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Buch

Investitionsgütermarketing auf Basis industrieller Beschaffungsentscheidungen : Entscheidungsprozesse beim Kauf von Industrieanlagen. (1989)

Fitzgerald, Ronald L.

Wiesbaden :Dt. Univ.-Verl.,

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Details

UID:

almahu_BV001851120

Umfang: XIII, 318 S. : Ill.

ISBN: 3-8244-0024-3

Anmerkung: Zugl.: Frankfurt (Main), Univ., Diss., 1988

Sprache: Deutsch

Fachgebiete: Wirtschaftswissenschaften

RVK:

QP 530

RVK:

QP 600

RVK:

QP 610

Schlagwort(e): Investitionsgütermarketing ; Beschaffung ; Entscheidungsprozess ; Investitionsgütermarketing ; Beschaffung ; Industrieanlage ; Investitionsgütermarketing ; Industrieanlage ; Kaufentscheidung ; Hochschulschrift ; Hochschulschrift ; Hochschulschrift ; Hochschulschrift ; Hochschulschrift

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Investitonsgütermarketing auf Basis industrieller Beschaffungsentscheidungen : Entscheidungsprozesse beim Kauf von Industrieanlagen (1989)

Fitzgerald, Ronald L. [Verfasser]

Wiesbaden : Deutscher Universitätsverlag

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Details

UID:

b3kat_BV041607204

Umfang: 1 Online-Ressource (318S.)

ISBN: 9783322857675 , 9783824400249

Anmerkung: A. Einleitung -- I. Einführung in die Problematik -- II. Zielsetzung -- III. Gang der Untersuchung -- B. Zur Theorie Der Industriellen Beschaffungsentscheidung -- I. Stand der Forschung -- II. Positionierung des eigenen Ansatzes -- C. Ein Integrierter Ansatz der Industriellen Beschaffungsentscheidung -- I. Der Ansatz im Überblick -- II. Die Umwelt als Einflußgröße auf den Beschaffungs-entscheidungsprozeß -- III. Die Verwender-Organisation -- IV. Die Hersteller-Organisationen -- V. Der phasendifferenzierte Beschaffungsentscheidungsprozeß -- VI. Zusammenfassende Bemerkungen -- D. Grundlagen der Empirischen Untersuchung -- I. Zielsetzung und Eingrenzung -- II. Methodische Vorgehensweise -- III. Probleme im Rahmen der empirischen Untersuchung -- E. Ausgewählte Ergebnisse Für die Marketinganwendung -- I. Strukturdaten der Verwender-Organisationen -- II. Beschaffungssituationen, auslösende Momente und Ziele der Beschaffungsentscheidung -- III. Struktur des Buying Centers -- IV. Entscheidungskriterien, -hilfsmittel und Bewertungs programme der Buying Center-Mitglieder -- V. Informationsquellen der Buying Center-Mitglieder -- VI. Der Beschaffungsentscheidungsprozeß -- VII. Die Beziehung zwischen ausgewählten Variablen -- VIII. Fazit -- Anhang: Fragebogen (Interview-Leitfaden)

Sprache: Deutsch

DOI: 10.1007/978-3-322-85767-5

URL: Volltext

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