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广西联讯数据通信公司GPS新产品营销策略研究 (2010)

田云飞 ; 唐玉生

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gbv_1050041070

Format: 电子文献

Content: 面对复杂的市场竞争环境及GPS的巨大市场空间，广西联讯数据通信公司（以下简称联讯公司）及时推出车载GPS服务平台，本文通过对联讯GPS服务平台上市的全过程分析，对一些即将推广新产品上市的公司有一定的借鉴意义。〈br〉　　从联讯公司面临的市场宏观和微观环境分析，得出联讯公司面临的机会，威胁，以及公司的优势和劣势。首先进行细分市场：汽车使用综合GPS服务平台；然后选择目标市场：联讯公司将物流行业，租赁行业，出租车行业，政府/事业单位及大中型企事业等集团用户，特种车辆（警务车，消防车，工程机械及运钞车等），私家车；最后进行定位：“对于拥有一定数量车辆的机构及私家车用户，联讯GPS服务平台是最稳定，最快速，全方位提供服务的平台，因为我们是广西南宁最大的GPS服务平台”。〈br〉　　从产品线的宽度，产品线的长度，产品线的深度，以及单产品决策，新产品开发方面分析联讯GPS服务平台，确定了产品方案；从非人员沟通，人员沟通，营销沟通战略方面确定了联讯GPS的促销方案；从渠道设计，渠道管理方面对联讯GPS服务平台的渠道建设及管理作了充分的说明及安排；从定价流程，营销目标与定价的目标，定价目标与营销组合的关系对联讯GPS服务平台做了准确的定价策略；用灵活型捆绑，安心型捆绑，多利益捆绑，一站式捆绑组合的方式进行产品与服务的组合策略；使用消费预期，消费目标，以及消费回忆三个方面制定观念影响消费的营销战略。〈br〉　　充分进行经济效益分析，确定新产品是否具有竞争力；组织保障措施，人力保障措施，制度保证措施的实施，让新产品上市得以顺利实施。

Note: 文本型 , 硕士

Language: Chinese

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