UID:
kobvindex_ERBEBC6721769
Format:
1 online resource (142 pages)
Edition:
1
ISBN:
9783658340551
Note:
Intro -- Geleitwort -- Inhaltsverzeichnis -- 1 Unser Weg zum System of Negotiations -- Literatur -- 2 Einkaufsverhandlungen unter Wettbewerbsbedingungen -- 2.1 Schwerwiegende und häufige Fehler in konventionellen Einkaufsverhandlungen -- 2.2 Fallstudie: Was eine Wettbewerbsverhandlung an Einsparungen bringt -- 2.3 BATNA - die beste Alternative, sollte die Verhandlung scheitern -- 2.4 Der spieltheoretisch optimierte Verhandlungsprozess -- 2.5 Analyse der Marktsituation -- 2.6 Bündeln von Produkten und Dienstleistungen für mehr Wettbewerb -- 2.7 Herstellung von Vergleichbarkeit -- 2.8 Unternehmerische Bewertung der Kostenkomponenten -- 2.9 Absicherung gegenüber Preis-Nachverhandlungen -- 2.10 Verhandlungsdesign -- 2.11 Verbindlichkeit, Kommunikation mit den Lieferanten und die Vergabe -- 2.12 Fallstudie: Erpresserisches Pricing von Lieferanten -- 2.13 Lessons Learned -- Literatur -- 3 Einkaufsverhandlungen mit Monopolisten -- 3.1 Zuerst prüfen, ob der Zulieferer wirklich über ein Monopol verfügt -- 3.2 Identifikation von Konsequenzen -- 3.3 Verhandlungsoptionen und ihre Monetarisierung -- 3.4 Notwendigkeit eines Verhandlungsmandats -- 3.5 Essenziell: die anreizoptimierte Storyline -- 3.6 Storytelling und Verhandlungsroadmap -- 3.7 Rollenverteilung in der Verhandlung -- 3.8 Sonderfall: Bilaterale Verhandlungen mit Alternativen -- 3.9 Fallstudie: Verhandlung mit einem Monopolisten im Transportsektor -- 3.10 Lessons Learned -- Literatur -- 4 Verhandeln: Die Perspektiven -- 4.1 Einige allgemeine Verhaltensregeln -- 4.2 Weitere Anwendungsbereiche des „System of Negotiation" -- 4.3 Die Chancen der Digitalisierung -- 4.4 Verhandeln - Von der Intuition zur Wissenschaft -- Literatur -- Glossar
Additional Edition:
Print version: Schumann, René Verhandeln Mit System Wiesbaden : Springer Vieweg. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,c2021 ISBN 9783658340544
Keywords:
Electronic books.
URL:
https://ebookcentral.proquest.com/lib/th-brandenburg/detail.action?docID=6721769
