Format:
1 Online-Ressource (264S.)
ISBN:
9783322855084
,
9783824400416
Note:
I. Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit -- II. Entvtlcklungslinien zur computergestützten Aussendienststeuerung -- III. Bezugsrahmen zur Abgrenzung der Aussendienststeuerung -- 1. Begriffsklämng -- 2. Abgrenzung des Analyserahmens der Aussendienststeuerung -- 3. Die Wahl eines geeigneten Ansatzes -- IV. Die Aufgaben der Aussendienststeuerung als Ausgangspunkt der Analyse -- 1. Die entscheidungslogische Reihenfolge der Aufgaben als Gliederungskriterium der Untersuchung -- 2. Die Führungs- und Fachaufgaben der Verkaufsleitung -- 3. Die Fachaufgaben der Aussendienstmitarbeiter -- V.Analyse des Anwendungspotentials des EDV-Einsatzes im Vertrieb -- 1. Anwendungspotentiale im Aufgabenbereich der Verkaufsleitung -- 2. Anwendungspotentiale im Aufgabenbereich der Verkaufsverwaltung -- 3. Anwendungspotentiale im Aufgabenbereich des Aussendienstes -- VI. Kommunikationsunterstützung der Aussendienststeuerung -- 1. Die Anforderungen der Kommunikationspartner an eine geeignete Konfiguration -- 2. Die Komponenten der Kommunikationsunterstützung im Überblick -- 3. Kommunikationsunterstützung im internen Informationsaustausch -- 4. Kommunikationsunterstützung im externen Informationsaustausch -- 5. Kommunikationsdienste zur Unterstützung der Aussendienststeuerung -- VII. Schlußbetrachtung -- Anlage
Language:
German
Keywords:
Konsumgüterindustrie
;
Außendienststeuerung
;
Datenverarbeitung
;
Außendienststeuerung
;
Computerunterstütztes Verfahren
;
Konsumgüterindustrie
;
Hochschulschrift
DOI:
10.1007/978-3-322-85508-4
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