UID:
kobvindex_ZLB34196777
Umfang:
XXIV, 343 Seiten
,
Illustrationen
,
20 cm
ISBN:
9783662574706
Inhalt:
Das Buch wendet sich an Menschen die andere führen und sie von ihren Zielen überzeugen wollen/müssen. Über die klassische Rhetorik (Ethos, Pathos, Logos) hinaus, bezieht der Autor Erkenntnisse der Neurowissenschaften und der Verhaltensökonomie mit ein: Überzeugen durch manipulative Kommunikation ("Tricks, Tipps und Techniken") ist sein Rezept. Er setzt beim Instinkt an, darauf folgt das emotionale Gehirn und zuletzt das logische. Hat man die "Instinkte gewonnen", lässt sich das Verhalten mit Metaphern beeinflussen. Ein weiterer wichtiger Faktor ist der äußere Schein (stark, aufrichtig, sexy); Empathie, Humor und ein Schuss Selbstironie machen sympathisch. Ständige Wiederholungen, Übertreibungen, Legendenbildung, Geschichten rund um die eigene Person und eine ausgewogene Argumentation helfen, Perspektiven zu verändern. Ein Werkzeugkasten mit vielen Beispielen um ans gewünschte Ziel zu kommen. Selbst, wenn das Gegenüber eigene Überzeugungen über Bord werfen muss, wie der Autor selbst, der eigentlich gegen den Irakkrieg war und dennoch Reden für die Befürworter schrieb. Besonders "Geführten" empfohlen. (3) Christine Rohe
Inhalt:
Das Buch wendet sich an Menschen, die andere führen und sie von ihren Zielen überzeugen wollen. Über die klassische Rhetorik hinaus, bezieht der Autor Erkenntnisse der Neurowissenschaften und der Verhaltensökonomie mit ein. Sein Rezept: Kommunikation mithilfe von "Tricks, Tipps und Techniken".
Anmerkung:
E-Book inside
Sprache:
Deutsch
Schlagwort(e):
Überzeugung
;
Kommunikation
;
Neurowissenschaften
;
Rhetorik
Mehr zum Autor:
Lancaster, Simon
Mehr zum Autor:
Irgang, Birgit
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