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东莞电信3G市场竞争战略与策略研究 (2009)

陈倩 ; 龚朴

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gbv_1050593367

Format: 电子文献

Content: 东莞电信于2008年12月份正式开始运营移动网络，于2009年4月份在东莞全市三家运营商中率先开始运营3G网络。但是目前东莞电信作为移动市场的新进入者，在移动产品和3G市场运作方面欠缺经验，在目前东莞的移动市场竞争格局上，东莞电信移动市场竞争方面处于非常不利的地位，份额占比非常小。因此如何在如此的激烈市场竞争背景下，根据市场和自身的实际情况，制定出合适的3G市场竞争战略和策略，摆在了东莞电信市场运营者的面前。〈br〉　　本文所选课题紧扣东莞电信面临的实际运营情况，重点研究3G市场竞争战略的相关规划，制定和部署相关竞争策略。为了达到研究的目的，本文通过PEST、波特五力法以及SWOT方法对东莞3G市场的总体环境、行业环境和市场环境进行了深入细致的分析，探讨了东莞电信3G市场竞争方面所面临的优势和劣势，根据分析的结果，着重对3G发展的竞争战略、竞争的总体策略部署、渠道建设策略和3G终端策略进行了深入的研究和探讨，指出东莞电信3G的竞争策略必须是在聚焦客户的基础上，走差异化发展道路，在现有营业厅、客户经理等直销渠道的基础上，加强社会销售渠道建设，从而增加消费者的购买力；同时重视降低终端成本，进行多样化研发，丰富终端品种，减低终端价格，以便以好的性价比的手机抢占用户市场。〈br〉　　本文所研究和制定的策略，近半年在东莞市场运作方面得到了很好的落实，通过实际运营，证明本文所研究的相关策略是切实可行而且是有效的，在近几个月东莞电信在移动市场方面也取得了很好的业绩，研究成果为东莞电信下一步的3G市场发展以及全业务运营提供了很好的借鉴意义。

Note: 文本型 , 硕士

Language: Chinese

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