Format:
268 S.
,
graph. Darst.
Edition:
22., durchges. Aufl.
ISBN:
3593374404
,
9783593374406
Uniform Title:
Getting to yes 〈dt.〉
Content:
Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt.
Additional Edition:
Erscheint auch als Online-Ausgabe Fisher, Roger, 1922 - 2012 Das Harvard-Konzept Frankfurt/Main [u.a.] : Campus-Verl., 2004
Language:
German
Subjects:
Economics
,
General works
,
Psychology
Keywords:
Verhandlung
;
Verhandlungstechnik
Author information:
Fisher, Roger 1922-2012
Author information:
Ury, William 1953-