Format:
1 Online-Ressource (XXIII, 256 Seiten)
,
Illustrationen
ISBN:
9783658323899
Series Statement:
Springer eBook Collection
Content:
Einleitung und Ausgangslage -- Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool -- Internationale Zielmarktanalyse -- Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung -- Diskussion der Ergebnisse -- Fallstudien -- Schlussbetrachtung.
Content:
In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren. Die Autorin Simone Reber (geb. Wiesenauer) arbeitet als Business Development Projektmanagerin bei einem internationalen Medizintechnikhersteller. Ihre Promotion schrieb sie während der Arbeit am Lehrstuhl für Internationales Management und Innovationsmanagement an der Universität Hohenheim in Stuttgart.
Note:
Open Access
Additional Edition:
ISBN 9783658323882
Additional Edition:
Erscheint auch als Druck-Ausgabe Reber, Simone Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung Wiesbaden : Springer Gabler, 2021 ISBN 9783658323882
Additional Edition:
ISBN 3658323884
Language:
German
Subjects:
Economics
Keywords:
Unternehmen
;
Internationalisierung
;
Vertriebsorganisation
;
Marktanalyse
;
Hochschulschrift
DOI:
10.1007/978-3-658-32389-9
