Format:
1 Online-Ressource (318S.)
ISBN:
9783322857675
,
9783824400249
Note:
A. Einleitung -- I. Einführung in die Problematik -- II. Zielsetzung -- III. Gang der Untersuchung -- B. Zur Theorie Der Industriellen Beschaffungsentscheidung -- I. Stand der Forschung -- II. Positionierung des eigenen Ansatzes -- C. Ein Integrierter Ansatz der Industriellen Beschaffungsentscheidung -- I. Der Ansatz im Überblick -- II. Die Umwelt als Einflußgröße auf den Beschaffungs-entscheidungsprozeß -- III. Die Verwender-Organisation -- IV. Die Hersteller-Organisationen -- V. Der phasendifferenzierte Beschaffungsentscheidungsprozeß -- VI. Zusammenfassende Bemerkungen -- D. Grundlagen der Empirischen Untersuchung -- I. Zielsetzung und Eingrenzung -- II. Methodische Vorgehensweise -- III. Probleme im Rahmen der empirischen Untersuchung -- E. Ausgewählte Ergebnisse Für die Marketinganwendung -- I. Strukturdaten der Verwender-Organisationen -- II. Beschaffungssituationen, auslösende Momente und Ziele der Beschaffungsentscheidung -- III. Struktur des Buying Centers -- IV. Entscheidungskriterien, -hilfsmittel und Bewertungs programme der Buying Center-Mitglieder -- V. Informationsquellen der Buying Center-Mitglieder -- VI. Der Beschaffungsentscheidungsprozeß -- VII. Die Beziehung zwischen ausgewählten Variablen -- VIII. Fazit -- Anhang: Fragebogen (Interview-Leitfaden)
Language:
German
DOI:
10.1007/978-3-322-85767-5
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