UID:
almafu_9961000062602883
Format:
1 online resource (237 pages)
Edition:
1st ed.
ISBN:
3-96740-161-8
Series Statement:
Dein Business
Content:
StrongGenug vom Hamsterrad? Unternehmenserfolg mit System!/strongDie traurige Wahrheit ist: Viele Unternehmer verdienen weniger als Angestellte mit vergleichbarer Qualifikation. Die meisten Solo-Selbstständigen schuften für weniger als 3000 Euro im Monat. Philip Semmelroth sagt: Das darf nicht sein! Unternehmerisches Risiko muss sich auszahlen. Wie das funktioniert, zeigt er in diesem Buch. Als Gründer und erfolgreicher Unternehmer kennt er die kräftezehrende Aufbauphase ebenso wie das langjährige Tagesgeschäft. Er spricht Tacheles: Leidenschaft, für das, was man tut - schön und gut. Aber Leidenschaft bezahlt keine Rechnungen. Profit ist der Schlüssel zur Arbeits- und Lebensqualität jedes Unternehmers.Philip Semmelroths Credo lautet: Deine Firma ist nicht dein Baby! Sie ist ein Instrument, das man stetig optimieren und sogar austauschen muss, wenn es die selbstgesteckten Ziele nicht erreicht. Daher braucht jeder Unternehmer eine Exit-Strategie, und zwar vom ersten Tag an. Ein richtig geführtes Unternehmen erzielt verlässlich Profit und lässt sich daher jederzeit profitabel verkaufen. Und auch, wer das nicht vorhat, profitiert von diesem Szenario: Es schärft den Blick für die wichtigen Stellschrauben im Unternehmen.Dieses Buch bietet Unternehmern praxiserprobte Impulse, um ihr Tun zu hinterfragen und ein profitables Unternehmen aufzubauen. Ob Strategie, Marketing, Vertrieb, Controlling oder Führung: Der Autor liefert funktionierende Strategien für das tägliche Business, verbunden mit klaren Empfehlungen, wie man seine Entwicklung stetig im Blick behält. Er zeigt, wie man kontinuierlich Überschüsse im Unternehmen sicherstellt und erläutert, warum dieser Ansatz auch die richtigen Kunden anzieht und begeistert.
Note:
Intro -- Vorwort von Martin Limbeck -- Einführung: Profit zuerst! Könnten Sie Ihre Firma morgen profitabel verkaufen? -- 1. Unternehmertum mit Mehrwert: Starten Sie von Tag 1 an mit einer Exitstrategie -- Ein schädlicher Mythos: Die eigene Firma als »Baby« -- Mehr Weitblick durch eine Exitstrategie -- Worauf Investoren achten und wie das Ihren Blick schärft -- Wachstum und Investitionen um jeden Preis? -- Warum der Rat, »am« Unternehmen zu arbeiten, ins Leere läuft -- 2. Portfolio / Angebote: Arbeiten Sie profitabler durch ein strategisches Leistungsportfolio -- Ziele setzen statt Probleme lösen -- Produkte verkaufen: Vor- und Nachteile -- Dienstleistungen verkaufen: Vor- und Nachteile -- Das Beste zweier Welten: Dienstleistungen in Produkte verwandeln -- Best-Practice-Beispiel Büroservice: Ganz einfach mehr Profit! -- 3. Marketing: Werden Sie zur Nummer 1 für Ihre Zielgruppe -- Jenseits grauer Theorie: Was bedeutet »Marketing«? -- Wie entwickeln Sie wirksame Marketingbotschaften? -- Das Spielfeld vergrößern: Der »Stadion Pitch« -- Die richtigen Kunden: Wen erreichen, wen abschrecken? -- Wie nutzen Sie soziale Medien effizient? -- Marketing und Sales als Teamplayer -- 4. Vertrieb mit klarer Strategie: Steigern Sie Ihren Profit, indem Sie nie mehr umsonst arbeiten -- Vom Standardvertrieb zum Lösungsverkauf -- Ein Verkaufsprozess, in dem jede Ihrer Leistungen bezahlt wird -- Warum Sie einen neuen Verkaufstrichter brauchen -- Mehr verdienen durch kluge Preispolitik -- Entwickeln Sie digitale Zusatzprodukte -- … und noch ein paar Anregungen, wie Sie einfach mehr verdienen -- 5. Verkaufsgespräche: Überzeugen Sie Kunden durch Lösungsverkauf -- Performance garantiert Profit -- Lösungsverkauf oder traditioneller Verkauf: Eine strategische Entscheidung -- Was Lösungsverkäufer anders machen.
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Profitipps: So profilieren Sie sich als Top-Verkäufer -- Erfolgskiller: Häufige Fehler, die Sie leicht vermeiden können -- 6. Standards und Prozesse: Sorgen Sie dafür, dass das Alltagsgeschäft effizient ohne Sie läuft -- Beherrschen Sie nicht das Chaos. Vermeiden Sie es! -- Schritt für Schritt zu Standards und Prozessen -- SOPs: Wunschergebnisse klären und Systeme entwickeln -- Wie Sie Ihre Mitarbeiter für Standards und Prozesse gewinnen -- Best-Practice-Beispiel Disposition: Ganz einfach gut organisiert! -- 7. Service???: Machen Sie Service überflüssig! Jedenfalls fast. Daher ganz kurz … -- Service als Reparaturbetrieb (»Kundenservice«) -- Service als Akquise-Tool (»Kundenerlebnis«) -- 8. Controlling: Know your numbers - behalten Sie stets den Überblick -- Liquidität sichern, Handlungsspielraum bewahren -- Wichtige Eckdaten: Zahlen, die wirklich zählen -- Vertriebscontrolling: Erfolg planen -- Ihr Unternehmergehalt: Pay yourself first! -- Mitarbeitergehälter: Ergebnisse belohnen, nicht Anwesenheit -- 9. Führung: Hören Sie auf zu motivieren, übertragen Sie Verantwortung -- Vergessen Sie Führungsstile! -- Machen Sie aus jedem Mitarbeiter eine Führungskraft -- Selbststeuernde Teams statt viele Häuptlinge -- Die richtigen Mitarbeiter einstellen. Und entlassen -- Entwickeln Sie Ihre Führungsqualitäten -- Die Essenz des profitablen Unternehmens: 7 Thesen, worauf es wirklich ankommt -- Anmerkungen -- Literaturempfehlungen -- Über den Autor.
Additional Edition:
Print version: Semmelroth, Philip So bauen Sie ein profitables Unternehmen Offenbach : Gabal Verlag,c2022 ISBN 9783967390919
Language:
German
Keywords:
Electronic books.
URL:
https://ebookcentral.proquest.com/lib/th-brandenburg/detail.action?docID=6933247
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