Format:
352 Seiten
,
Diagramme
,
22 cm
ISBN:
9783593509327
,
3593509326
Uniform Title:
Negotiating the nonnegotiatable
Content:
Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert. Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlichen Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen
Note:
Literaturverzeichnis: Seite 337-348
,
Mit Register
Additional Edition:
ISBN 9783593439389
Additional Edition:
ISBN 9783593439587
Additional Edition:
Erscheint auch als Online-Ausgabe ISBN 9783593439587
Additional Edition:
Erscheint auch als Online-Ausgabe Shapiro, Daniel, 1971 - Verhandeln Frankfurt : Campus Verlag, 2018 ISBN 9783593439389
Additional Edition:
Erscheint auch als Online-Ausgabe Shapiro, Daniel, 1971 - Verhandeln Frankfurt : Campus Verlag, 2018 ISBN 9783593439389
Additional Edition:
ISBN 9783593439587
Additional Edition:
Erscheint auch als Online-Ausgabe ISBN 9783593439389
Additional Edition:
Erscheint auch als CD-Ausgabe Shapiro, Daniel, 1971 - Verhandeln München : ABOD Verlag, 2018 ISBN 9783954716470
Additional Edition:
ISBN 395471647X
Language:
German
Subjects:
Psychology
Keywords:
Konfliktregelung
;
Verhandlung
;
Gefühl
;
Identität
;
Zwischenmenschliche Beziehung
;
Lehrbuch
Author information:
Neubauer, Jürgen 1967-
Author information:
Shapiro, Daniel 1971-
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