Umfang:
1 Online-Ressource (VII, 249 S.)
,
graph. Darst.
ISBN:
9783486592894
Serie:
Lehrbuch
Inhalt:
Main description: Welche kommunikativen Verhaltensregeln können Verkäufer nutzen und wie werden diese von professionellen Einkäufern interpretiert? Welche Gesprächsverläufe können sich im Verkaufszyklus ergeben und wie sollten Verkäufer hierbei agieren? Wer auf diese Fragen eine Antwort sucht, sollte dieses Buch lesen. Vor diesem Hintergrund erhält der Leser einen Überblick über die wichtigsten Gesprächsinhalte im Verkaufszyklus. Phasenspezifische Handlungsempfehlungen unterstützen die Vorbereitung einer kundenorientierten und situationsgerechten Gesprächsführung. Das Lehrbuch dient dem Leser als Strukturierungshilfe bei der Suche nach eigenen Qualifizierungspotenzialen und liefert Denkanstöße für die schrittweise Optimierung des Gesprächsverhaltens. Das Buch richtet sich an Personen, die sich im wissenschaftlichen Umfeld mit dem Thema Verkaufsgesprächsführung befassen, an Verkaufstrainer und an Verkäufer im Business-to- Business-Sektor.
Anmerkung:
PublicationDate: 20090101
Weitere Ausg.:
Erscheint auch als Druck-Ausgabe, Paperback ISBN 978-3-486-58399-1
Sprache:
Deutsch
Fachgebiete:
Wirtschaftswissenschaften
Schlagwort(e):
Verkaufsgespräch
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Business-to-Business-Marketing
DOI:
10.1524/9783486592894
Mehr zum Autor:
Jäger, Uwe 1960-
