UID:
almafu_9959937895802883
Umfang:
1 online resource (130 pages)
Ausgabe:
1st ed.
ISBN:
9783648093689
,
3648093681
Serie:
Haufe TaschenGuide ; v.303
Inhalt:
This book, authored by Dr. Rasmus Tenbergen, provides comprehensive guidance on negotiation strategies, focusing on salary discussions. It aims to transform the perception of negotiations from being a necessary evil to a valuable opportunity. The book emphasizes that negotiation skills can be learned and improved through practice, presenting the concept of a Negotiation Quotient (NQ®) similar to IQ. It draws on principles from the Harvard Negotiation Project, advocating for a win-win approach where all parties benefit. The guide includes practical methods for preparation, understanding opposing parties, and maintaining positive relationships, making it valuable for professionals seeking to enhance their negotiation capabilities.
Anmerkung:
Cover -- Titel -- Inhalt -- Optimal verhandeln - nicht nur für Profis -- Notwendiges Übel oder Chance? -- Ist Verhandlungstalent angeboren oder erlernbar? -- Die Basis des guten Verhandelns: das Harvard-Konzept -- Die Erfolgsfaktoren -- Durchsetzungsstärke: Wie Sie sichmöglichstviel sichern -- Win-win-Kreativität: so viel wie möglich für alle -- Intelligent kooperieren -- Der Sympathie-Faktor -- Überzeugungskraft -- Guter Spieler - guter Verhandler? -- Richtig vorbereitet in die Verhandlung -- Ihr Ziel: Was wollen Sie? -- Was will Ihr Chef? -- Verhandlungstypen: Wie tickt die Gegenseiteund wie ticken Sie? -- Üben, üben, üben -- Eine gute innere Haltung -- Der richtige Zeitpunkt -- In der Gehaltsverhandlung -- Die Eröffnung -- Wie finden Sie heraus, welche Position die Gegenseite hat? -- Sie oder Ihr Chef: Wer soll das Startangebotmachen? -- Eher hoch oder niedrig? Wie Sie in die Verhandlung einsteigen sollten -- Wer fragt, der führt -- Tückische Fragen - geschickte Antworten -- Einwände geschickt parieren -- Gute und schlechte Argumente -- Unfaire Tricks -- Wenn die Verhandlung zu eskalieren droht -- Der Abschluss -- Die Gehaltsverhandlung im Überblick -- Die Nachbereitung -- Glossar -- Literatur -- Stichwortverzeichnis -- Impressum.
Weitere Ausg.:
ISBN 9783648093665
Weitere Ausg.:
ISBN 3648093665
Sprache:
Deutsch
Fachgebiete:
Wirtschaftswissenschaften
,
Allgemeines
Schlagwort(e):
Ratgeber
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