Format:
1 Online-Ressource (147 Seiten)
Edition:
1st ed
ISBN:
9783949481062
Note:
Description based on publisher supplied metadata and other sources
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Intro -- Titel -- Impressum -- Inhalt -- Vorwort von Judy Robinett -- 1 Wenn Introvertierte beim Verkaufen versagen -- Introvertierte sind keine Selbstdarsteller -- Wenn der Umsatz fehlt -- Der Mythos vom Verkäufer -- Als ich an 93 Türen klopfte -- Es gibt ihn, den besseren Weg zum Erfolg -- Alex wird zum Superverkäufer -- Sieben Schritte zum Erfolg für Introvertierte -- 2 Bereite deine Bühne vor -- (Schritt eins: Vertrauensaufbau und Agenda) -- Kraft durch Gelassenheit statt Mief der Verzweiflung -- Gesamtes System schlägt Einzelverkauf -- Die immense Bedeutung von Vertrauen -- Schnell Rapport aufbauen -- Glaubwürdigkeit ausstrahlen -- Die Vorgehensweise erklären -- Die Zügel nicht aus der Hand geben -- 3 Nach »Gold« graben -- (Schritt zwei: Fachkundige Fragen stellen) -- Die Schmerzpunkte identifizieren -- Zuhören, um zu verstehen -- Die richtigen Fragen stellen -- Fremde zum Erzählen bringen -- 4 Sprich mit der richtigen Person -- (Schritt drei: Qualifizierung) -- Bis zum Boss vordringen -- Keine Zeit verschwenden -- Nett zur Sekretärin sein -- Warum ist die richtige Qualifizierung erst Schritt drei ? -- Jeder möchte qualifiziert wirken -- 5 Nutze eine gute Story -- (Schritt vier: Geschichten erzählen) -- Die Lösung in eine Story einbetten -- Forschung im Bereich Storytelling -- Deine erste eigene Geschichte -- 6 Nicht argumentieren, sondern überzeugen -- (Schritt fünf: Der Umgang mit Einwänden) -- Einwände ganz umgehen -- Verkaufe dich nicht als Vertriebler -- 7 Vorsichtig vorfühlen -- (Schritt sechs: Probeabschluss) -- Sich rantasten -- Die Zwickmühle des doppelten Angebots -- 8 Auf fordern, ohne zu fragen -- (Schritt sieben: Glaube an den Abschluss) -- Wie man mit Preisanfragen umgeht -- Vertrieb ist nichts Zerbrechliches -- Finde einen Weg, keine Ausrede -- 9 Perfektioniere den Prozess -- Sich selbst mit klarem Blick beurteilen
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Veränderungen schrittweise angehen -- 10 Der Pfad der Introvertierten im echten Leben -- Der Schrecken der Vergangenheit -- Meine alte Herangehensweise -- Meine neue Vorgehensweise -- 11 Meisterschaft -- Alle lieben Optionen -- Skalierung anstreben -- Gib dein Business nicht auf -- Wenn Vertrieb und Marketing Hand in Hand arbeiten -- Der Vorteil der Introvertierten -- Danksagungen -- Bonusmaterial: Deine exklusive Einladung zum Inner Circle! -- Über den Autor -- Quellenangaben -- Literaturliste -- Index -- Stimmen zum Buch Der Pfad der Introvertierten zum Verkaufen
Additional Edition:
Erscheint auch als Druck-Ausgabe Pollard, Matthew Der Pfad der Introvertierten zum Verkaufen Tanna : Colditz Verlag,c2022 ISBN 9783949481055
Language:
German
Keywords:
Electronic books.
URL:
https://ebookcentral.proquest.com/lib/th-brandenburg/detail.action?docID=7157997
