Kooperativer Bibliotheksverbund

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Format: 182 S.

Additional Edition: Zar Alexander

Language: German

Subjects: German Studies

Keywords: I. Russland, Zar 1777-1825 Aleksandr

Author information: Schneider, Reinhold 1903-1958

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Format: 182 S. , 8°

Language: German

Keywords: Aleksandr I. Russland, Zar 1777-1825 ; Eduard England, König 1003-1066 ; Wilhelm I. England, König 1027-1087 ; Literatur ; Deutsch

Author information: Schneider, Reinhold 1903-1958

UID:

Format: 1 Online-Ressource (229S.)

ISBN: 9783322963543 , 9783409285360

Note: 1. Versicherungen und Versicherungsverkäufer — Wer und was ist das? -- 1.1 Das Grundbedürfnis Sicherheit -- 1.2 Von Lloyd’s Kaffeehaus zur modernen Versicherung -- 1.3 Gesetzliche und private Versicherungen: Formen, Beiträge und Leistungen -- 1.4 Position und Stellenwert der Versicherungen und ihrer Verkäufer in der Gesellschaft -- 1.5 Die Chancen der Sicherheit -- 2. Wie bekommt man Kontakte? -- 2.1 Der Wald und die Bäume -- 2.2 Quellen für Kontakte und Adressen -- 2.3 Der Bestand -- 3. Erfolg kann man planen -- 3.1 Die Planung -- 3.2 Das Werkzeug -- 3.3 Vorbereitung von Besuchen und Besuchszeiten -- 3.4 Die systematische Planung rationeller Tagestouren -- 3.5 Von Wüsten und Oasen -- 3.6 Der so genannte Kaltstart -- 4. Wie bekommt der Verkäufer feste Termine? -- 4.1 Wann und wo? — oder: Termine -- 4.2 Ein paar Takte Telefon -- 4.3 Zielsetzung und Selbstkontrolle -- 5. Das System der festen Termine -- 5.1 Hinaus in die Fremde! -- , 5.2 Die drei Adressentypen und ihre Auswertung -- 5.3 Die drei Wege der Kontaktaufnahme -- 5.4 Der erste Besuch: Terminierungsgespräch -- 6. Wie kommt man über die Schwelle? -- 6.1 Über gute Leute, Schwellen, Türen und das Hereinlassen -- 6.2 Es hat geklingelt/geklopft -- 6.3 Der richtige Standpunkt -- 7. Der erste Eindruck -- 7.1 Eine Präsentation -- 7.2 Der sichtbare Verkäufer/Die unsichtbare Ware -- 7.3 Der unwiederholbare erste Eindruck -- 7.4 Wie wecke ich das Kundeninteresse an meinen Angeboten und Leistungen? -- 7.5 Es dauert nur fünf Minuten -- 7.6 Keine Zeit! Kein Interesse! Bin schon versichert! -- 8. Die Entdeckung von Oberneuland -- 8.1 Von Entdeckern und Eroberern -- 8.2 Die Entdeckung von Oberneuland durch Willibald von Schulze -- 9. Was brauchen Sie? — oder: Bedarfsermittlung -- 9.1 Die Frage -- 9.2 Der Durchblick -- 9.3 Die Übersicht -- 9.4 Die Bedarfshöhe -- 10. Reden, Fragen, Zuhören — oder: Wie führt man ein Verkaufsgespräch? -- , 10.1 Phasen und Elemente des Verkaufsgesprächs -- 10.2 Alte Hüte und alte Weisheiten — oder: Reden -- 10.3 Was gibt’s Neues in Insterburg? — oder: Fragen -- 10.4 Aktives Zuhören -- 10.5 Die Bedeutung der Fragen im Verkaufsgespräch -- 11. Angebot & Argumentation -- 11.1 Das maßgeschneiderte Angebot -- 11.2 Nutzendarstellung aus Kundensicht -- 11.3 Wie zeigt man, was nicht zu sehen ist? -- 12. Die Behandlung von Vor-und Einwänden -- 12.1 Die ungeliebten Einwände -- 12.2 Behandlung von Vor- und Einwänden -- 12.3 Vorwand oder Einwand? -- 12.4 Zu teuer! Einige Worte über Preise -- 13. Der krönende Abschluss -- 13.1 Wo muss ich unterschreiben? –– oder: Der Traum vom Abschluss -- 13.2 Abschluss-Barrieren -- 13.3 Brüder, hört die Signale –– oder: Der richtige Zeitpunkt -- 13.4 Die richtigen Reaktionen -- 13.5 Aktiver Abschluss — die richtigen Impulse -- 13.6 Den Abschluss festigen -- 13.7 Das Geschäft nach dem Abschluss -- , 14. Exkurs zum Thema "Menschenkenntnis" -- 14.1 Warum Menschenkenntnis? -- 14.2 Mir geht es nur um die Sache! -- 14.3 Erkenne dich selbst! -- 14.4 Wer ist wer? Wer mit wem? -- 14.5 Für jeden Typ die passende Sicherheit -- 14.6 Der "Profi" oder "Gelernt ist gelernt" -- 15. Von Erfolg und Misserfolg -- 15.1 Erfolg und Umgang mit Erfolg -- 15.2 Umgang mit dem Misserfolg -- Stichwortverzeichnis -- Die Autoren

Language: German

Keywords: Versicherungsvermittler ; Verkaufstechnik

DOI: 10.1007/978-3-322-96354-3

URL: Volltext

URL: Volltext  (lizenzpflichtig)

UID:

Format: 1 online resource (497 pages)

ISBN: 9783845288642 , 3845288647

Note: Cover; Analysen; Parteiverbote im demokratischen Verfassungsstaat; Parteien und Populismus; Attraktivität des Dschihadismus für Jugendliche; „Trotzkismus" in Deutschland in seinem internationalen Kontext; Daten, Dokumente, Dossiers; Wahlen 2016; Organisationen 2016; Dokumentation 2016; Die Partei der Europäischen Linken; Ideologie der „Reichsbürger"; Salafismus als politische Herausforderung; Biographisches Porträt: Gudrun Ensslin; Länderporträt: Uruguay; Zeitschriftenporträt: Sezession; Literatur; Literaturbericht: Quo vadis Europa? , Sammelrezension: Die Neue Rechte -- nationalistische Eigenbrötler und extreme Stichwortgeber des Rechtspopulismus»Kontrovers besprochen«: Pierre Rosanvallon, Die gute Regierung; Rezensionsessay: Judith Butler, Anmerkungen zu einer performativen Theorie der Versammlung; »Wieder gelesen«: Rudolf Olden, Hitler. Der Eroberer; Literatur aus der „Szene": Eduard Huber, Von Morgenthau zu Merkel; Hauptbesprechungen: Christian Adam, Der Traum vom Jahre Null; Jakob Augstein/Nikolaus Blome, Links oder rechts?; Klaus von Beyme, Bruchstücke der Erinnerung eines Sozialwissenschaftlers , Wolf Biermann, Warte nicht auf bessre Zeiten!Carola Dietze, Die Erfindung des Terrorismus in Europa; Hajo Funke, Von Wutbürgern und Brandstiftern; Fawaz A. Gerges, ISIS -- A History; Manfred Görtemaker/Christoph Safferling, Die Akte Rosenburg; Raul Hilberg, Anatomie des Holocaust; Michael Hochgeschwender, Die Amerikanische Revolution; Ernst-Dieter Lantermann, Die radikalisierte Gesellschaft; Stine Marg u. a., NoPegida; Jan-Werner Müller, Was ist Populismus?; Franz Neumann/Herbert Marcuse/Otto Kirchheimer, Im Kampf gegen Nazi-Deutschland; Peter R. Neumann, Der Terror ist unter uns. , Gert Pickel/Oliver Decker (Hrsg.), Extremismus in SachsenMartin Sabrow, Erich Honecker; Verfassungsschutzbericht 2015; Fabian Virchow/Martin Langebach/Alexander Häusler (Hrsg.), Handbuch Rechtsextremismus; Andreas Zick/Beate Küpper/Daniela Krause, Gespaltene Mitte -- feindselige Zustände; Kurzbesprechungen; Kommentierte Bibliographie; Zeitschriftenauslese; Verzeichnis der besprochenen Bücher; Mitteilungen und Hinweise; Personenverzeichnis; Autorenverzeichnis.

Additional Edition: Print version: Backes, Uwe. Jahrbuch Extremismus & Demokratie (E & D) : 29. Jahrgang 2017. Baden-Baden : Nomos Verlagsgesellschaft, ©2017 ISBN 9783848746347

Language: German

URL: EBSCOhost

URL: https://www.vlebooks.com/vleweb/product/openreader?id=none&isbn=9783845288642

URL: ProQuest Ebook Central

UID:

Format: 1 Online-Ressource (203S.)

ISBN: 9783322920102 , 9783409185363

Series Statement: Ratgeber für Versicherungsvermittler

Note: 1 Versicherungen und Versicherungsverkäufer — Wer und was ist das? -- 1.1 Das Grundbedürfnis Sicherheit -- 1.2 Von Lloyd’s Kaffeehaus zur modernen Versicherung -- 1.3 Gesetzliche und private Versicherungen: Formen, Beiträge und Leistungen -- 1.4 Position und Stellenwert der Versicherungen/des Versicherungsverkäufers in der Gesellschaft -- 1.5 Die Chancen der Sicherheit -- 2 Wie bekommt man Kontakte? -- 2.1 Der Wald und die Bäume -- 2.2 Quellen für Kontakte und Adressen -- 2.3 Der Bestand -- 3 Erfolg kann man planen -- 3.1 Die Planung -- 3.2 Das Werkzeug -- 3.3 Vorbereitung von Besuchen und Besuchszeiten -- 3.4 Die systematische Planung rationeller Tagestouren -- 3.5 Von Wüsten und Oasen -- 3.6 Der sogenannte Kaltstart -- 4 Wie bekommt der Verkäufer feste Termine? -- 4.1 Wann und Wo? Oder: Termine -- 4.2 Ein paar Takte Telefon -- 4.3 Zielsetzung und Selbstkontrolle -- 5 Das System der festen Termine -- 5.1 Hinaus in die Fremde! -- , 5.2 Die drei Adressentypen und ihre Auswertung -- 5.3 Die drei Wege der Kontaktaufnahme -- 5.4 Der erste Besuch: Terminierungsgespräch -- 6 Wie kommt man über die Schwelle? -- 6.1 Über gute Leute, Schwellen, Türen und das Hereinlassen -- 6.2 Es hat geklingelt/geklopft -- 6.3 Der richtige Standpunkt -- 7 Der erste Eindruck -- 7.1 Eine Präsentation -- 7.2 Der sichtbare Verkäufer/Die unsichtbare Ware -- 7.3 Der unwiederholbare erste Eindruck -- 7.4 Wie wecke ich das Kundeninteresse für eine Versicherung? -- 7.5 Es dauert nur 5 Minuten! -- 7.6 Keine Zeit! Kein Interesse! Bin schon versichert! -- 8 Die Entdeckung von Oberneuland -- 8.1 Von Entdeckern und Eroberern -- 8.2 Die Entdeckung von Oberneuland durch Willibald von Schulze -- 9 Was brauchen Sie? Oder: Bedarfsermittlung -- 9.1 Die Frage -- 9.2 Der Durchblick -- 9.3 Die Übersicht -- 9.4 Die Bedarfshöhe -- 10 Reden, Fragen, Zuhören — oder: wie führt man ein Verkaufsgespräch? -- , 10.1 Phasen und Elemente des Verkaufsgesprächs -- 10.2 Alte Hüte und alte Weisheiten — oder: Reden -- 10.3 Was gibt’s Neues in Insterburg? Oder: Fragen -- 10.4 Aktives Zuhören -- 10.5 Die Bedeutung der Fragen im Verkaufsgespräch -- 11 Angebot & Argumentation -- 11.1 Das maßgeschneiderte Angebot -- 11.2 Nutzendarstellung aus Kundensicht -- 11.3 Wie zeigt man, was nicht zu sehen ist? -- 12 Die Behandlung von Vor- und Einwänden -- 12.1 Die ungeliebten Einwände -- 12.2 Behandlung von Vor- und Einwänden -- 12.3 Vorwand oder Einwand? -- 12.4 Zu teuer! Einige Worte über Preise -- 13 Der krönende Abschluß -- 13.1 Wo muß ich unterschreiben? Oder: Der Traum vom Abschluß -- 13.2 Abschluß-Barrieren -- 13.3 Brüder, hört die Signale oder: Der richtige Zeitpunkt -- 13.4 Die richtigen Reaktionen -- 13.5 Aktiver Abschluß — Die richtigen Impulse -- 13.6 Den Abschluß festigen -- 13.7 Das Geschäft nach dem Abschluß -- 14 Exkurs zum Thema "Menschenkenntnis" -- , 14.1 Warum Menschenkenntnis? -- 14.2 Mir geht es nur um die Sache -- 14.3 Erkenne dich selbst! -- 14.4 Wer ist wer? Wer mit wem? -- 14.5 Für jeden Typ die passende Sicherheit -- 14.6 Der "Profi" oder "Gelernt ist gelernt" -- 15 Von Erfolg und Mißerfolg -- 15.1 Erfolg und Umgang mit Erfolg -- 15.2 Umgang mit dem Mißerfolg -- Die Autoren

Language: German

Keywords: Versicherungsvermittler ; Verkaufstechnik

DOI: 10.1007/978-3-322-92010-2

URL: Volltext

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Format: 229 S. 24 Abb. , online resource.

Edition: 2nd ed. 2003.

ISBN: 9783322963543

Content: Vermutlich weiß kein Mensch so richtig, warum Vorworte geschrie­ ben werden. Es ist jedoch nutzlos zu streiten, ob sie überflüssig sind oder nicht, denn geschrieben werden sie trotzdem. Aber vielleicht lässt sich an der Länge arbeiten. Begrenzen wir dieses Vorwort also darauf, ganz kurz eine Hoffnung, eine Warnung und eine Empfeh­ lung zum Ausdruck zu bringen. Die Hoffnung: Die Hoffnung liegt darin, dass Sie dieses Buch, das Sie wahrscheinlich als Pflichtlektüre beginnen, sehr bald mit Vergnügen lesen und mit noch größerem Nutzen beenden werden, als Sie erwartet haben. Und dass Sie es darum immer wieder - zu Ihrem Vergnügen und Ihrem Vorteil- zur Hand nehmen werden. Nicht zuletzt deshalb, weil es aufgrund der übersichtlichen Zusam­ menfassungen am Ende jedes Kapitels auch als Nachschlagewerk zu gebrauchen ist. Die Warnung: Benutzen Sie dieses Buch nicht wie ein Gesang- oder ein Liederbuch, in dem die Texte und die Melodien Wort für Wort und Note für Note zum Nachsingen vorgeschrieben sind. Lernen Sie nichts auswendig und singen Sie nichts nach.

Note: 1. Versicherungen und Versicherungsverkäufer - Wer und was ist das? -- 1.1 Das Grundbedürfnis Sicherheit -- 1.2 Von Lloyd's Kaffeehaus zur modernen Versicherung -- 1.3 Gesetzliche und private Versicherungen: Formen, Beiträge und Leistungen -- 1.4 Position und Stellenwert der Versicherungen und ihrer Verkäufer in der Gesellschaft -- 1.5 Die Chancen der Sicherheit -- 2. Wie bekommt man Kontakte? -- 2.1 Der Wald und die Bäume -- 2.2 Quellen für Kontakte und Adressen -- 2.3 Der Bestand -- 3. Erfolg kann man planen -- 3.1 Die Planung -- 3.2 Das Werkzeug -- 3.3 Vorbereitung von Besuchen und Besuchszeiten -- 3.4 Die systematische Planung rationeller Tagestouren -- 3.5 Von Wüsten und Oasen -- 3.6 Der so genannte Kaltstart -- 4. Wie bekommt der Verkäufer feste Termine? -- 4.1 Wann und wo? - oder: Termine -- 4.2 Ein paar Takte Telefon -- 4.3 Zielsetzung und Selbstkontrolle -- 5. Das System der festen Termine -- 5.1 Hinaus in die Fremde! -- 5.2 Die drei Adressentypen und ihre Auswertung -- 5.3 Die drei Wege der Kontaktaufnahme -- 5.4 Der erste Besuch: Terminierungsgespräch -- 6. Wie kommt man über die Schwelle? -- 6.1 Über gute Leute, Schwellen, Türen und das Hereinlassen -- 6.2 Es hat geklingelt/geklopft -- 6.3 Der richtige Standpunkt -- 7. Der erste Eindruck -- 7.1 Eine Präsentation -- 7.2 Der sichtbare Verkäufer/Die unsichtbare Ware -- 7.3 Der unwiederholbare erste Eindruck -- 7.4 Wie wecke ich das Kundeninteresse an meinen Angeboten und Leistungen? -- 7.5 Es dauert nur fünf Minuten -- 7.6 Keine Zeit! Kein Interesse! Bin schon versichert! -- 8. Die Entdeckung von Oberneuland -- 8.1 Von Entdeckern und Eroberern -- 8.2 Die Entdeckung von Oberneuland durch Willibald von Schulze -- 9. Was brauchen Sie? - oder: Bedarfsermittlung -- 9.1 Die Frage -- 9.2 Der Durchblick -- 9.3 Die Übersicht -- 9.4 Die Bedarfshöhe -- 10. Reden, Fragen, Zuhören - oder: Wie führt man ein Verkaufsgespräch? -- 10.1 Phasen und Elemente des Verkaufsgesprächs -- 10.2 Alte Hüte und alte Weisheiten - oder: Reden -- 10.3 Was gibt's Neues in Insterburg? - oder: Fragen -- 10.4 Aktives Zuhören -- 10.5 Die Bedeutung der Fragen im Verkaufsgespräch -- 11. Angebot & Argumentation -- 11.1 Das maßgeschneiderte Angebot -- 11.2 Nutzendarstellung aus Kundensicht -- 11.3 Wie zeigt man, was nicht zu sehen ist? -- 12. Die Behandlung von Vor-und Einwänden -- 12.1 Die ungeliebten Einwände -- 12.2 Behandlung von Vor- und Einwänden -- 12.3 Vorwand oder Einwand? -- 12.4 Zu teuer! Einige Worte über Preise -- 13. Der krönende Abschluss -- 13.1 Wo muss ich unterschreiben? -- oder: Der Traum vom Abschluss -- 13.2 Abschluss-Barrieren -- 13.3 Brüder, hört die Signale -- oder: Der richtige Zeitpunkt -- 13.4 Die richtigen Reaktionen -- 13.5 Aktiver Abschluss - die richtigen Impulse -- 13.6 Den Abschluss festigen -- 13.7 Das Geschäft nach dem Abschluss -- 14. Exkurs zum Thema "Menschenkenntnis" -- 14.1 Warum Menschenkenntnis? -- 14.2 Mir geht es nur um die Sache! -- 14.3 Erkenne dich selbst! -- 14.4 Wer ist wer? Wer mit wem? -- 14.5 Für jeden Typ die passende Sicherheit -- 14.6 Der "Profi" oder "Gelernt ist gelernt" -- 15. Von Erfolg und Misserfolg -- 15.1 Erfolg und Umgang mit Erfolg -- 15.2 Umgang mit dem Misserfolg -- Stichwortverzeichnis -- Die Autoren.

In: Springer Nature eBook

Additional Edition: Printed edition: ISBN 9783409285360

Language: German

DOI: 10.1007/978-3-322-96354-3

URL: https://doi.org/10.1007/978-3-322-96354-3

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Format: 49 S.: überw.Ill.(farb.),Transparentfolien

Series Statement: Meyers Jugendbibliothek

Content: Diese Buch erzählt von den Erfindungen,die dem Menschen seinen uralten Traum vom Fliegen näher brachte.

Language: German

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Format: 45 S. : zahlr. Ill., graph. Darst. & Aufkleber ([1] Bl.)

Series Statement: Meyers Jugendbibliothek 9

Note: Lizenz des Bibliogr. Inst. und F. A. Brockhaus AG, Mannheim

Language: German

UID:

Format: 46 S. : Ill.

Series Statement: Meyers Jugendbibliothek

Language: German

UID:

Format: 46 S.

Series Statement: Meyers Jugendbibliothek

Language: German