UID:
almahu_9949200095302882
Format:
XX, 355 S. 146 Abb.
,
online resource.
Edition:
1st ed. 2001.
ISBN:
9783663086819
Series Statement:
Forum Marketing
Content:
Kundenorientierung ist einer der zentralen Erfolgsfaktoren in wettbewerbsintensiven Branchen. In mehrstufigen Absatzsystemen wie dem Vertragshändlersystem der Automobilwirtschaft ergeben sich durch zusätzliche Schnittstellen besondere Anforderungen für eine kundenorientierte Unternehmenspolitik. Christian Jensen untersucht, welchen Einfluss die Beziehung zwischen Herstellern und Händlern auf die Kundenorientierung hat, welcher Zusammenhang insbesondere zwischen der Händlerzufriedenheit und der Kundenzufriedenheit besteht und wie die Zusammenarbeit zwischen den Beteiligten aktiv gesteuert werden kann. Der Autor kommt zu dem Ergebnis, dass die Größe der Absatzmittler erhebliche Konsequenzen für die Kundenzufriedenheit hat. Hieraus leitet er Implikationen für die Vertriebsnetzplanung ab.
Note:
1 Einleitung -- 2 Vertikale Kontraktmarketingsysteme aus kooperationstheoretischer Perspektive -- 3 Kundenzufriedenheitsbasierte Steuerung der Absatzmittler -- 4 Elemente einer kundenorientierten Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Händlern in vertikalen Kontraktmarketingsystemen -- 5 Auswirkungen der Hersteller-Händlerbeziehung auf die Kundenorientierung der Händler -- 6 Zusammenfassende Bewertung der Ergebnisse und Ausblick.
In:
Springer Nature eBook
Additional Edition:
Printed edition: ISBN 9783824473199
Language:
German
DOI:
10.1007/978-3-663-08681-9
URL:
https://doi.org/10.1007/978-3-663-08681-9
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