UID:
kobvindex_ZLB16060637
Format:
204 Seiten
,
Illustration
,
22 cm
Edition:
1. Auflage
ISBN:
9783421047205
Content:
Ratgeber des international anerkannten Verhandlungsexperten, der zur Vorbereitung des Verhandelns mit Partnern zunächst die Auseinandersetzung mit sich selbst empfiehlt, um mit sich und seinen Zielen ins Reine zu kommen.
Note:
Der international anerkannte Verhandlungsexperte William Ury, der zusammen mit Roger Fisher das Standardwerk der Verhandlungstechnik "Das Harvard-Konzept" (zuletzt BA 32/13) schrieb, hat daneben bereits 2 weitere Titel zum Verhandeln veröffentlicht (BA 12/95, BA 10/09). In seinem neuesten Titel geht es nicht primär um die Interaktion zwischen Verhandlungspartnern, sondern um die Auseinandersetzung mit sich selbst. Um vor der Verhandlung mit sich selbst ins Reine zu kommen und eigene Ziele zu definieren, hat Ury die Methode des "Verinnerlichten Ja" entwickelt, die aus 6 Schritten besteht: Sich in die eigene Lage versetzen, die beste Alternative formulieren, den Blickwinkel ändern, im Hier und Jetzt bleiben, andere respektieren, Geben und Bekommen. So soll eine konstruktive Haltung des Respekts und der Akzeptanz entstehen - gegenüber sich selbst und anderen. Flüssig und anschaulich geschriebener, allerdings recht teurer Titel mit gutem Praxisbezug, der ergänzend zu den vorgenannten Titeln und zu allgemeinen Verhandlungsratgebern (zuletzt z.B. Gabriele Kaspar: ID-B 28/16) angeboten werden kann. (2-3) Sabine Roeske
Language:
German
Keywords:
Verhandlungstechnik
Author information:
Neubauer, Jürgen
Author information:
Ury, William
