UID:
kobvindex_HPB1298388602
Format:
1 online resource (234 p.)
ISBN:
9783503206186
,
3503206183
Note:
Description based upon print version of record.
,
9.1 Variante: Staffelpreise.
,
Umschlag Seite 1 -- Titel -- Geleitwort -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Abkürzungsverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Tabellenverzeichnis -- 1. Einführung und Zielsetzung -- 2. Angst vor der Umsetzung einer allgemeinen Preisanpassung -- 3. Begründung der Notwendigkeit regelmäßiger Preisanpassungen -- 3.1 Was versteht man unter Preisanpassung? -- 3.2 Jährliche Kostensteigerungen -- 3.3 Erwartung positiver Erträge von Investoren -- 3.4 Finanzierung neuer Investitionen -- 3.5 Preisanpassungen bewirken eine höhere Flexibilität
,
3.6 Was kann passieren, wenn keine regelmäßige Preisanpassung stattfindet? -- 3.7 Produktivitätssteigerung in den Firmen -- 4. Analyse und Beschreibung der Preisarten -- 4.1 Identifizierung der Negativartikel -- 4.2 Ersatzteilpreise -- 4.3 Preise für Dienstleistungen wie Konstruktion und Entwicklung -- 4.4 Randartikel -- 4.5 Zahlungs- und Lieferbedingungen -- 5. Persönlichkeitsanalysen, Konfliktbewältigung und Veränderungen in Unternehmen -- 5.1 Innere Einstellung -- 5.2 Gute Vorbereitung und Zielsetzung -- 5.3 Psychologischer Aspekt -- Was geht in den Köpfen vor?
,
5.4 Die Persönlichkeit des Gesprächspartners -- 5.5 Integrale Betrachtungsweise -- 6. Die variable Entlohnung als effektives Führungs- und Vergütungssystem -- 6.1 Mögliche Einflussgrößen der variablen Entlohnung -- 6.1.1 Umsatz -- 6.1.2 Ertrag und Deckungsbeitrag -- 6.1.3 Zahlungsziele und Transportkosten -- 6.1.4 Anzahl der Besuche -- 6.1.5 Anzahl der Angebote bzw. Angebotssumme -- 6.1.6 Dienstleistungskosten -- 6.1.7 Prototyp-, Programmier- und Werkzeugkosten (Einmalkosten) -- 6.1.8 Anzahl der Neukunden -- 6.1.9 Deckung der Reisekosten (Bewirtungskosten) -- 6.1.10 Bonus Kunde, Rabattierung usw
,
6.1.11 Verkauf von Produktsorten -- 6.2 Variable Entlohnung als wesentliche Voraussetzung für eine erfolgreiche Preisanpassung -- 6.3 Variable Entlohnung -- Was kann das Unternehmen tun? -- 6.4 Welche Arten bzw. Modelle der variablen Entlohnung gibt es? -- 6.5 Warum hat die variable Entlohnung Einfluss auf die Preisanpassung? -- 6.6 Variable Entlohnung : Ehrlicher Umgang mit den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern -- 7. Sollkonzept, Zielvorstellung, mögliche Einflussfaktoren -- 7.1 Branche -- 7.2 Konjunktur -- 7.3 Wettbewerbsbeobachtung -- 7.4 Kostensteigerung (Zyklus)
,
7.5 Ergebnis/Nachkalkulation -- 7.6 Marktpreis -- Abhängigkeit, Alleinstellungsmerkmal -- 7.7 Rentabilität -- 7.8 Knappe bzw. fehlende Liquidität -- 7.9 Zahlungsziele -- 7.10 Erfahrungswerte -- 7.11 Kaufteile -- 8. Vorbereitung von Preisanpassungsgesprächen -- 8.1 Historie des Kunden -- Wie waren die Preise in den letzten zehn Jahren? -- 8.2 Sollkonzept: Planung -- 8.3 Gesprächsverlauf -- 8.4 Sollkonzept: Controlling -- Kunden -- 8.5 Sollkonzept: Controlling -- Zusammenfassung -- 8.6 Sollkonzept: Zielvorstellung, Abschluss -- 9. Mögliche Begründungsalternativen einer Preisanpassung
Additional Edition:
Print version: Miller, Ulrich Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen Berlin : Erich Schmidt Verlag,c2022 ISBN 9783503206179
Language:
German
Keywords:
Electronic books.
URL:
Click here to view book
Bookmarklink
