Format:
Online-Ressource
,
v.: digital
Edition:
2. Aufl.
Edition:
Online-Ausg. 2011 Springer eBook Collection. Business and Economics
ISBN:
9783834968418
Content:
Felix Hänsler
Content:
Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äusserst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäss Versicherungsvertragsgesetz (VVG). Die Neuauflage berücksichtigt die Änderungen bei den Beiträgen zur Sozialversicherung bzw. den Beitragsbemessungsgrenzen und bietet zusätzliche Tipps zur Einwandbehandlung.
Additional Edition:
ISBN 9783834930071
Additional Edition:
Erscheint auch als Druck-Ausgabe Schumacher, Hans-Georg Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten Wiesbaden : Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2011 ISBN 3834930075
Additional Edition:
ISBN 9783834930071
Language:
German
Subjects:
Economics
Keywords:
Deutschland
;
Klein- und Mittelbetrieb
;
Betriebliche Altersversorgung
;
Entgeltumwandlung
;
Versicherungsvermittlung
DOI:
10.1007/978-3-8349-6841-8
URL:
Volltext
(lizenzpflichtig)
Author information:
Sobau, Markus
Author information:
Schumacher, Hans-Georg
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