Format:
Online-Ressource (XXI, 204 Seiten)
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Illustrationen, Diagramme
Edition:
Springer eBook Collection. Business and Economics
ISBN:
9783658001551
Content:
Verhandlungsunterstützungssysteme bieten verschiedene Methoden zur Entscheidungsfindung für komplexe, integrative Geschäftsverhandlungen. Andreas Reiser untersucht die mangelnde Berücksichtigung unvollständiger Informationen dieser Systeme, zeigt Probleme auf, die hierbei entstehen können und entwickelt konkrete Lösungen, um unvollständige Informationen in der Präferenzmessung berücksichtigen zu können.
Content:
?Verhandlungsunterstützungssysteme bieten verschiedene Methoden zur Entscheidungsfindung für komplexe, integrative Geschäftsverhandlungen. Andreas Reiser untersucht die mangelnde Berücksichtigung unvollständiger Informationen dieser Systeme, zeigt Probleme auf, die hierbei entstehen können und entwickelt konkrete Lösungen, um unvollständige Informationen in der Präferenzmessung berücksichtigen zu können
Note:
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Zugl.: Hohenheim, Univ., Diss., 2012
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Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; 1 Einleitung; 1.1 Entscheidungsunterstützung in Verhandlungen und das Problem von unvollständigen Informationen; 1.2 Ziele der Arbeit; 1.3 Forschungsmethodik; 1.4 Eingrenzung und Aufbau der Arbeit; 2 Relevante Perspektiven der Verhandlungs- und Entscheidungstheorie; 2.1 Relevante Perspektiven der Verhandlungsforschung; 2.2 Elektronische Verhandlungsunterstützung; 2.2.1 Verständnis der elektronischen Verhandlungsunterstützung
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2.2.2 Einordnung und Abgrenzung der elektronischen Verhandlungsunterstützung2.2.3 Unterstützungswerkzeuge in elektronischen Verhandlungen; 2.3 Integrative Verhandlungen als Voraussetzung einer umfangreichen Entscheidungsunterstützung; 2.4 Entscheidungsunterstützungssysteme für Verhandlungen; 2.4.1 Präferenzmessung; 2.4.2 Verhandlungsanalyse; 2.5 Zum Verständnis von unvollständigen Informationen im Verhandlungskontext; 3 Zur Validität der Präferenzmessung in Verhandlungen bei unvollständigen Informationen; 3.1 Theoretische Erkenntnisse
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3.1.1 Besonderheit des Präferenzbegriffs in der Verhandlungsforschung und das Problem unvollständiger Informationen3.1.2 Bisherige Forschung zu unvollständigen Informationen in der Verhandlungstheorie; 3.1.3 Auswirkungen von unvollständigen Informationen in Verhandlungen aus Sicht der multiattributiven Nutzentheorie; 3.2 Vorstudie zum Einfluss von Informationsasymmetrien auf die Ex-ante-Präferenzmessung in Verhandlungen; 3.2.1 Abweichungen in der anfänglichen Präferenzmessung; 3.2.2 Auswirkungen auf den Verhandlungsprozess; 3.2.3 Auswirkungen auf das Verhandlungsergebnis
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3.2.4 Diskussion der Ergebnisse4 Ansätze zur dynamischen Erhebung von Präferenzen in Verhandlungen; 4.1 Implikationen bisheriger theoretischer und empirischer Forschung; 4.2 Generelle Vorgehensweise bei der dynamischen Präferenzmessung; 4.3 Initiale Schätzung der Präferenzen (ex ante); 4.4 Dynamische Anpassung der Präferenzen; 4.4.1 Identifikation von Inkonsistenzen im Nutzenmodell; 4.4.2 Reevaluation der Präferenzen; 4.5 Implementierung des Software-Artefakts; 4.5.1 Abfrage des aktuellen Informationsstandes; 4.5.2 Ex-ante-Präferenzmessung mittels FastPACE-Verfahren
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4.5.3 Verhandlungsprozess: Monitoring und Nachbewertung4.5.4 Technische Informationen zur Implementierung; 5 Kriterien für die Evaluation von Präferenzmessungsverfahren in Verhandlungen; 5.1 Besonderheiten bei der Evaluation von Präferenzmessungsverfahren im Verhandlungskontext; 5.1.1 Effektivität; 5.1.2 Effizienz; 5.2 Implementierung der Analysewerkzeuge; 6 Empirische Studie zur dynamischen Präferenzmessung; 6.1 Aufbau der Verhandlungsexperimente; 6.1.1 Die Verhandlungssimulation als Kompromiss zwischen Laborexperiment und realer Geschäftsverhandlung; 6.1.2 Experimentalsetting
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6.1.3 Übersicht über Verhandlungsfall und Gruppen
Additional Edition:
ISBN 9783658001544
Additional Edition:
Druckausg. Reiser, Andreas Entscheidungsunterstützung in elektronischen Verhandlungen Wiesbaden : Springer Gabler, 2013 ISBN 3658001542
Additional Edition:
ISBN 9783658001544
Language:
German
Keywords:
Entscheidungsunterstützungssystem
;
Verhandlungsführung
;
Präferenz
;
Messung
;
Unvollkommene Information
DOI:
10.1007/978-3-658-00155-1
URL:
Volltext
(lizenzpflichtig)
Author information:
Reiser, Andreas
