Auslösung psychischer Prozesse durch den Werbeinhalt -- b) Emotionale Manipulation: Die Wirkung angsterregender Appelle -- c) kognitive Manipulation: die Wirkung von Gegenargumenten -- 5. Kontrollen der sprachlichen Formulierung -- a) Verwendung wertender Ausdrücke -- b) Messung der ausgelösten Assoziationen -- C. Weitere Orientierungspunkte: auf dem Weg zur perfekten Sozialtechnologie -- Arnold Hermanns: Sozialisationseffekte der Wirtschaftswerbung -- I. Sozialisation und Werbung -- II. Zielsetzung des Experiments -- III. Testhypothesen für den experimentellen Nachweis von Sozialisationswirkungen durch Wirtschaftswerbung -- A. Testvariablen -- B. Testhypothesen für die Versuchsgruppe -- C. Testhypothesen für die Kontrollgruppe -- IV. Beschreibung der Versuchsanordnung -- V. Ergebnisse der Untersuchung -- VI. Interpretation und Bedeutung der Ergebnisse -- Charles W. King: Mode und Gesellschaftsstruktur -- Die Theorie des „Herabrieselns" -- Widerlegung des „Herabrieselns" -- Wirkung der Massenmedien -- Herstellungs- und Verkaufsmethoden der Modeindustrie -- Entwurf des Forschungsprogramms -- Ablehnung der „Durchsickerungstheorie" -- Persönlicher Einfluß und Adoptionskategorien -- Ein neuer Ansatz zur Erklärung der Modeadoption -- Zusammenfassung -- Literaturverzeichnis -- Günter Wiswede: Theorien der Mode aus soziologischer Sicht -- 1. Begriff der Mode -- 2. Ursprung der Mode -- 3. Funktionen der Mode -- 4. Ausbreitung der Mode -- 5. Annahme der Mode -- Literatur -- G. Konsumklima und Marketing -- Karl-Heinz Hillmann: Consumerism und Marketingreform
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1. Mikromarketing als Funktionselement des quantitativen Wirtschaftswachstums -- 2. Consumerism als Reaktion auf das Mikromarketing -- 3. Marketingreform als Reaktion auf den Consumerism -- GfK-Nürnberg: Einstellungen zum Marketing - eine empirisch-komparative Studie - -- 1. Zur Thematik -- 2. Die Ergebnisse -- 2.1 Die Einstellungskomplexe in einer Gesamtinterpretation -- Erlebte „Marketing-Philosophie" -- Gewinnorientierung: Ein Teil überkommener „Unternehmensphilosophie" -- Konsumfreiheit - Bedingte Wahlfreiheit -- Werbung als Informationsquelle -- Eigenverantwortlichkeit des Verbrauchers -- Frustration beim Konsum -- Ruf nach dem ‚Ombudsman' -- 2.2 Unterschiedliche Einstellungskonstellationen kennzeichnen die fünf Konsumenten-Typen -- Der „Durchschnittskonsument" (38 % der Erwachsenen Bevölkerung der BRD) -- Der „selbstkritische liberale Konsument" (21 % der Erwachsenen Bevölkerung der BRD) -- Der „leichtfertige Konsument" (18 % der Erwachsenen Bevölkerung der BRD) -- Der „frustrierte verärgerte Konsument" (17 % der Erwachsenen Bevölkerung der BRD) -- Der „gläubige Konsument" (8 % der Erwachsenen Bevölkerung der BRD) -- 2.3 Einstellungsunterschiede BRD - USA
Additional Edition:
Print version: Specht, Karl Gustav Marketing-Soziologie. Berlin : Duncker & Humblot,c2022 ISBN 9783428037148
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Electronic books.
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https://ebookcentral.proquest.com/lib/th-brandenburg/detail.action?docID=6951161
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