Umfang:
Online-Ressource (98 Seiten)
,
0.76 MB mit Abb. + Illustrationen, durchgehend farbig
Ausgabe:
1. Auflage
ISBN:
9783728139658
,
9783728139641
Inhalt:
Der Berufsalltag besteht aus einer Vielzahl von grossen und kleinen Verhandlungen: mit dem Kunden über den Liefertermin, mit dem Lieferanten über die Qualität eines Produkts, mit dem Arbeitskollegen über die Arbeitsaufteilung usw. Grund genug, den eigenen Verhandlungsstil kennenzulernen und daran zu arbeiten. Das Buch zeigt auf, wie man durch kluges Verhandeln eine Win-win-Situation erreichen kann. Der Fokus liegt auf dem Identifizieren des eigenen Verhandlungsstils, um daraus entsprechende Rückschlüsse ziehen zu können. Ausgehend von einer fiktiven Verhandlungssituation sowie den theoretischen Verhandlungsgrundlagen sind verschiedene Aufgaben zu lösen. Zu sämtlichen Übungen gibt es kommentierte Lösungsvorschläge. Basierend auf der Beobachtung und der Analyse sollte es Ihnen gelingen, das eigene Verhandlungsgeschick zu optimieren.
Anmerkung:
Online resource; title from title screen (viewed May 11, 2021)
Weitere Ausg.:
ISBN 9783728135803
Weitere Ausg.:
Erscheint auch als Druck-Ausgabe Philipp, Jeanette Wie verhandle ich? Zürich : vdf Hochschulverl., 2014 ISBN 9783728135803
Sprache:
Deutsch
Fachgebiete:
Psychologie
Schlagwort(e):
Verhandlungsführung
Mehr zum Autor:
Stadler, Christian 1961-
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