UID:
kobvindex_ERBEBC6131800
Format:
1 online resource (51 pages)
Edition:
3
ISBN:
9783965961388
Note:
Intro -- Impressum -- Einleitung: So unterstützt Sie dieses Buch -- AddOn, Pressestimmen und Kundenmeinungen -- Inhalt des Buches -- Aufbau und Struktur des Buches -- Infos nach Wunsch und Zusatzmaterial zum Buch! -- Persönliche eBooks und eKurse -- Verkaufen bei Amazon: Killer-Erfolgsfaktoren im eCommerce // Von Markus Fost -- 8S-Erfolgsfaktoren nach Heinemann im Detail -- Die Vorteile von Amazon -- Suchalgorithmus und Supply-Chain -- Der größte Erfolgsfaktor ist Amazon selbst -- Wichtig: Ein gutes Sourcing-Konzept -- Der Einsatz von CRM-Systemen -- "Killer"-Differenzierungsfaktoren nach Heinemann -- Die 4 "Killer"-Erfolgsfaktoren -- Wie unterstütz Amazon seine Händler? -- Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Professionell Preise nennen // Von Lothar Lay -- Das Gesamtpaket zählt -- Eine psychologisch richtige Preis-Nennung -- 5 Schritte: So kommen Sie zu einem positiven Abschluss -- Individuell muss sein -- Einkäufer hassen belanglose Standardangebote -- Das Angebot als schriftliches Verkaufsgespräch -- Der Standard interessiert nicht -- Nachfassen, nachfassen, nachfassen -- Die Kunst des richtigen Nachfassens -- Klar äußern ist von Vorteil! -- Verstecktes Käufer-Potential finden, Kundengruppen priorisieren: Das Prinzip der großen Steine // Von Dirk Kreuter -- Die Chance liegt im Umbruch -- Das Prinzip der großen Steine -- Setzten Sie Prioritäten: A-Kunden, B-Kunden und C-Kunden -- Informationen über den Kunden finden -- Wie L'Oréal seinen Umsatz steigerte -- A, B und C-Kunden -- Was Sie sonst noch beachten müssen -- Musik liegt im Vertrieb: 4 Schritte zum stimmigen Verkaufskonzert // Von Ralf Koschinski -- Ratio und Emotionen -- 1. Engagement zeigen -- 2. Erwartungen erfüllen -- 3. Engpass identifizieren -- 4. Entwicklung antreiben -- Erfolgreich Verhandeln: Mit dem Rücken zur Wand // Von Kurt-Georg Scheible -- Der pure Horror
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Jedes Jahr wieder in den Krieg ziehen -- Aus und vorbei? -- Man kann nur noch gewinnen! -- Wie tickt der andere? -- Flucht nach vorne! -- Der Nageltest -- Geben Sie nie auf, solange der Ball noch im Spiel ist -- Authentisch und gut verkaufen: 7 Tipps für Storytelling & -- Körpersprache im Verkauf // Von Lars Schäfer -- Empathie zählt: Auf Kunden eingehen -- Zwischen den Zeilen lesen -- Wie Sie das Vertrauen anderer Menschen gewinnen -- Besser verkaufen: Hinhören ist der erste Schritt -- 7 Tipps, um Kundenwünsche zu erkennen -- Präsentieren Verhandeln und Emotionen: 7 geheime Karriere-Tipps // Von Simone Janson -- Beruf- und Arbeitswelt: Sachlich und ernst? -- 7 geheime Tipps für Karriere und Erfolg -- Richtig Gut Verkaufen: 6 Tipps für Sales-Hochleistungen // Von Oliver Schumacher -- 6 Tipps: So erzielen Sie einen entscheidenden Verkaufs-Erfolg -- 1. Mit Ausdauer zum Ziel -- 2. Misserfolge gehören dazu -- 3. Mit unangenehmen Aufgaben umgehen -- 4. Den Spaß nicht verlieren -- 5. Sich auf den Kunden vorbereiten -- 6. Checklisten erstellen -- Richtig Verhandeln und Gewinnen: Ich kam, ich sah, ich siegte // Von Dr. Cornelia Topf -- Am Anfang steht der Wille, zu verhandeln -- Je mehr abgelehnte Optionen, desto größer der Druck -- Den eigenen Verhandlungsspielraum genau definieren -- Ziele und Alternativen -- Bin ich Goliath oder David? -- Jeder Mensch ist ein Gewinn-Fanatiker -- Dopaminausschüttung bei jedem Sieg -- Rache ist süß -- Kundenorientiert verkaufen: 7 Impulse für Sales-Manager // Von Daniel Weinstock -- 1. Image erneuern -- 2. Der wichtigste Beruf -- 3. Das Gestrige hinterfragen -- 4. Umdenken für den Erfolg -- 5. Der Wert eines Produktes misst sich am Verkauf -- 6. Sich von Gedankenmüll befreien -- 7. Neuorientierung und Offenheit -- Social Selling und Zeitmanagement: 6 Tipps für eine wirksame Verkaufs-Strategie // Von Sandra Schubert
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Virtuelle Beziehungskiste -- 1. Die Qual der Wahl -- 2. Unverwechselbar sein und bleiben -- 3. Offenheit punktet -- 4. Persönlichkeit bereichert -- 5. InterAKTIV - aber nicht aufdringlich -- 6. Flexibilität beim Kommunikationskanal -- Fazit: Eine klare Strategie ist notwendig -- Mehr Geld im Gehaltsgespräch: Mit 7 Rhetorik-Tricks den Chef von der eigenen Leistung überzeugen // Von Simone Janson -- Gehaltsgespräch mit dem Chef: Kein Spaziergang -- Perspektiven und Weiterentwicklung betonen -- Konkrete Forderungen nach mehr Gehalt: Nicht um jeden Preis -- Gehalt verhandeln - 7 rhetorische Tipps -- Fazit: In der Gehaltsverhandlung mit dem Chef beidseitig Kompromisse finden -- Schlusswort -- Autoren-Übersicht -- Sandra Schubert -- Daniel Weinstock -- Dr. Cornelia Topf -- Oliver Schumacher -- Lars Schäfer -- Kurt-Georg Scheible -- Ralf Koschinski -- Dirk Kreuter -- Lothar Lay -- Markus Fost -- Simone Janson -- Über den Verlag Best of HR - Berufebilder.de® -- Hinweise zur Übersetzung -- KI und neuronale Netzwerke: Wie wird unsere Übersetzung erstellt? -- So unterstützen wir neuronale Maschinenübersetzungen -- Qualität der Übersetzungen: Das sagen Experten und Presse -- Haftung
Additional Edition:
Print version: Janson, Simone Besser verhandeln & richtig gut verkaufen lernen Duesseldorf : Best of HR - Berufebilder.de,c2023
Keywords:
Electronic books.
URL:
https://ebookcentral.proquest.com/lib/th-brandenburg/detail.action?docID=6131800
